:victory: :hug:楼盘销售优惠手法大调查
[align=left][font=微软雅黑][size=4][color=red]去年一个楼盘可能什么优惠都没有就很多人抢着买，现在即使起用很多以前觉得很优惠的方法，但是还是无人问津，不知道目前你所在的地区有什么行之有效的优惠？欢迎大家探讨。讨论内容可以包括一下一种或者以下多种：
1、内部认购优惠
2、开盘优惠
3、强势推进优惠
4、尾盘销售优惠[/color][/size][/font][font=微软雅黑][/font][/align]
[[i] 本帖最后由 分享快乐摩尔 于 2008-6-20 09:15 编辑 [/i]]
内部认购方法
方式 1：客户交付诚意金一万元，并同时选定一个单位，在开盘后的规定时间内将诚意金转成定金。（除一次登记外，还可接受二、三次登记，但一次登记获优先权利）优点：1：由于认筹同时确定认购单位，认筹客户转定的比例会较高；
2：可以预知单位消化的实际情况；
3：易于操作，开盘时现场容易操控；
4：易于体现现场销售人员的销售能力.
缺点：1：由于客户已提前选定单位，所以现场气氛会较为理性；
2：由于客户较理性，某部分质素较差单位容易出现滞销的情况；
方式2：方式 ：客户交付诚意金一万元，同时可获得一个编号，在开盘当日以抽签形式决定选房的先后顺序。
优点：1：容易形成紧张感，利于制造销售火爆的气氛；
2：在紧迫的情况下，部份质素较差的单位会更容易销售；
缺点：1：由于抽签形式需公平、公开、公正，发展商较难操作预留单位；
2：由于现场气氛紧张，存在控制不当而使活动中止的风险；
方式3：方式 ：客户交付诚意金一万元，同时可获开盘当日选房的权利，在开盘当日以排队形式，先到先选房。
优点：1：排队形式决定选房的先后顺序，可能会出现客户通宵达旦排队等候的情况，易于制作旺销气氛国；
2：在紧迫的情况下，部份质素较差的单位会更容易销售；
缺点：1：如出现客户排队，则需加强现场秩序及安全的维护；
2：由于现场气氛紧张，存在控制不当而使活动中止的风险；
内部认购优惠方法
一、方式 ：现金回赠：诚意金一万元，在开盘当日转成定金，即抵二万元楼价；
优点：1：较好地把握优惠金额幅度；
2：客户对优惠的程度直观，吸引度较大；
3：易于财务操作
缺点：1：目前大多数项目采用该种优惠方式，没有新鲜感及竞争性；
二、方式 ：日增值：从客户交付诚意金该日起至开盘日，每日赠送一定数额的楼款（约200元），最高赠送一万元；（现金回赠与日增值除单独使用外，亦可同时使用）
优点：1：由于每日的优惠额都不同，所以会产生时间的紧迫感；
2：较好地把握优惠金额幅度；
缺点：1：越接近开盘日，优惠金额的降低，会减少对客户的吸引力
2：由于每日的优惠金额不同，容易造成认筹炒卖的情况，阻碍正常销售；
3：加大财务操作的难度；
三、方式：点数折扣：在内部认购到公开发售期间，推出较低点数的折扣优惠，公开发售即日起则将点数提高；
优点：1：易于财务操作；
2：由于内购期与开售期优惠的不同，有效促进销售；
缺点：1：客户对购房的优惠程度不够直观，须借助销售人员解释；
2：优惠金额难以确定，楼盘价格越高，优惠金额越大；
四、方式：现场抽奖：开盘当日规定时间内将诚意金转成定金的客户可参加现场抽奖；
优点：1：开盘当日抽奖，可聚集人气，制作销售火爆气氛；
2：开售当日可增加客户将诚意金转定金的意愿；
缺点：1：内购期间客户对购房优惠不够直观，吸引力度不大；
五、方式：团购折扣：在内部认购期间内，客户交付诚意金可获98折优惠；
旧业主介绍一名新买家认购单位，新旧业主同时获97折优惠；
旧业主介绍二名新买家认购单位，新旧业主同时获96折优惠；
旧业主介绍四名新买家认购单位，新旧业主同时获95折优惠；
（以上折扣点数可视发展商意愿调整）
优点：1：有效减少广告推广费用；
2：加强人媒的宣传力度，易于在短期加快单位的消化速度；
3：制造社会话题，炒热项目；
缺点：1：由于团购点数较低，使项目对外单价相对会较高；
2：不利于日后价格的升幅；
3：增加了客户介绍的确认流程，加大销售管理压力； :victory:
学习了,还有的几个呢?等待ing 目前这种市场更多的开发商用的是
1`针对节气做促销优惠
2`项目工程进度优惠
3`对灾区客户特殊优惠 近来还发现了一些开发商在想办法做零首付，大家觉得可行吗？
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