fl603 发表于 2008-6-19 16:44

客户的意向高，市场原因一直处于观望！如何加快转化

项目在三线城市，现在整体楼市都比较冷淡，现在项目在通过打特价房的方式降价。有部分客户意向度相对较高，但就是不成交。问起原因是想再看看，因为他感觉现在的市场，再升值的可能比较小，再看看是不是还能再降降价。
对待这样的客户采取什么样的方式为佳？

黑山老妖 发表于 2008-6-20 01:09

2/3线城市楼市的冷淡,不是靠一加开发商能解决的了的问题.
炒火市场就要联合,联合兄弟企业,联合媒体.客户自然来,带来的大大的钞票!
要是不改变本质,想要抓住客户就比较有难度了,你可以这样:
1、说服个别客户(能负担的起好房子的客户)不要买特价房.你也知道的特价房没什么好的!
2、转移价格优势,单说产品,以及入世良机!
3、涨价法!(慎用)你涨就会有人跟你涨,老板不会和钱有仇的!但要谨慎.实在不行,弄出个快要涨价的气氛也行!
4、老带新吧,送送礼,什么的?什么冰箱啊,电动车啊!
总之还不完善,,,,楼下的兄弟帮忙完善下,这不仅是他一个人的问题,有时候做市场的就是这样子的.

fl603 发表于 2008-6-20 12:01

谢谢 楼上兄弟的建议

现今通过降价，提升了上访量。同时我也想问下，在降价之后开发商还能打出什么样的牌来提高人气。
能比降价更为妥帖的。

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