kelvin123 发表于 2008-6-19 15:31

策划高手快来拉:楼盘出现这样的情况如何解决呢

[size=4]  本项目占地面积160多亩分为别墅和高层两个物业类型,总建筑面积18万平方左右.
        整个小区由筑博设计园林规划由贝尔高林打造的高档住宅项目.当地属于3线城市.购买能力充足前期推出的小户型80-120左右
         的走掉90%以上.但剩余的主力户型很难走.140左右的户型前后无遮挡南面就可以看到江景.可以说是无敌景观.周边配套尚未完善
         如菜场工交车站都没落实.当地百姓来看房的人也都认可我们的楼盘但成交量就是上不去.
        补充一点江的南边是主城区.本小区在江的北边.与江南的楼盘价格差价2000左右一个平方
         出现这样的情况改如何解决呢. 希望各位大虾多多指点.[/size]

kelvin123 发表于 2008-6-20 09:10

大家都帮忙出点主意啊 谢谢了

宝宝懒霜 发表于 2008-6-20 09:26

把140平方米的江景房单独剔出来，重点突出景观优势，还有一点要注意的是，不能把价格拉点了，反而要适当的拉高，体现档次！

我不是房奴 发表于 2008-6-20 10:09

140平米户型本身就不是经济户型。即然与旁边的楼盘差2000多块一平米的话，本身产品层次就已经拉开了，140平米和80平米的客户群本就是不一样。建议对项目重新产品定位及客户群重新审视，充分挖掘产品独一无二的特点，对主力大户型单独做高品质包装，突出产品的稀缺性。只有少，才显得珍贵。要走高品质路线，多做一些高标准的活动，吸引一些有钱人的眼球。
一点掘见，仅供参考:)

zs5612 发表于 2008-6-20 17:08

建议重新分析市场，进行客户梳理，找到真正的产品目标客户，采用阶段推售，限量享受

仅供参考:loveliness:

pengyh81 发表于 2008-6-20 17:55

弄清楚一个问题，为什么认可而不买？解决的办法就在这里！我个人觉得喜欢的人或者认可的人并不是你项目的目标客群，那么就需要司考项目的目标客群到底应该是谁，在哪里。或者这样能对项目发展有所帮助

zhang52665 发表于 2008-6-20 22:09

本项目占地面积160多亩分为别墅和高层两个物业类型,总建筑面积18万平方左右.
        整个小区由筑博设计园林规划由贝尔高林打造的高档住宅项目.当地属于3线城市.购买能力充足前期推出的小户型80-120左右
         的走掉90%以上.但剩余的主力户型很难走.140左右的户型前后无遮挡南面就可以看到江景.可以说是无敌景观.周边配套尚未完善
         如菜场工交车站都没落实.当地百姓来看房的人也都认可我们的楼盘但成交量就是上不去.
        补充一点江的南边是主城区.本小区在江的北边.与江南的楼盘价格差价2000左右一个平方
         出现这样的情况改如何解决呢. 希望各位大虾多多指点.
首先分析下成交客户，他们是属于哪个层次的人群，找准项目的目标客户群体。找出城市未来的发展对于项目的有力点进行宣传，淡化配套不完善，重点对江景进行有力宣传，做好置业顾问的培训

kelvin123 发表于 2008-6-21 17:14

140平方米的江景房单独剔出来，重点突出景观优势
怎么做才能重点突出景观优势呢/
我们这边离江大概还有200米的距离左右

bjcaoyu007 发表于 2008-6-24 17:00

一点看法啊

如果景观很好，客户又认可，但购买力是不是有问题啊
江北区未来的城市规划有吗
后期的别墅，如果周边配套不完善，就要在社区的小环境内尽量完善配套，会所等，
客户群定位有问题。买小户型的和大户型的不是同一群体，和别墅就更不是一个群体了，难以提高社区的品质

bjcaoyu007 发表于 2008-6-24 17:01

一点看法啊

如果景观很好，客户又认可，但购买力是不是有问题啊
江北区未来的城市规划有吗
后期的别墅，如果周边配套不完善，就要在社区的小环境内尽量完善配套，会所等，
客户群定位有问题。买小户型的和大户型的不是同一群体，和别墅就更不是一个群体了，难以提高社区的品质

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