到温州去做推介
遭遇房产淡势，在本地消费疲软的情况下异地销售的拓展渠道就更至关重要了。
对江、浙、沪的楼盘来说
异地推介的重心都不约而同的选择在了温州推介
上周出差去了温州，现场参加了一场苏杭楼盘推介
发一些相关的心得和报道
希望大家集思广益，多多发言，
是否可行?如何优化等等问题展开讨论
先发相关的报道，再发日记。
温州日报 ：异地楼盘来温推广渐多
近期每到周末，大大小小的楼盘推介会就在我市各大酒店轮番上演。在经历了半年多的沉寂以后，外地楼盘又开始了温州市场的角逐。面对纷至沓来的异地楼盘，温州购房者是否买账，什么样的楼盘更受温州人的青睐？全国各地的楼盘来温州推广，曾经是我市楼市一道独特的风景线，去年下半年以来随着楼市进入低迷期逐渐淡出市场，而最近，杭州朗诗·国际街区、多蓝水岸、复地·连城国际、易构街区、常州凯纳商务广场等多个楼盘的集中来温展销，让人们看到了异地楼盘卷土重来之势。
开发商看好温州市场
杭州楼盘扮主角
为什么异地楼盘会对温州市场情有独钟？某楼盘负责人向记者表示，一轮宏观调控下来，一些新盘供应量大的城市逐渐形成了供过于求的市场局面，本地难以消化所有的楼盘，因此有越来越多的开发商积极主动地走出去推销自己，更加重视楼盘在异地的营销策划。
有业内人士指出，这是经历了半年多的观望期后，买卖双方逐渐走出观望、试探入市的一个集中表现，而温州市场相对活跃和具有较强的购买力是吸引外地开发商的主要原因。
杭州楼盘是近期楼盘推介会的主角，据不完全统计，近一个月来温的外地楼盘中，杭州楼盘数量占了2/3，其中多数位于下沙、滨江、钱江新城等新兴板块。记者在这些杭州楼盘推介会现场看到，人气较之前几个月有了很大的恢复，客户下单虽较谨慎，但去随团看房的人数有所增加。
参加杭州多蓝水岸楼盘推介会的市民王女士说：“我的孩子正在杭州读大学，毕业后打算留在那里工作，我准备在杭州买套房子将来可以让孩子在那里安心地生活。近期杭州楼盘过来推广的不少，我基本都去看了，多了解多比较。”
异地置业有新趋势
投资自住两相宜
与之前火热的异地置业潮相比，如今温州人在外地买房更趋谨慎、更加务实了。不少曾接触过温州市场的外地开发商都如此感叹。
有业内人士分析认为，如今温州人异地置业主要出于这么几个因素。其一是随着生活水平提高，倾向于到房地产市场整体成熟、配套完善、环境优越的大城市居住，提高人居品质。其二是看好该区域楼市发展潜力，投入闲置资金进行房地产投资。其三是出于求学、工作或交友需求等。其四是追求不可复制的优越环境资源，购房以作休闲度假或养老栖息。
温州好望角房产策划机构策划师陈德赚说，不可否认，投资因素仍然是温州人异地置业的主要原因，受宏观调控影响，以前的短线投资被长线投资所替代。同时自住性需求也逐渐上升为一个重要因素。“目前温州客户中自住性购房者的比例在加大。”杭州某房开商说，“对于购房自住的消费者其实我们是更加欢迎的，因为这部分人群购买心理更成熟理性，更契合开发商的开发理念和市场定位，从长期来看，这部分人是我们最稳固的客户源。”
记者注意到，一些兼具投资与自住功能的楼盘，与单纯突出居住或投资功能的楼盘相比更容易受到温州购房者的关注。例如一些楼盘位于大学城板块、主力户型在30-40平方米，既可给自己子女居住，也可出租给当地师生以获得可观租金，因此较受欢迎。
有一些处在二三线城市的楼盘则以价格相对低、市场潜力高来吸引客户，特别是一些商业项目，不少开发商都会打出比较诱人的投资回报率。近期来温的常州凯纳商务广场就专门设计推出了一款投资性产品，即由美国豪生酒店经营，产权归购房者拥有的托管户型。
理性对待异地置业
购房之前多看多对比
目前温州异地房产消费的通道已经较为通畅，消费者拥有较为充足的选择空间，有置业专家认为，选择好的项目比什么都重要。对此，他给出了这样一些建议可供有意向进行异地置业的消费者参考。
根据自身实际需求选择物业。投资之前应该明确自己置业的目的，根据自己的置业需求选择合适的物业。如果是希望给自己选一个度假居所，首先必须注意物业的度假属性是否符合自身需求，如周边环境是否优美、生活环境是否安静、物业管理是否全面等等，其次考察交通、周边配套、房价等因素。如果是以投资为目的，则必须首先考虑地段、配套、房价等主导因素，其次再考虑整体环境等辅助因素，从而确定自己的购买意向。
除满足自身需求外，也看重这个城市的投资潜力。评估一个城市投资潜力有这么几个因素，经济发展强劲，居民生活水平较高；城市发展规划合理，要有良好的城市环境，包括生态环境、景观环境、区位环境和自然地理环境；城市品牌强势，有个性、有特色；对周边区域具有吸引和辐射力、城市楼价相对稳定，市场人气旺盛等。
利用好实地考察的机会。现房考察比较方便，可以直接考察物业实际状况是否与宣传相符，如果是期房则需多加注意，除了验看开发商相关证照之外，还要到自己所购买的物业中实地考察一下，避免交房之后再发现居住舒适性不佳等非质量问题。
《温州日报》报业集团讯 4月3日
为期3天的2008温州春季房展会周一落下了帷幕，据市房产交易中心提供的数据显示，此次房展会共吸引了七万人次前来观展，41个参展项目共成交291套，意向成交金额3.2亿元。被视为楼市“风向标”的房展会，又一次演绎温州房地产投资市场的繁荣景象。外地投资型项目受宠
据了解，此次房展会共有33个开发商的34个项目参展，项目大多是来自浙江省内的杭州、金华、海盐、桐乡等地，另外，上海、江苏等长三角地区也有少部分项目。不过，最吸引市民的还得数杭州的住宅。
杭州金都房产集团此次带来的住宅项目城市·芯宇，位于杭州文一路原浙江理工大学校址，尽管均价达到每平方米22000元，但还是成为购房者关注的焦点。“房展会当天就有近10名购房者表达了购房意向，第二天就有两名购房者前往杭州签订了购房合同。”该集团温州区域负责人胡海燕表示，要是可以现场接受预订，意向成交量应该超出20套。
“杭州住宅始终是温州人最为关注的，这与杭州城市品位、楼盘品质以及项目本身的优势有着密不可分的关系。”市房产交易中心业务科科长刘衍亮认为，在城市发展日新月异的今天，住到杭州去成为很大一部分温州人的购房趋势。
与城市·芯宇自住项目同样受宠的，还包括来自中部城市武汉的汉口北国际商品交易中心。据该项目品牌推广机构卓尔传媒李向翎介绍，此次带来的项目包括写字楼和商铺，由于还没有取得预售证，所以只能作展示。不过效果也超出了他们的想象，“3天房展会共有800多人进行了意向登记，带来的项目宣传资料和意向客户登记表都不够用了。”李向翎说，温州作为我国沿海发达城市，其产业结构和经济实力于汉口北国际商品交易中心而言，针对性非常强，等项目开盘将来温州进行重点推介。
本地项目各领风骚
受去年下半年观望气氛的影响，今年春季房展会另一亮点就是本地楼盘明显增多。中梁·棕榈湾、中和家园、东来锦园、铂金府邸等一批小户型项目一亮相，就吸引了众多的购房者驻足询问。
让人遗憾的是，这几个楼盘都是作为展示出现在房展会上，吊足了购房者的胃口。
据了解，在此次房展会上亮相的几个小户型住宅可是做足了文章。中和家园在户型设计上进行了创新，在部分90平方米左右的户型中引入了“活性空间”概念，即一个只算一半面积的阳台作为自由生活空间，既可改造成为景观合院，也可以改造成为卧室、书房或棋牌室。花一半面积所需的钱就可以拥有一个完整的房间，博得不少看房者的好感。
东来锦园则在打造精致生活上动起了脑筋，在两栋住宅连接部位设计了南北通透的空中花园，部分户型还设计了入户花园，让90平方米的小户型也可以彰显豪宅风范。据了解，该项目在房展会上也接受了数百人的意向登记。
投资热情悄然释放
“这是实施调控以来成交金额最多的一次展会，参展的开发商和观展的市民也是近几年最多的一次。”在接受记者采访时，市房产交易中心副主任高明霞表示，去年夏季房展会参展开发商不到30家，意向成交金额还不到1亿元。
部分来自四川、咸阳、威海等外地商铺、写字楼项目，在此次展会上也取得不错的效果。据统计，三天房展会，共有73套外地非住宅的物业成交。一位策划代理公司负责人认为，这些项目有一个显著的特点，就是价格低，投入小，而且都有稳定的回报，因此销售也不错。
“经过半年多的调控调整，很多市民并不看好股市，所以在股市和楼市中，最终还是选择了后者。这也可以从另外一个角度说明，市民对房地产的投资热情逐渐开始释放。”高明霞说
日报5月29日报道 两百亿居民储蓄回流银行
温州日报讯 记者昨从温州银监分局获悉，今年以来，温州银行业金融机构储蓄额持续大幅回流，且新增储蓄存款以定期存款为主。据分析，居民储蓄存款持续大幅回流银行，是与目前股市震荡，不少股民亏空，投资热度锐减，将原来放在股市资金取出，转变为居民储蓄有关。据统计，截至4月末，各银行业金融机构的储蓄存款余额达1851.09亿元，比年初增加199.86亿元，增长12.1%，同比增长12.4%，其中定期储蓄比年初增加161.95亿元，占整个储蓄增加额的86.8%。根据人均水平来计算，温州市民人均储蓄额已达23731元，位居全省前列，而全国人均储蓄余额为1.2万元左右。
由于受国家宏观调控影响，去年温州城乡居民储蓄存款增长减缓，不少储户把存款投入到股市中去。今年由于受6次加息和下调利息税因素影响，提高了居民的存款利率收入，在一定程度上激发了市民参加储蓄的热情，加息效应逐步显示。随着银行利率的上调，市民对其的认可程度大幅回升，储蓄意愿明显增强。一些市民认为“利率适度”，当前有更多储蓄最合算。
去年股市连连冲高，储蓄存款“搬家”到股市；今年股市暴跌成“熊途”之势，大多数股民“亏钱效应”出来，使投资者望而却步，民资回流银行。温州银监分局人士称，今年受资本市场波动加大的影响，投资低迷，楼市徘徊，特别是目前股市震荡，不少股民亏空，投资热度锐减，不少人将原来放在股市资金取出，转变为居民储蓄。
记者了解到，据市证券期货业协会的最新统计，今年一季度的新开户数呈逐月下降趋势，新开户总数为11490户，比去年同期减少了61.5%。即使在4月份，股市利好政策连续出台，大盘也日渐回暖，全市单月开户数也只比3月份多增1299户。
温州日报报业集团讯 4月2日
我市去年城市居民人均可支配收入居全省及长三角地区首位，比上海还高出379元。这是昨天从市统计局传出的消息。有关资料显示，在2007年全国地级以上城市人均可支配收入排名中，上海居第四位，为23623元。2007年，我市城市居民人均可支配收入为24002元，比上年增长12.2%，增幅同比提高2.6个百分点，收入水平连续7年居全省各市首位，同时也高于周边长三角地区水平。
周边长三角地区城市居民人均可支配收入：苏州，21260元；无锡，20898元；南京，20317元。
另据浙江省统计局公布的2007年浙江省国民经济和社会发展统计公报显示，据对全省城乡住户抽样调查，2007年，全省城镇居民人均可支配收入为20574元。
2006年以来，温州城市人均可支配收入连续两年位居第三。
城市人均可支配收入排名（单位：元）
2007年全国地级以上城市人均可支配收入前10名
1.东莞27025 2.深圳24870 3.温州24002 4.上海23623 5.广州22469
6.宁波22307 7.台州22245 8.北京21989 9.佛山21754 10.绍兴21717
2006年全国地级以上城市人均可支配收入前3名
1.东莞25320 2.深圳22567 3.温州21716
日报3月20日 土地出让逆势出高价
上周三，我市市区两块土地拍出高价，两个本地开发商分别将楼面地价推到了15000元/平方米和10000元/平方米，业内人士认为，加上每平方米起码5000元的建安成本再加上税费、运营费用和利润，未来的这两个楼盘单价有望冲击30000元和20000元的大关。在当前国家宏观调控紧缩和楼市低迷情况下，我市土地出让逆势投出高价，是物有所值？还是市场不理性的表现？我市开发商、房产专业人士、消费者纷纷表达了自己的看法。没有最高只有更高
房开商“抢地”热度不减
在本月12日的公开招标中，要求90平方米以下户型占50%的纺织路庄头引来9家开发商的追逐，大发集团以最高价中标，达17.0999亿元，楼面价达15132元/平方米，刷新了我市每平方米楼面地价的记录。要求90平方米以下户型占70%以上的瓯海大道开发用地A、B地块，有4家投标人竞投，中梁置业以9.73亿元中标，每平方米楼面地价达到10135元/平方米，比不久前由京都房开竞得的同地段C地块高出了约2000元/平方米。
三角洲投资顾问公司副总经理成秀科认为，此次土地出让结果表现出温州开发商对后市多持较为乐观的态度。像纺织路庄头地块所有参与竞标的房开均出价在13亿以上，楼面价在12000元/平方米以上，其中14000元以上的有6家，14500元以上的有3家，最高达到了15132元。
一些房开商表示，前几年土地投放量偏少，今后土地投放量未明确，还是“先下手为强”。
合理还是天价？
楼面价创新高惹争议
在政策不明朗、市场在观望、土地限户型的情况下，市区土地楼面价依然创出新高，业内人士对此有着不同的看法。
朗兆房产营销公司总经理叶维坚认为，如果从豪宅的角度来看这个价格，并非不可接受。纺织路庄头地块应该说具备了做豪宅的基本条件，如拥有11多万方平方米的建设规模，地块三面环水，周边具备较为珍稀的生态景观资源。而豪宅在温州市场属于紧缺产品，即使在市场低迷期也表现较为抗跌，近期即将开盘的华府天地、东南·嘉一国际就是例子。而瓯海大道A、B地块则依托于三垟湿地和瓯海大道的双重利好，具备了绿色生态的概念，60多亩的规模也足够支撑其打造成一个高档次楼盘。
但也有人对地块是否真正具备豪宅“素质”提出质疑，而如果成不了豪宅，可能难以支撑如此高的成本价。某业内人士指出，如纺织路庄头地块位于城南板块，目前这一板块还难和市中心、城东板块相媲美，尚未形成浓厚的高尚人居氛围，存在配套不完善及周边整体住宅档次不高的缺点。地块地势较低，周边有一大片工厂和农民房，短期内难以拆迁。同时，该地块各项指标也做了较多限制，要求90平方米以下户型占50%，容积率达3.26，层高限制60米。从技术角度来说，打造豪宅在操作上具有一定的难度。
此外，随着银行对于开发贷款的严控，融资难度的提高，目前开发商大多面临资金压力。这几块地总价分别达到17亿和近10亿，土地款要求3个月内支付50％，6个月内全部付清，在现在的金融形势下，对开发商的资金实力、融资能力和项目运作水平是较大的考验。
购房者直呼“看不懂”
温州楼市走向何方
对于土地出让结果，大多关心温州楼市的购房者纷纷摇头表示“看不懂”。某民企经理王先生说，就目前市场情况的走势来看，这一明显高出市场价的价格可以说是种投资行为，市场或许难以接受，或者开发商的确有自己独特的操盘之道。
市民李小姐的问题也许代表了不少人的心声：政府制定了90/70的政策，是为了让更多的老百姓买得起房、住得起房。可是限户型的楼盘却纷纷投出豪宅的价格，我们的安家梦何时能够实现？下一次的招标会不会继续创新高？
在我市楼市火热时期，高价土地带动周边楼价上涨已成为一种惯性现象，而如今，大形势已经出现转变，土地逆势投出高价，人们担心一手房、二手房市场会再次出现连锁反应。
某房开商分析说，纺织路庄头地块楼面价已经与周边一些次新盘的价格相近，这容易给人造成这样一种心理影响，市场目前的楼价被低估，市场还将走出一波上扬行情。事实上这样的地价水平很大程度上透支了未来的房价。如果很多开发商都以该地块价格为参照把楼价升到每平方米两万元或两万五千元以上，那么势必拉高房价、削弱购买力，对整体楼市的发展可能不是件好事。
温州房价是怎么涨高的（浙商网04年11月报道）
都说杭州房价全省最高，但现在这顶帽子让给温州了。楼市中的“温州现象”也耐人寻味。11月8日，在加息的压力下，温州市国有土地出让爆出天价的新闻再次牵动了人们的目光。温州市区一块规划建设规模不超过173560平方米的土地，以153000多万元的价格被拿走，楼面地价达到8815元/平方米，另一块建设规划规模不超过15000平方米的土地竞得15800多万元，楼面地价更是达到10533元/平方米，双双刷新了温州市国有土地出让成交纪录。在中国，以温州这样一个中小城市而言，其房价之高，令人惊讶。
据温州市城市调查队最新统计显示，今年1~3季度，温州市区房屋销售综合平均价首次超过杭州，名列全省首位。其中商品房销售平均价比杭州高出2％，比全省平均水平高出31.7％；二手房交易平均价比杭州高出6％，比全省高出71.3％。
房交会之后，杭州楼市交易又是一片红火，房价继续保持上涨势头。作为浙江房价新排行榜中的“老二”，杭州又能从温州现象中读到些什么呢？
调查>>
温州房价高歌猛进的背后
这次杭州房交会上，一度消逝的温州炒房客卷土重来。有人说，这是温州房价太高的缘故，在温州炒房客眼里，只要比温州房价低的城市，都是有投资空间的。
土地供应严重饥渴
房价的上涨离不开供求关系。
商品房阶段性供不应求带来房价上涨。由于建设周期的关系，前三季度温州市区多层、高层商品房住宅的上市销售面积不到15万平方米，只占上年同期的1/3多。另外，相比杭州和宁波，温州经济适用房的建设力度不足，开发量远远落后，也影响了房价。
今年温州土地投放量减少，1~3季度温州市新投入房地产开发的土地，因各种原因出现流标，前几年能频繁看到的土地拍卖公告也少了很多。11月8日，温州推出的3块地为今年首次成功的土地出让。长时间的饥渴难免会制造抢购效应。
温州一级土地基准地价为5020元/平方米，限定容积率≤2.5。而杭州新一轮调整的基准地价显示，一级土地基准地价为6600元/平方米。虽说基准地价水平温州低于杭州，但由于土地投放少，开发商疯狂抢地，土地在拍卖出让时往往能创造高价奇迹。
温州最新的一次土地出让再次创历史新高。两块土地最后拍得价都超出起拍价约两倍。一块建设规划规模不超过173560平方米的土地拍得153000多万元，而起拍价仅为77000万元。参加该地块投标的共有十六家房开公司。拍得土地使用权的中瑞财团目前不具备房地产开发资格，但表示将注册房地产开发资格。外行进军房地产业说明他们对房地产大势依旧看好。
一方面是土地推出少，一方面是房源奇缺，这都加大了购房者对房价上涨的心理预期。本月央行加息，使得温州市区房地产二级市场曾一度交投清淡。虽然房价一直坚挺，但购买者坚持持币观望。地块拍卖创天价的消息一经传出，温州市区房屋中介挂牌价每平方米一下子被推高五六百元，有的还惜售，等待更高的房价。杭州市今年提出6000亩用地的供应计划，大大高于往年，是1995年到2000年6年的供应量，为在土地供应紧缺的情况下历史上最大规模的推地行动。而温州的土地供应紧缺状况更甚于杭州。
人为炒作助涨房价
虽说，温州房价已到了高位，但擅长投资房产的温州人却还是看好温州房产。有一种说法，他们之所以去外地炒房很大一部分原因是因为在温州拿不到房子。
分析省城调队的统计数据，记者注意到，在省内各城市中，只有温州的二手房价格高于商品房。今年前三季度，温州二手房交易综合平均价格同比猛升32％。这和温州楼市炒风兴盛不无关系。
新城是温州的新城区，未来的温州市政府将迁往那里，它往往是每一轮涨价潮的“重灾区”。“就在今年十一节前的两周内，新城的房价一夜之间突然走高”，一家位于新城的某中介公司经纪人介绍，新城这股潮涨源于8月底，9月中旬达到了高潮。表现最明显的是同人花园、绿洲花园、大自然等楼盘。以同人花园为例，加价从原先的10万～15万元，一下子蹿上了20万～40万元，总价比一个月前高了10万多元。个别好的房源价格逼近了10000元／平方米。而大自然一期、绿洲花园、英豪等楼盘都在一两周内每平方米升了1000元，价格达到9000～10000元／平方米。
一周涨1000元，这样的涨幅就连以“楼市杭州现象”自居的杭州也“自叹不如”。
据业内人士分析，新城本轮的涨价潮除了和整个温州楼市的大盘有关外，还有自身的一个必然。首先，新城经过几年发展，新市政府大楼的即将竣工验收，整个区域目前无论从配套、环境还是住宅小区的功能都逐渐完善，市政设施纷纷竣工投用，城市未来中心区的面貌逐渐清晰。其次，接下来新城区域将有红日三期等新盘陆续推出，很多炒家会在新盘开出前，吃进周边房源，造成了市面房源紧张的局面，促使房价走高。
据悉，温州炒楼花严重时，一些楼盘只是一张定位单，炒楼者却以一种“击鼓传花”的方式在轮流转让。
本身房源紧张，开发商也参与了炒作。国庆前夕是温州一手房开盘的一次集中期，这次开盘明显的特征是开高价盘。海螺置业的一位经纪人认为，和以往开发商留有市场空间，“让利”给买到一手房的投资者不同，开发商直接拿走了一手和二手的差价。这位经纪人说，这样就出现了开盘价就达到7000元／平方米的现象，“而且还是内部排队预订才能拿到。”开发商抓住了市民普遍认为一手房源就有赚的心理，采取了高开高走的策略。
对比了新开盘的价格和周边目前二手房源的价格发现，个别新开盘的认购价已经平了市场流通的二手房价，甚至每平方米超过了200～500元。这样反过来，带动了本来平稳的二手房价格“直追”，水涨船高，房价就这样一波波上去。
丰厚民资支撑房价
从去年6月央行发行的121号文件，到今年的《商业银行房地产贷款风险管理指引》，再加上新近的加息，银根收紧政策对大部分房开公司的资金都有影响。
温州银监分局最新提供的数据表明，今年以来，随着国家宏观调控政策的实施，温州市房地产开发商贷款回落明显。截至8月底，全市银行金融机构房地产开发商贷款余额21.77亿元，比年初减少3.63亿元，而去年同期则比去年初增加32.57亿元，一减一增相差36.2亿元。
但是温州人总能通过各种渠道筹到资金。据了解，目前温州的民间贷款利率已升至15％，高出银行规定利率3倍以上。
温州市房产公司普遍规模偏小，在巨大的资金压力下，目前多采取房地产信托的方式完成前期的建设资金筹集，保证按时开盘投市和房价的坚挺。等到楼盘交付的时候，受托资金可以在房价里面扣除。这样，很多新开楼盘的首付比例就增加到了40％，甚至70％以上，折成现金则是四五十万元甚至更多。
而温州人强劲的购买力也不可忽视。据统计，在外创业的温州生意人有近200万人，在家乡买套房子的游子归巢思想使他们成了温州楼市的有力组成部分。在温州商品房总成交量中，这些人的购房比例占了至少20%以上，“他们对于楼盘的高价格往往不怎么敏感。”据温州银行部门统计，温州个人按揭贷款很少有人还贷超出3年。
观点>>
高房价成因：温州杭州之比较
温州的房价为什么会比杭州高？和杭州的高房价相比，温州高房价的成因又有什么不同之处？
浙江大学房地产研究所所长赵杭生——
首先，温州城市规模较小，一共只有鹿城、瓯海、龙湾三区，房价相对较平均，最高13000元/平方米，最低5000元/平方米。而杭州则不然，随着城市扩容，余杭、萧山等地涌现不少楼盘，尽管西湖周边的楼盘还是在用美元计算着价格，但杭州楼市的均价毕竟降低了。其次，杭州房价暂缓上涨步伐，应该说在某种程度上得益于通过宏观调控抑制了炒房者。但温州情况不同，尽管今年5月，温州政府出台过相关政策调整二手房买卖市场，以降低炒房热度，但在今年8月，善于观察市场的温州人在“只闻狼声、不见狼影”的情况下，又出动了，致使二手房均价一下子被炒高。
另外，温州民营资本雄厚，市民消费力较强。总的来说，温州房价全省最高，是市场选择的结果。
浙江大华房地产开发有限公司总经理罗丙洋——
温州房价的奇高和杭州不无相似，也是供求矛盾的产物，只不过温州的这一矛盾比杭州更为严重罢了。
温州是个典型的人多地少城市。温州人均耕地面积低于全国。随着近些年温州经济的发展，城市规模的不断扩大，一系列城市规划的出台，导致大量土地进行了开发；民营企业的日渐增多，他们的厂房、宿舍也需要用大量的土地去建设。目前城区除了南边还有部分可开发的土地之外，其他东、西、北基本已没有可建房的土地了。城市很小，人口不少。这样的城市，土地和需求的矛盾是显而易见的。
构成温州楼市强盛需求的另一个因素是温州人强盛的投资需求。除本地人外，温州外出创业的人和周边农村来温创业的人投资房产的需求都很旺盛。温州人不但有钱，而且胆子很大，这一特性也是温州楼市特有的。
从杭州和温州高房价现象可看出，供求关系是支撑房价的最基本因素，但房价涨得太快还是有风险的，相比杭州，温州楼市的风险显然要大一些。
温州市基准地价标准（元/平方米）
土地等级 一 二 三 四 五 六 七 八
标准（住宅）5020 4500 3690 2660 1550 750 540 330
（容积率≤2.5） 楼主有温州推广的报告？具体有什么操作建议吗？ 偶也想要一份,谢谢![email]ADDYG@126.COM[/email]
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