byz7381 发表于 2008-6-18 18:46

献给中介的朋友（如何守住价格底线（实用议价技巧）.doc）

如何守住价格——议价技巧

客户之所以会购买，主要原因是：
1、产品条件与客户需求相符合；
2、客户非常喜爱产品之各项优点（包括大小环境）；
3、业务员能将产品及大小环境之价值表示得很好，客户认为本产品价值超过“表列价格”。
一、
在议价过程中，我方业务人员必须掌握以下原则：
1、对“表列价格”要有充分信心，不轻易让价。
2、不要有底价的观念。
3、除非客户
（1）携带足够现金及支票能够下定；
（2）能够有做购买决定的权利，否则别作“议价谈判”。
4、不要使用“客户出价”作价格调整（即以客户出价作加价）。因此，不论客户出价在底价以上，或以下，都要拒绝该价位。（表示公司不可能接受）,
5、要将让价视为一种促销手法——让价要有理由。
6、抑制客户有杀价念头的方法：
以上是 本人总结的一些相关的经验  更多的内容 请您点击：中国房地产中介联盟网—房地产经纪人自己的家园

wzhy54 发表于 2008-6-19 09:22

谢谢~看了蛮有用

omom 发表于 2008-7-3 21:18

不要有底价的观念

slenger3270167 发表于 2008-7-8 09:31

很好,顶起!

jasonthankzone 发表于 2008-7-18 10:48

很实用呀

wukeyu270 发表于 2008-7-19 21:14

只有一点啊，还有没有？

力郎 发表于 2008-7-20 11:52

其中很多条都是针对中介公司人员的,不过新房销售人员看了也会管用的,思维会放开!
顶你

byz7381 发表于 2008-7-29 14:43

谢谢大家的支持

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