wuzengrui 发表于 2008-6-18 15:18

蓄水 收钱？？

一个地级城市项目，开发商想在蓄水阶段（没预售证）收点钱，一方面是为了稳定客源，一方面是给自己信心，大家有没有新意点的收钱由头，除了什么会员之类的。





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淘米 发表于 2008-6-18 21:37

万变不离其宗，就算是用其他的创意，实质效果也是一样啊：以优惠诱导客户交钱！个人觉得楼主有时间还是想想有没有其他更重要的事情要做的吧。纯粹为了创意而创意会耽误你很多更重要的事情，毕竟地产营销是个系统工程，不要在某个环节上耗费太多的精力！

zkh2802 发表于 2008-6-19 13:42

日进斗金法吧.虽然没什么创新,不过效果不错.

烟头 发表于 2008-6-20 01:58

1、出售选房序列牌
2、出售购房代金券（一房限一套，允许更名，不予退还）
3、当作一个投资产品产品变相出售，签署投资协议，按照平米认购，获得投资额度的一定回馈或者分红（类似于个人借贷），然后开盘后客户可选择投资本金以及收益转为房款或者退还本金以及收益（具体是否可行需要向当地相关部门咨询）

杞人忧天 发表于 2008-6-20 11:06

楼上有一位说的很对，我想收钱我就要透明一点，让交钱的人知道，为什么要付钱，而且你又是在一个地级市，做销售，我想语言可以直白一点在直白一点。

按照通常的套路无非是，发放VIP卡，卡号顺序做为选房顺序，告之客户只要购卡，开盘还可以优惠
要是老板还不满意，只能在客户中要意向十分强烈的客户，说服其提前交易，给予内部交易价格，而且不能退房
再者就是搞个购房基金，让客户在你指定的帐户打入基金，享受特殊优惠

万变不离其中，既然是蓄水，还是以客户积累为主，除非你现在客户特别的多，反之还是建议把销售环节做的系统化，为日后销售做好基础，钱是可以收的但是毕竟是很小一部分，和老板再沟通沟通。

jamesanger 发表于 2008-6-20 17:20

不应该固步自封,自主创新,才会有新的生机.
虽然我没有什么主意,但一直在思考当中,期待好创意.

乐~逍~遥 发表于 2008-6-21 10:27

楼上都说得很清楚了，我补充一点就收钱时价格要定高点，要有门槛。
比如：商业的收10万，相对应的优惠政策；
      住房的收5万，相对应的优惠政策。

banduqiang 发表于 2008-6-21 16:48

关键不在优惠上,是在如何规避没有预售许可证造成的不便上。使客户相信即使在没有预售许可证的 情况下交钱也是没有风险的

dodochen 发表于 2008-6-23 14:19

这是政策不允许的，所以所有的这些都是打擦边球的做法，一般案子小一点比较容易操作。不叫定金，叫意向金。

xrasc518 发表于 2008-6-24 08:52

以预约认购的形式收取意向金。

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