byz7381 发表于 2008-6-17 14:22

实用的销售流程，精！一针见血！创造奇迹！

[font=楷体_GB2312][size=12pt]拉：诱因，下钩子[/size][/font][font=Times New Roman]
[font=楷体_GB2312][size=12pt][/size][/font][/font]
[font=楷体_GB2312][size=12pt]目的：让客户感兴趣[/size][/font]
[font=楷体_GB2312][size=12pt]表现方式：小订、排序[/size][/font]
[font=楷体_GB2312][size=12pt] [/size][/font]
[font=楷体_GB2312][size=12pt]扛：洗脑、引导观念[/size][/font]
[font=楷体_GB2312][size=12pt]目的：让客户认可产品[/size][/font]
[font=楷体_GB2312][size=12pt]表现方式：回笼[/size][/font]
[font=楷体_GB2312][size=12pt] [/size][/font]
[font=楷体_GB2312][size=12pt]顶：制造特殊机会诱因
目的：逼大订[/size][/font]
[font=楷体_GB2312][size=12pt]表现方式：限定日期、不可知的优惠、样板房公开、半掩半示[/size][/font]
[font=楷体_GB2312][size=12pt] [/size][/font]
[font=楷体_GB2312][size=12pt]放：放水、底牌、临门一脚、关门[/size][/font]
[font=楷体_GB2312][size=12pt]目的：签约
表现方式：限额优惠、赠送、揭开谜底、皆大欢喜。
以上皆是多年实战总结，欢迎提出你的意见[/size][/font]
[font=楷体_GB2312][size=12pt]每个人的理解不一样，需要悟性，真的很有用。[/size][/font]
[b][font=楷体_GB2312][size=12pt]以上是 本人总结的一些相关的经验
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锁骨凛冽 发表于 2008-8-22 17:25

楼主说得好像是一手楼销售.这里是中介专区

woailian7758521 发表于 2008-10-26 21:41

顶一下啦 啊:lol

劣质香烟 发表于 2008-10-27 13:25

恩
要让客户感兴趣！然后什么都好说了1

caoxuhong 发表于 2009-6-15 14:57

xuexi zhong

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