回报议价技巧（信义房产独家内部资料）
[font=宋体][font=Times New Roman]一、[/font][/font][font=宋体]回报三要：[/font]
[font=Times New Roman]1、
[/font][font=宋体]辛苦度（需要）―辛苦度若不够，不足以建立信任，使屋主了解你为他所做的努力及付出[/font]
[font=Times New Roman]2、
[/font][font=宋体]信任感（首要）－信任感未建立难以大击。（一定要站在屋主这边，使屋主对你的专业能信赖及接受）[/font]
[font=Times New Roman]3、
[/font][font=宋体]打击（必要）－降低屋主气势，使屋主了解市场状况，叫屋主面对现实，打破屋主心中的期望值[/font]
[font=宋体][font=Times New Roman]二、
[/font][/font][font=宋体]回报的原则[/font]
[font=Times New Roman]1、
[/font][font=宋体]不定时（礼拜日一定要联络）[/font]
[font=Times New Roman]2、
[/font][font=宋体]不定点（带看中、找买方、在店头、在家中仍关心）[/font]
[font=Times New Roman]3、
[/font][font=宋体]不定事[/font]
[font=宋体][font=Times New Roman]三、
[/font][/font][font=宋体]辛苦度（做少说多）――信任感建立（了解、试探）――打击（出价、买方反应）――紧急回报（次数不能太多，以二次最多，否则失真）――降低价格，探至最底限[/font]
[font=宋体][font=Times New Roman]四、
[/font][/font][font=宋体]议价三性[/font]
[font=Times New Roman]1、
[/font][font=宋体]连续性（不可有中断的时间）[/font]
[font=Times New Roman]2、
[/font][font=宋体]合理性（你是否相信）[/font]
[font=Times New Roman]3、
[/font][font=宋体]故事性（喜怒哀乐、高低起伏）依买方背景带入[/font]
[font=宋体][font=Times New Roman]五、
[/font][/font][font=宋体]议价六大步骤[/font]
[font=Times New Roman]1、
[/font][font=宋体]了解（找[/font][font=Times New Roman]KEYMAN,
[/font][font=宋体]以免做白工），并知屋主的动机[/font]
[font=Times New Roman]2、
[/font][font=宋体]试探[/font]
[font=Times New Roman]3、
[/font][font=宋体]坚持[/font]
[font=Times New Roman]4、
[/font][font=宋体]出价[/font]
[font=Times New Roman]5、
[/font][font=宋体]调价[/font]
[font=Times New Roman]6.
[/font][font=宋体]接进[/font][font=楷体_GB2312][size=12pt][/size][/font]
[b][font=楷体_GB2312][size=12pt]以上是 本人总结的一些相关的经验
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