代理公司，如何打造你的执行力
[size=5][color=DarkRed]代理公司，凭专业和敬业而生存。执行力是我们经常谈到的议题
到底什么是执行力，如何才能把强有力的执行力贯彻到你的团队中，小到一个客户的追踪，大到一个公司的战略方向
身为销售经理、策划人、营销总监、公司领导人的你们是如何打造你们的团队执行力呢 ？
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[[i] 本帖最后由 水在呐喊 于 2008-6-17 13:14 编辑 [/i]]
打造执行力之我见
从事房地产两年了，一直服务于代理公司。执行力确实是一个代理公司生存的重中之重。一个公司的目标要贯彻是需要强有力的执行力的。对于执行力，我觉得首先需要团队有一个明确的信念，或者说需要一个完整的企业核心，要有系统的企业文化，并让这种文化深入人心，要有强烈的团队意识，每个人都不是单个的存在，而是团队中的个体，没有完美的个人，只有完美的团队，只有形成抱团打天下的思想，团队才会有发展，只有一个有凝聚力的团队，才会有自上而下的执行力。
拙见——抛砖引玉 首先，房地产代理，属于服务业。服务的对象有2个层面，一是开发商，一是购房客户。在操作项目过程中，不但注重过程，而结果也相当重要。对过程的操控，就是公司的执行力。
执行力的前提，是完善的营销策划方案、推广方案，在此基础上整合团队，通过集体的力量来实践。因此团队的管理质量，也是至关重要的。
采取以制度管理，而不是以人管理。
规范化工作流程，以标准化的要求来实现工作。
必要的惩罚和奖励机制。
企业文化的渲染。
培训制度的完善。 我这边想谈一个有关执行力的人员问题。机缘巧合，我曾服务过麦当劳和深圳世联，他们都是在执行力方面都是可圈
可点的公司。在麦当劳和世联的团队中，特别是中高层和核心成员很多是资深员工（三年以上）。个人认为中高层和
核心员工在公司服务的年限与执行力绝对是成正比的。所以，长远来看，要提高公司的执行力，一定要给到员工在公
司一个良好的成长空间，能够自己培养中高层管理人员。与公司共同成长的员工的能力也许比不上“外来的和尚”，
但执行力一定是会超过“外来的和尚”，因为他们对公司不仅认同，而且更熟悉公司的内部人员和工作流程。
[[i] 本帖最后由 淘米 于 2008-6-18 21:05 编辑 [/i]] 其实是制度的严格执行，才能维持强大的执行力。
所有新人进入公司，无论是资深的还是应届的，都要进行相当长时间的培训，以及对具体工作方式的适应。就拿我们公司为例，几十个项目专案都在执行同一套规范，其中超过一半人是公司自己培养起来的。这样就保证了统一性，操作起来就不会发生什么配合的问题。然后还有什么监督，抽查等跟进手段，保证最后效果。 代理公司，凭专业和敬业而生存。(转)
个人拙见,代理公司靠的是人才生存.何所谓人才,不见得具有很高策划水平或管理水平的就是人才.真正的人才首先是具有高尚的人品,还要有极高的敬业精神和社会责任感,超凡的学习能力和远大的目光.
执行力的高低首先要看是否有健全的制度,再次要看人力资源分配是否合理(简能而任之,把正确的人放在正确的位置):victory: :victory: :victory: ,第3要看管理者是否具有人格魅力.
先简单说这么多吧,令行禁止.
销售
1、领层人员要以身做则，搞好团队关系，公私分明，有共同的价值观，也就是做好企业文化。让你的员工感觉你们都在为了同一个目标奋斗。2、首先领层人员对自身要求要高，主观能动性强，执行力到位。
3、良好的团队气氛是需要经营的，做好激励工作并适时搞一些团队活动（不一定要花大把的钱，做一些室内相关游戏也不错）。 用公司制度标准要求员工，用员工要求要求管理人员。 学习中 这个问题
在我司是最大问题
制度
执行
整合
资金
每个方面做的都很差
公司就像是一个没有血肉的外壳
外表像团队
内部像散沙
哎``` 我个人认为一个再有在强执行力的代理公司，不能取得开发商的认同，也是空谈。这个可能在二、三级市场体现得更突出
回复 11# juejue 的帖子
那请问什么叫"执行力强"判定标准是什么？
是自以为是的强还是发展商认可的强？ 范围很广，大家说了很多
我只说一句：个人魅力！最重要:handshake
关于执行力
执行力就是贯彻能力，和实施能力，解决的办法很简单，责任落实到人，设定严格的考核制度，跟踪制度。 [b][size=5][color=paleturquoise]整合KFS优势资源，创造性地制定出切实可行的策划、营销方案，仅是房地产代理商致胜的必要条件，最为重要的是方案的执行，即自身内部的整合管理。方针既定，重在执行！[/color][/size][/b] 转帖一篇著名代理公司总经理兼全国营销总监的文章：我最喜欢的《孙子兵法》说，为将者必须具备五种重要的素质：“智、信、仁、勇、严”。从这个角度吹毛求疵：严格，最多也只是衡量管理水准的五个标准中的一个。这样说，到是可以认可。
卡耐基写了《人性的优点》，也写了《人性的弱点》。优点有自强、善良、希望、责任、宽容等等，弱点也有懒惰、自私、贪婪、恐惧、侥幸等等，凡是人都不能例外。
人性中总是有这样的“侥幸”：趋利而避害，好逸而恶劳。。。“能坐着就不站着，能躺着就不坐着”，最好“又要马儿跑，又要马儿不吃草”，最好是既工作愉快，收入也丰厚。。。呵呵，孙武如果生活在今天，我想他也会喜欢“睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋”的生活。
这个世界的残酷：就是没有“鱼和熊掌”面面俱到的事情。 我们总是被逼迫着在几种价值中进行抉择，我们常常面临“两害相权择其轻”的地步。
我们总是想：轻轻松松花三分力气就可以做到的事情，为什么要把吃奶的力气都用出来呢？那多累啊？但是，问题的关键是：如果你养成了只用三分力气的习惯，如果需要你全力以赴呢？
在管理中，宽松是最容易的事，这与我们的人性有关。在潜意识里，谁都不愿意接受“严格”。趋利而避害，追求快乐而逃避痛苦，拒绝压力而讲求舒适。。。其实是人的本性。
我常常“危言耸听”地说：优秀团队的品质，其实是受益于那些严格的管理者的执行！而那些柔和的管理者，只是在“享受”那些严格的管理者的成果而已！
好的管理者，往往就是高效率者。而高效率，除严格之外而不能。
当年，袁伟民带领中国女排缔造“五连冠”辉煌的时候，美国女排的主教练是塞林格，他曾用一个比喻来形象地评价当年世界女子排球“三驾马车”中国、美国、古巴的主教练：如果大家同样带一支优秀的女子排球队，把这支球队带到世界冠军的位子上，古巴的主教练欧亨尼奥需要两年的时间，而塞林格自己需要一年半，袁伟民则只需要一年！由此可见三位当时世界女排的最优秀的教练的水平的高低。
谁不希望自己是那个在竞争中的高效率的管理者？别人两年的工作，你只需要一年！就意味着你成功的机率要比你的对手多出一半！而你失败的机率也要比别人少一半！
因此，为了在竞争中占据有利的位置，优秀的管理者未雨绸缪，在平常的训练中就会以“鸡蛋里面挑骨头”的心态来要求每一个细节。“平时多流汗，战时少流血”。袁伟民当时就是以严格的“魔鬼教练”而著称。
反过来，各个行业中的领先者，比如万科的王石，比如当年联想的柳传志，比如华为的任正非，比如中国体育的三大“常胜之师”的领军人物。。。又有哪个不是以严格而著称的呢？没有比对手高出几级的要求，没有比对手细致几等的训练，没有比对手多流几成的汗水。。。你既非天分卓绝，也非名门之后，为什么成功的一定会是你呢？
最近，热播的《士兵突击》，我也偶尔看了一些。一个 没有多少文化的孩子，最终成为一个优秀的战士。。。不必要去细究细节的真实性，但其中的积极意义不言而喻：严格！严格！这几乎是通向优秀士兵的唯一途径！
所以，我们这样的出身，我们这样的环境，我们这样的能力。。。要想出人头地，除了拼命努力高标准严要求之外，还能是什么？
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