512307 发表于 2008-6-16 16:45

《项目营销计划》，各位帮提些意见！

领导让我写营销计划，第一次写这些东西，各位帮提些意见啊！
[b]项目营销计划[/b]一、营销总体目标：
项目营销所要达到的效果和总体目标。

二、销售计划：
1、年度、月度销售目标、计划的编制；
2、销售计划的控制及调整；
3、房源计划、控制；
4、价格控制；
5、优惠额度、优惠计划的确定和控制；
6、销售流程及流程控制。

三、推广计划：
1、推广目标及方针；
2、项目工地包装计划：包括围墙、工地围挡、工地周边环境；
3、售楼部的选址、建设、包装计划；
4、销售工具的准备，样板房的包装；
5、公司品牌推广、项目品牌推广计划编制；
6、广告计划；
7、SP活动计划；
8、人员推广计划；
9、公关促销活动；
10、推广费用预测及计划编制。

四、开盘计划：
1、总体开盘方案，开盘流程；
2、开盘时机的选择；
3、开盘前的广告计划；
4、开盘活动及主题的安排；
5、开盘优惠的确定；
6、开盘人员、工作安排；
7、开盘后总结。

五：广告计划：
1、广告定位；
2、广告主题的确定；
3、广告形式安排；
4、广告媒体的选择、组合；
5、广告投放计划安排；
6、广告费用预测及计划编制。

六、回款计划
1、项目回款计划的编制；
2、代理商佣金的结算；

七、培训计划
1、现场销售人员的招聘要求；
2、销售人员培训计划；
3、销售人员培训考核；
4、销售人员日常考核计划。

风雅三少 发表于 2008-6-17 14:27

光是框架，内容呢？

ffcfa 发表于 2008-6-17 20:16

期待拜读内容……

骑着猪去选房 发表于 2008-6-18 13:25

:L
没内容 让人给你改框架?

512307 发表于 2008-6-19 10:50

呵呵，各位不好意思，我是KFS，我只要写框架，内容嘛，代理商写就行了，等写好了一定奉上！
我负责六个项目，每个都写，不累死我！

gjp800166 发表于 2008-6-20 09:17

缺少交房流程

512307 发表于 2008-6-20 13:42

楼上的兄弟，不好意思啊，我写的单单是销售计划，交房还不需要写，不过希望你们多提意见！

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