项目就要开工了，但是老总不允许做任何推广
公司是外来企业，在本地几乎没有一点点的知名度，项目就快要开工了，我的想法是，最晚开工之前一定要做形象，把企业的品牌在当地市场塑造起来，做到让当时市场认识、接受、喜欢，做了形象，产品宣传自然就容易了，而且打造开发商的品牌形象也是项目营销的一个方面，但是老总就是不同意，说不到时候，还说即使一期卖不好也没有关系，二期形象出来了大家自然也就会知道我们的项目好了。。。我实在是说不动他 ，无奈了，大家给指点指点！ 兄弟是代理公司,老总是开发商公司的?还是..
现在开发商大都资金紧缺
要他划一大笔款去做表面上还比较需的品牌推广 他自然不那么痛快
而且现在这个市场,并不是宣传到位了 就真会出效果
个人觉得你可以做个方案,资金在你老总接受的范围内,然后效果可以在他意料之外的,"超值"计划,那他肯定就会点头掏钱了 在这个阶段，老板考虑问题肯定会比较保守
购地、做一期都花下去的真金白银
市场又是这么种状况。
如果你想的是不用花钱，或者是能让老板意识到要花一定的钱，但有助于跟当地政府、媒体搞好关系的同时又有利于提升形象、影响将来销售的事，他可能容易接受些。 又要马儿跑，又要马儿不吃草 老板要不是傻子,要不就是心里早已打好算盘~
他都不急,你急什么呢? 大多老板都是这样，他们不想提前花钱。在这种情况下应该给你们的老板洗脑，洗脑之前要做好充分的准备才有可能说服他。而且在说服的过程当中要表现出你是为公司着想，告诉你和老板之间的关系；告诉你们老板这样做是和自己的钱包过不去。
当然在说服之前你得了解你们老板的真实意图，如果没有了解清楚就贸然出手是不明智的，就象楼上说的一样。你介绍的情况不是很详细也就随便发表一下自己的看法而已。
就是因为这些个开发商老板的轻视前期，才导致了中国策划人以后期营销为主的弊病
现在真的很难找到几个真正的地产策划人，基本都是开发商已经把地块拿到手，甚至是都已经建设完毕了，才开始觉得策划的必要性，但是这个必要性只是认知策划能帮助卖房子这一点，至于为什么能卖，什么时候才是卖房子的开始，他完全没有理解。这也造就了现在地产策划人以后期营销为主的局面。可恶的开发商。。。可爱的开发商。。。可悲的开发商。。。[[i] 本帖最后由 王德刚 于 2008-7-4 16:34 编辑 [/i]] 这个问题很简单！开发商如果不愿意做前期推广宣传，你就不要太强求。可以和开发商谈一谈一期以较低的房价入市。如果还不行，就只有催促开发商做好工地形象，加快建设速度，在县城房子竖起来了就是最好的推广。如果你们有海报和单张什么的，就叫置业顾问出去发，这个不花什么钱！ 不好意思兄弟，先说几句不中听的
你说不动你老板，个人认为你还是没把思路理清楚。
一个好的策划除了制定切实可行的方案外还得有三寸不烂之舌，如此才能把思路贯彻到每个环节，当然包括老板。
开发商老板最关心的是什么？这个大家不用探讨都明白——利！！
那我们必须把这个字贯穿始终，让你的老板知道今天的投入是为了明天赚的更多。
之后再通过成本利润等一系列关系再让你老板知道，他今天的投入——值！！
当这两步走的通顺了，我相信其余问题应该会迎刃而解了。
如果我们在考虑这两步的时候发现自己都说服不了自己的时候，那时候你应该回过头来考虑一下你老板的思路是不是对的了。
一家之见，欢迎批评。
[[i] 本帖最后由 志若鸣鹏 于 2008-7-4 17:04 编辑 [/i]] 说不动老板有可能是开发商问题或者是你问题。
一般开发商都喜欢实实在在看得到的东西，最好是钱一砸下去了马上就收到效果那种，那才是开发商最愿意看到的，所以你最好想个能立杆见影的办法，我相信只要是对开发商有好处的，他不会不接受的，要是这样的话，要你策划代理公司也没有多大用处了。
说话得罪之处，多多包涵了。 1、适当的品牌宣传是需要的，我想你还是要多对老板灌输，品牌对价格的提升，能获得多少的利润。当然投入要在他能接受的范围内，这个范围就需要你多次沟通了。
2、考虑做点活动吧，成本低的，只要让老百姓知道的就行了。花钱较少，老板也许能够同意。
总的来说，我认为，老板没有不喜欢宣传品牌，他也知道品牌可以获得更多利润。但是投入多少是他最关心的，你得去探这个度。 从你老板的话中体会出两点：
1、老板是个务实低调的人；
2、对产品质地有充足的信心；
项目是有个性的，低调也是一种个性，你首先应该认同老板的做人态度，这样就好交流了。
接下来，你用合适的方法告诉老板：“做人低调，但做事应用高调的声音来宣传低调的内涵”，毕竟这是个视觉竞争的时代，让客户看到才有资格让客户领会你的低调所代表的内涵。
费用方面不一定非得是巨额的金钱投入才能实现，方法可以灵活设计嘛......
:handshake 现在很多开发商并不是真正意义上的开发商。对房地产的理解不深刻。
一、工头出身，夜郎自大，不懂装懂。
此类人，以为房地产就是盖房子。
二、颇有积蓄，偶得地块，仓促入行。
此类人，经验不足，傍徨操盘。
三、小有成就，左固经验，目光短浅。
此类人，还沉浸在07年的“风花雪月” 你老板真牛逼 谢谢各位大侠，我还在努力
回复 13# hostyang00 的帖子
这话说得也太极端了吧。或许你遇到的大都是这样的开发商但据个人接触到的，都还不错。毕竟，想混的都不会长久的 从楼主的口气可以知道，你老板并不想花钱，即使是一期卖不好也没关系。我觉得你老板肯定是对项目充满了信心的，广告费用对于开发商来说是必不可少的投入，他也应该明白这一点，他很有可能觉得项目没成型，没有太大的宣传价值。减少暂时不必要的开销。这种情况下，你可以给KFS举例说明，例如某公司通过前期的广告宣传，打开了市场，同时为二期做好了铺垫，告诉你老板，你也认为你公司是房子不愁卖，但是这样做好铺垫后，可以实现利润最大化。用适当的广告投入换回最大的市场，和KFS老板沟通还要讲究艺术，要即婉转又有力度，这样老板才会认可你，相信你==听你的意见。 首先要了解BOSS不同意的原因:
1:资金紧缺,,,----做一个通过前期推广可以集资的方案
2:觉得用不着,,想节约------通过方案前后售价提升,使其明白推广所产生的经济效益. 你的还不错呢，我刚接触了个开发商，项目已经封顶了，他打算9月底开盘，售楼处还没建，销售团队还没搭，更不用提形象宣传了。今年这个销售环境他竟然。。。。。。唉，现在的开发商，无奈，无语。 你应该和你老总先沟通沟通，看看他到底是什么想法？或许你们之间意见不是很统一
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