都说老带新,我想知道有多少老带新的方案最有效
看到很多人都在提到小县城用老带新最有效,我自己也在做小县城的项目,也用了老带新,我希望有更多更好的方案,在此发个贴子,也便于有需要的人能很容易查到. 我自己先贴一个在用的老带新方案:老客户带新客户政策讨论
方案调整前提
1． 新推老客户带新客户送红包政策，执行时间4月11日起。
2． 把送保险的花费（约2000元）用于赠送老客户红包。
3． 自4月11日起，老客户介绍成交的新客户不享受送保险活动，所有房源底价增加10元/M2，如果新客户要求送保险的，底价增加20元/M2。
方案内容
1． 老客户带新客户成交即送老客户现金红包。
2． 老客户带第一组新客户送1000元，第二组送1500元，第三组送2000元，第四组送2500元，介绍五组以上（含第五组）送3000元。
方案执行
1. 通过短信、邮寄信笺及业务员直接传达活动内容。
2. 让老客户向新客户传达“最低价格”购买概念，案场控制成交价，现场没有议价空间，简化议价流程，提高客户购买意向。
方案优势
1． 由于此方案中红包金额是递增的，所以对老客户的激励性更大，老客户介绍新客户更有连续性。
2． 方案中红包直接与成交直接挂钩，不成交不产生费用，更有助提升销售业绩。
3． 鉴于目前案场来人来电非常少，所以客户来源是我们目前的重点，此方案可连续发展并扩大新的有效客户群体。
方案相关问题处理
1． 方案执行监控流程
为了有效评判成交客户来源，更有效的执行此方案，特制定以下监控流程：
老客户介绍新客户来现场看房
↓
新老客户签属购房介绍确认单 新客户成交签认购协议
↓
新客户交首付款并办理按揭手续
↓
邀约老客户来现场签字领取红包
注：新老客户购房介绍确认单、老客户领取红包确认单由==负责。
==负责做好客户解释工作，并指导业务员有效贯彻方案的执行。
2． 关于新客户无红包的争议处理
1． 对新客户传达老客户介绍都是“最低价格”成交的概念，让新客户有占便宜的思想。
2． 对老客户传达此方案时都统一说明红包的费用是节省下来的广告开支，公司走的是口碑传播路线，把最大的实惠留给业主。
3． 对所有客户进行现场控价，只有老客户介绍新客户才能享受最低价。如：房屋底价是：2730元/m2，新客户直接到现场进行议价，最多让到2740元/m2，只有找到带他过来看房的老客户才能让到2730元/m2成交。老客户有一定的权利后，新客户对老客户的信任度加大，感激之情加深，不会怀疑老客户的动机，更有利于成交。
==项目组 :victory: :victory: 和我们现在执行的方案差不多！ 谢了 学习了 呵呵 我记下来了，顶一个 ding
这么笨拙的方案，在买方市场时代还有效吗？
大概看了哈 。差不多是这个样子嘛 。。
不过我们 还没执行。。 貌似传销发展下线:lol 对老业主进行更好的服务,才是老带新的根本所在!
为什么万科在高调控时期,某些城市的项目在推广很少的情况下,还有很高的签约率呢!! 学习了 我们现在也是这样子做的，效果还可以 :victory: 学了
不过太直接了
不太太好 2楼提出的老带新我不知道执行的结果会怎样。
这样的方案对于新客户没有任何好处，只给老客户好处，让新客户感觉被老客户占了便宜，无形中心理产生一定的对抗效应，个人觉得不利于销售。
老带新的方案要让新客户有好处也要让老客户有赚头，切不可像传销一样的操作，让人产生被骗的感觉。
建议楼主可以考虑两种方案同时进行
1、老带新送优惠，老客户送物管费，新客户送首付优惠；这样的好处是老客户得到实惠，新客户降低职业门槛，开发商付出少
2、自助团购，新客户自带其他客户一起购买给与额外优惠，多一个人就多一点优惠，又会有上限封顶。
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