很具体问题的询问，请位商业地产的前辈们指教！
最近公司接一个不小的商业项目，地处江苏的三线城市，该市场集国内外农机、汽车产品展示、交易、维修、技术咨询于一体，并综合经营农配、汽配、摩托车、五金机电等产品，辐射苏北、皖北地区。市场内还将启动建设四星级酒店，配套设施十分完备，全面建成后，可容纳1200多家经营户，提供就业岗位3000多个，年交易额可达4亿元，将成为苏北第一家“一站式”专业化、规模化、现代化的农机汽车专业大市场。问题，该项目地处江苏相对偏远地区，销售的渠道能有哪些呢，按整个市场的定位，局限与三线城市肯定是不现实的，那作为销售部来讲，客户又在哪呢，销售的工作如何展开呢！
希望各位商业地产的精英们献技献策，小弟在这边就万分的感激了！:handshake :) 看你意思是销售问题
1.投资客户，主要依靠当地媒体的宣传，商业物业的商业价值的增值
2.自用客户，所属行业的批发商，代理商，或者厂家专卖等，从已招来的商户中挖掘 1、虽说涵盖农配、汽配、摩托车、五金机电这么多经营业态，但1200户商铺对苏北的一个三线城市确实有够多了。
2、市场的宣传定位和实际定位的区别：虽说希望辐射苏北、皖北地区，但如一般无产业基础和大交通物流条件，实难达到，这是产地型市场和消费型市场的区别。因此，自营客户还是以本地和周边为主，外围主要靠宣传造势，不能寄予太多成交希望。
3、第三，作为销售部，没有必要自加压力，去关心客户从哪儿来的问题，这点策划部会帮你考虑的，那是他们该头疼的。熟悉当地的市场、竞争项目、对经营户作一些访谈和调研，了解投资习惯和心理可能是销售部马上需要考虑的。 补充：
最后成交客户可能包括
30%的自营户（业内人士，需要招商部去梳理的客户名单），如果有政府主导因素和老市场拆迁因素，自营户的比例可能会高一些，但中间存在价格博弈。
70%的投资户：主要以项目周边手中有闲钱的人为主，可能是公务员、私营业主等等。最早的客户可能是最接近项目的人，如前期工作中接触的政府官员、规划建设公安工商等部门的，对该项目较看好的信息优势群体。
3：7的比例并无科学依据，只是众多项目经验的折中数，因时因地会有不同，比例拿捏好的意义在于对不同群体投入的时间精力和费用。 楼主所讲的客户，应该是店面的投资客户。如果是这样，主要是两部分。
一部份是购买用于租给他人作为商业经营以获取租金回报来活得投资收益。
二部分是自营客户，自己购买商铺，并且自己经营。
但是，在考虑这些的时候，一定要对项目的定位和经营定位做个明确的分析。只有这样，客户才会更加明确，同样，项目给与的信心也更足一些。 每个项目前景都很光明看起来，晕啊:lol 呵呵 我认为专业市场有其自身的特性，在目标客户的确认和具体销售上跟其他类型的商业项目有区别。希望大家能有一些好意见，以便我们学习。
页:
[1]