木鱼 发表于 2008-6-13 15:54

350平米到1100平米的整层大商业如何寻找投资客

项目概况：
1、项目所处三线城市,属地级市,下辖三县一区,市区常驻人口近40万,消费水平中等.项目位于本市新区,本区住宅开发量较大,且价格直追市区,大有新市中心的意思,市委委政府等市直部门已相继搬到本区.
2、项目为东区商业大盘,总规划近80万平方米,一期为14幢近三万平方米的建材家居市场和二万平方米的精品家居城,目前建材家居市已完成商户全面开业,为本市最大的建材家居市场,精品家居城也招商结束,筹备开业,二期规划有大卖场\大超市\小商品城等.
3、现在问题集中建材家居市场的商铺销售上，建材市场为一二层商铺，一层商铺投资客认知高、偏好，虽均价8000元，三百间铺子却也基本完成销售，二层商铺要求是整（半）层销售，14幢商铺的二层面积为700-1100平方米，均价4500，按700平方米的半层350平米，投资客也最少需有近二百万以上资产才能购买。
二百万到一千万以上的高端投资客在本市虽很少但也肯定有，项目已开业，广告现在很少，开发商对广告的态度是保持不断档就可。本建材家居市场前景非常看好，加上有后期的卖场、超市住宅等，投资潜力尽显无遗。

现在面临的情况是二层整（半）层销售基本无人问津，来电来访量基本全无，通过什么样的推广和途径能吸引和引起这类高端投资客的注意，举办什么样的活动及运用何种媒体渠道，让他们掏钱进行投资。请各位高手多提意见

木鱼 发表于 2008-6-15 12:37

大家发表下意见,不胜感激.

cornerboy 发表于 2008-6-16 00:07

目前存在的普遍问题，参考一下，可能与你的问题不对应
1.产权分割，根据当地的承受能力确定面积范围
2.开放式投资，出售几年经营收益权，自由进退，保证一定的回报率

风雨过后 发表于 2008-6-16 10:00

先出租招商经营，如能做餐饮则更好。

zh_1982 发表于 2008-6-16 22:20

我也来冒个泡！

首先我有个不请之情：当初卖一层时为何没有作首而层联动销售呢？
所有的二层全都处于营业吗？　
还有你提到的１４幢是指，这些商业面积全是独立的１４栋单体商业楼的二层吗？　

大面积整体销售和招商都是有很大难度的，　
如果是以上的情况，搂住也提到，但地上２００万的资金的投资客很少，但是也有。　那好：有就好，那就看怎么找的问题！我建议可以采取定向销售的手法！
投资客关注的是无非是个《利》，你让他看到利就可以了，良好的经营状况，客观的投资收益，而且当前中国股市大势已去，那些有钱人必会寻找一种　保值的投资渠道和产品！　
　　当然也不用局限在你们当地城市的目标投资客，从一些特定的行业和渠道找客户！　
２００万对于任何一个城市的有钱人来说，只是九六一毛！　还有这么大的投资也不是几个广告的能搞定的！金融、矿产等等！　

　　由于不了解搂住的项目，只是吓冒几句，请指正，共同交流！　

木鱼 发表于 2008-6-27 08:57

谢谢楼上的朋友。

项目一期建材市场开业率达90%，大品牌、大商家进驻全面完成。

14幢框架结构的一层商铺销售一空，14幢二层却只卖出去三幢。还是前期未开业前卖的。

二层商铺原本计划分割销售，但虚拟产权房管局不办理房产证，只能办理整层的大证。

v6han 发表于 2008-6-30 17:04

楼主 回答你的问题 希望版主给加币啊 实战经验是很宝贵的。
首先，项目一期建材市场开业率达90%，大品牌、大商家进驻全面完成。说明项目已经是成功的操作，对于投资客有很大的信心经营。可以在这方面宣传做文章，保持良性的造势效应。
其次，二层面积为700-1100平方米，均价4500，按700平方米的半层350平米，投资客也最少需有近二百万以上资产才能购买。（有没有考虑大型品牌建材商家—生活家具家居广场整体销售。目前建材商家中，的确有能力承受200万以上的商场，然后建材商再以分割形式出租收益——利用自有资源分租招租，绝对没有问题）我就遇到这样的建材商想整体大面积的购买，实例。

gaoyu3618@sina. 发表于 2008-7-1 13:52

:$
为什么在最初销售时不进行纵向分割，很纳闷！
二层商铺，不知道他的动线是怎样的？如方便回复一下
我想了解既然项目销售整体90%，客户对购买二层客户的抗性在那里，我想是否可以从以媾和一向篝火目标客户中做二层商铺购买意向市场调查问卷，了解投资客的顾虑，和二层抗性实质，然后针对性作方案调整。这样又数据支撑，切入点就有了，针对性宣传，是不失就可以解决二层商铺销售的问题。呵呵，大家讨论，:P

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