tjx2688 发表于 2008-6-12 20:49

新出炉的大问题,求解???

项目因高层销售难度大,现改为多层销售,宣传推广如何切入,工程没有开始施工,现正在拆迁阶段,但已做一期开盘销售,面对这些客户如何解决换房问题,求策友们谢计了.
最麻烦的是如何让市场一下子由高层变多层能更快的接受?:L

tjx2688 发表于 2008-6-12 23:23

策友们,那里去了,刚把下载调为不扣人气,大家都没影了,帮个忙哇,

learling 发表于 2008-6-13 13:45

强调多层优势，弱化多层缺点。该退房的就退房。

thorspirit 发表于 2008-6-13 14:44

多层的房子应该是不愁卖的。。告诉他们多层的好处。户型方正容易摆放，南北通透适宜居住这些资料都能找到的。对置业顾问进行系统培训。统一口径。在策略上一定要强硬，该退就退要给市场一种我们的房子不愁卖的感觉。。

tjx2688 发表于 2008-6-14 23:30

多谢众位谢策,  我也是这样考虑的,可开发商不一定可以接受,
重点是以什么的宣传主题做为市场切入点推广,
我想用:XXX(项目)优势再度升级,6层带电梯住宅强势巨献作为主题进入市场,不知力度与社会接受度可否,
策友们如有好的推广主题,留一个句吧,先谢过了!

tjx2688 发表于 2008-6-18 13:11

策友们这么有挑战性的话题没人接招，:L

雪峰 发表于 2008-6-18 13:18

1、赶紧把售楼处搞出来，示范环境做出来。
2、适当提价，以示和高层的区别，同时进行促销活动。

yaci112 发表于 2008-6-18 16:50

在销售现场搞一个高层和多层的对比展，强调多层相对高层的优势所在，宣传上也可以暗示开发商这样做是为了带给消费者更舒适的生活环境，弱化高层改多层在销售上的实际困难，树立一个责任地产开发商的形象，总的说，多层在接受上问题不大，只要在户型、价格方面与前面的高层保持适当的幅度范围，消费者还是会乐意接受多层的

tjx2688 发表于 2008-6-18 23:02

多谢上边二楼两位策友谢策，今天刚和开发商开个了小会会，下调高层，价格下入幅度较大，还有那些那的建议呢策友们，

房身术 发表于 2008-6-19 06:23

哪有这么干的?不提价却降价
只能告诉你,开发商损失不少

zlxlqx 发表于 2008-6-19 09:37

卖掉了的，就卖掉了，搞不懂为什么一定要客户换成多层？

1.如果要换，一个是尽量说服客户，强调多层比高层的好处，二来如果不退房愿意换房的除享受多层优惠外，还给予一定额外优惠。若执意要退的，就说服开发商让它们退。。。
2.把高层价格上调。
3.推广上就说一期新组团即将推出，优惠XXX。。。

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