余铺推广策略
扫尾工作是非常令人头疼的一件事情，而该方案执行后却取得了不错的市场反馈，其中运用的销售手段值得细心学习~~[[i] 本帖最后由 磐石 于 2008-6-12 13:04 编辑 [/i]] 如果有空,麻烦给发俺邮箱谢谢了
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谢谢版主，guxiaolei@163.com
谢谢版主，[email]guxiaolei@163.com[/email] 你真好！善人[email]puminghui64@126.com[/email] 谢谢348275581＠QQ.COM:lol 请版主发到我邮箱我观瞻一下,为感.[email]lewis6314@163.com[/email] :) 绝对好东西，可是新手闯江湖，囊中羞涩啊！！
谢谢楼主高抬贵手，发扬拨众志成城、抗震救灾、无私奉献的精神，发至小弟Q邮：[url]http://www.59648987@QQ.com[/url]，感激不尽！谢过！ [email]sunhaiquan1160@163.com[/email]谢谢,谢谢,谢谢!!!:handshake 感激不尽 [email]WONKEY_PD@163.com[/email]:handshake 谢谢 有空发我一份学习学习把 [email]777panda@163.com[/email] 谢谢楼主，多多指教：[email]pytxc@163.com[/email] 楼主,发一个吧,[email]654526358@qq.com[/email] 真是莫名其妙，不是商铺吗？怎么到中间策略部分时，却变成了高层了？？？
而且策略也很一般~ 浪费俺的策币~ 二、下阶段营销
□■阶段（春节前）总体营销思路：
从上面的铺位数据分析发现，我们针对雍景湾东苑、南苑余铺最主要的突破点就是将我们的铺位信息传达到需要购买柏庐区域铺位的客户身边。另外一点就是如何让客户感觉买得值，买得放心和省心。基于这两点，我们提出以下营销思路：
★雍景湾商铺投资稳固增值组合拳重磅出击！
◇订制业态，一铺一业态，信息定点传达。
针对余铺，每个铺位根据其地理位置、铺型结构、面积、人流动向等方面，制定个性化装修方案，买铺即送装修方案。并且依托中茵集团在本地的优势，到指定关系户购买装修材料，实行集团统一优惠价格。
传播形式：报纸广告，选择一个经典铺型，辅以其装修效果，业态规划，未来经营赢利分析，以及中茵出具的装修优惠采购商户名单等，将买铺就是买一个稳定的提款机的信息全面传达，打动目标购铺者。
◇深化“带租约售铺”卖点，打组合拳。
“带租约”售铺是一个不错的销售手段，因为购铺的主流还是投资者，出租的方便性以及出租带来的收益是他们关注的重点。依据目前的存款利率达到近5%的这样一个事实，我们的租金收益确实没有太大的优势，无法提起投资者的兴趣。
但是，购买商铺更多是一直置业性质，可以看到实实在在的东西，让人心里很踏实，并且不断增长的商铺价格是摆在眼前的收益，也就是商铺不但能带来5%左右的租金收益，还能享受到增值的快乐。
版媒体选择：《昆山日报》1/4版 DM
□■11月份/准现房华美呈现
1、本月传播关键词：准现房、高层
2、本月策略解析：
销售进入现房阶段时，业主们的心情应该是兴奋的，房子本身是崭新生活、幸福生活的象征，面对这种生活向往的临近，业主的心情可以用急不可待来形容，怎样发掘、引导、利用这种急不可待的兴奋，进而“感染”更多人是当前的销售手段侧重点。
3、月度主题：
家无须畅想，幸福就在眼前
——中茵•名都2期高层住宅准现房发售
中茵•名都1期2期均准现房发售的阶段，建筑从规划的图纸到以立体的形式呈现在广大市民面前，景观工程也陆续启动。此时，针对准购房市民，实实在在的建筑、实实在在的品质就是最佳的诉说方式，就是就好的决策依据。地中海风情港湾无须畅想，幸福生活就在眼前。
“准现房+高层住宅”在实际推广中将以系列主题出现。
4、本月促销手段：
针对购房者，买房即送“夹心”大礼包
主题：“夹心”大礼包，面面暖心田
在马上交房的情况下，可以依托交房这样一个基调，强调准现房，并且通过装修材料、宽带等与生活直接挂钩的馈赠，带动市民购房热情，制造新闻亮点。从另一层面营造楼盘装修、入住热潮，鼓励措施可以送装修材料，如地砖、卫浴器材等。
5、媒体策略：
广告宣传方面应以软文配合活动、硬广以诉求准现房、高层为主。
主选媒体：《苍梧晚报》
□■12月份/分享一年的收获
1、本月传播关键词：交房 业主答谢酒会
2、本月策略解析：
沿续11月份策略的同时，加入新年元素及“中茵会”业主联谊会。
3、月度主题：
① 岁末•感恩
2007是难忘的一年，对于中茵•名都的老业主，我们送上我们中茵集团最诚挚的祝福，对于即将选择中茵•名都楼盘的市民，我们将以厚重的礼包来回馈广大市民的厚爱。这是中茵•名都感恩的季节。
② 新年•新喜
针对新年临近，将市民心中的情感进行挖掘，展开以“新年•新喜”为主题推广，极大地调动广大市民辞旧迎新的生活热情，进一步提升市民在买房置业时选择中茵•名都的可能。辅助以回馈式的促销手段，将中茵•名都的销售局面推向高潮。
③ 元旦活动——缘聚中茵，首届“中茵会”业主联谊会
□■ 活动目的：
1. 推出“中茵会”这一业主组织
2. 《中茵会》创刊号发布会
3. 打开“以老带新”的销售局面
4. 促进楼盘现实销售
□■ 活动时间：元旦
□■ 活动地点：楼盘展示中心或酒店
□■ 活动内容：
本次活动的主旨围绕“发动老业主，挖掘新客户”的目标，利用“中茵会”成立及《中茵会》创刊号发布会等重要的公关节点，邀请老业主及其亲朋好友来到活动现场，利用“中茵会”持卡成员享受优惠待遇等形式，使现场的宾客都成为“中茵会”的会员，成为中茵•名都的义务宣传员。
开放式酒会、自助晚餐、精彩演出、舞会环节等既活跃了整个活动的氛围，也让业主体会到整个活动的品质感和荣誉感。自助晚餐提供各种酒类、饮料、果汁、食品，市内知名餐馆提供特色小吃、美食，提供现场烧烤给来宾，使活动在欢乐的氛围中接受我们的理念的传播。 能发给我一份吗？非常感谢了
[email]zixuanyang@yahoo.com.cn[/email]:loveliness: 谢谢 [email]104418797@qq.com[/email] 忽悠啊，还要，要这垃圾干啥啊 小气了哈。
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