dongwenbo2006 发表于 2008-6-10 13:34

上火啊，大家支支招吧

这几天挺上火，项目的上门量少，成交量低，不知道该怎么办。
现在做的事一个公寓项目，去年做的A栋，卖的不温不火，今年年后开始做B栋的推广，3月中旬开始有推广，5月中旬开盘，到现在卖了四分之一，上周成交量下降，才卖了两套，由于今年大环境不是特别好，所以前期做的推广效果很一般，开盘之后开发商就一直控制推广成本，基本上除了围挡就没什么推广了。
现在执行的有老带新、团购、发单页，但效果挺一般的，不知道接下来该做些什么

dodochen 发表于 2008-6-10 13:41

对你项目信息了解不是太多，不好多说，不过你可以试试企业推广，到离你案子比较近的几个企业做产品说明会，对公寓来说，针对性强，花费少。

dongwenbo2006 发表于 2008-6-10 13:53

最近在尝试去做，但是执行起来很困难

水月镜花 发表于 2008-6-10 15:17

可以尝试以下短信群发 针对自己目标客户群 发一些有煽动性的信息 群发短信成本比较低 相信开发商能接受

地产学者 发表于 2008-6-10 15:28

现在就是淡季，想做火暴可能性不会太大

dongwenbo2006 发表于 2008-6-10 16:06

短信去年尝试过一次，费用很低，但效果实在不怎么样，电话量很高，但有效电话微乎其微，增加置业顾问的工作量而已，对销售帮助不大。

here5050 发表于 2008-6-10 16:17

必须导入新的销售点，否则有难度

江南小生 发表于 2008-6-26 23:57

建议开发商牺牲一定的利润，这时候让利就是获利

阿西 发表于 2008-6-27 08:20

一方面和大环境有关系
而方面估计你们需要调整价格策略和推广渠道建设
挑选更多有购买实力和意愿的客户上门
可以采取多渠道合作的模式
你可以和当地的中介行啊之类的合作扩大客户采集面
同时推出合理的促销策略也是必须的!

fq1234567 发表于 2008-6-27 09:14

短信去年尝试过一次，费用很低，但效果实在不怎么样，电话量很高，但有效电话微乎其微，增加置业顾问的工作量而已，对销售帮助不大。－－－第一，短信的说辞如何？第二，业务员的接电话的水平如何？第三，职业顾问的工作量有多大？大了是不是有用？

我觉得你的项目不是在广告推广，而是你底下的人的水平能力有待提高！

王子小 发表于 2008-6-27 11:29

摸清楚市场先吧，现在也许不是普通广告就能起作用的，而是要看你广告对客户的刺激作用了。比如现在大市场都在打折送优惠的时候，你还在宣传项目的虚幻卖点，有用吗？

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