淘米 发表于 2008-6-9 23:29

说一句你对地产销售管理最深的认识

地产销售管理与策划是营销中最重要的两个方面，策划已经说过了，那么销售管理呢？请各位大虾发表意见

淘米 发表于 2008-6-10 08:48

先自己来顶一句，销售管理就是一头狼与一群羊的游戏！

13813043773 发表于 2008-6-10 09:38

炼,悟,炼,悟----------------------------

xiaoxuan1_ 发表于 2008-6-10 10:19

销售管理就是 一个有“口才”的人，带领一群有“耳朵的人”=====团队

2008胡乱转悠 发表于 2008-6-10 10:48

销售管理就是“战时为战士擦枪送弹药；和平时指挥他们模仿战时情景”。一切思想、行动源于销售，过程固然重要，结果才是重点。

meiyouyu 发表于 2008-6-10 11:22

销售是抗枪打仗的、管理是指挥领导战斗的

淘米 发表于 2008-6-10 15:48

如果说业务员是忽悠客户，那么销售经理就是忽悠业务员！

AIAI0806 发表于 2008-6-12 08:47

上下求索、左右逢源

dazhi106 发表于 2008-6-14 10:19

用心交流 适当
用权管理 适中
用钱指挥 应当

panghouchuen 发表于 2008-6-15 10:49

无为而治，以德服人。

乐~逍~遥 发表于 2008-6-15 13:56

棍子+糖

七星龙泉 发表于 2008-6-19 20:22

销售是一门艺术

销售是一种生活

销售给与每一个销售人很多:handshake

lianqu2006 发表于 2008-6-19 20:51

一，高处不胜寒。与下属距离太近，有产生威信降低的危险；
二，对于下属，不需要他们有多大的发挥能力，但必须要求能绝对的服从，并绝对的执行。

烟头 发表于 2008-6-20 01:31

冲锋号，创口贴，指挥棒，定心丸，平衡仪，百科全书

198317 发表于 2008-6-20 10:54

销售管理是制定游戏规则，并监督游戏规则的实施，目的是为了促进销售业绩的完成的一种过程

杞人忧天 发表于 2008-6-20 11:12

团队=经验搭配+男女搭配+性格搭配+相貌搭配
管理=金元+大棒+魅力+能力

团队+管理=信任+鞭策+辛苦+回报+平等

经理要为销售人员争取该有的福利

zy_dg 发表于 2008-6-20 12:33

具唯一性的天付+强烈的表现欲望+X=销售员

压制是行不通的.

要引导 引导就要有方向  方向的树立和指引 需要个人魅力 还要以身做则

不被崇拜 工作开展就有难度

烟头 发表于 2008-6-20 20:51

优秀的团队理应具备以下素质
求知、奋进、坚持不懈、不断燃烧的销售欲望、永争第一的拼劲与干劲、相信团队和伙伴的力量
优秀的团队管理理应具备以下素质
值得信赖、说一不二、具备表率作用、能够调动员工干劲和热情，不断地给员工以新的目标和希望，可以有效协调人与人、人与事的关系与纠纷，在第一时间排解员工的不良情绪，不让员工私人情绪影响工作进程，遇事心智坚定，不让不良情绪外漏

[[i] 本帖最后由 烟头 于 2008-6-20  23:07 编辑 [/i]]

刘辉 发表于 2008-6-20 21:59

个人的魅力+专业+激情=好的管理

海草房325 发表于 2008-6-21 11:26

销售管理取决于执行力，执行力取决于管理者的魅力，执行力的强弱直接代表团队的战斗力。

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