尾房销售一般采用哪些手段？
[b][size=7][size=6] 马上就要进入下一期工程的工作了，但本期还留有一部分不是很好的房源没有销售出去。[/size][/size][/b][b][size=7][size=6] 本人虽入行也有几年了，但对于尾盘的销售，还一直也没有太多或太好的办法。[/size][/size][/b]
[b][size=7][size=6] 就尾盘销售的营销推广办法，在此真诚地想认真听取各位的高见，本人洗耳恭听，洗眼恭看，先谢谢了！[/size][/size][/b] 虽然是尾盘，但是也要看尾到什么程度，如果房子套数少，那就基本不用作推广了，可以这样：1.作老客户的文章，带新客户给什么样的优惠；2.价格促销；如果数量还是很多，那就需要分析剩下的房子为什么剩下了，是户型问题，还是单价问题，还是总价问题，要针对剩下的房子一套一套的进行深入分析。只有找到问题才可能针对性的对症下药。 呵呵..有几个办法参考一下.
由于尾盘,开发商不会投入很大的宣传成本.从而也加大的尾盘的销售难度.
本人有以下几点建议
1.打特价.给出一个一口价.
2 送装修..挂出立买立住的.标语(这点钱如果都不愿意花,那就等着房子发霉吧)
小弟不才..以上建议仅供参考 可以用老客户待客户得方法，然后给老客户一定的优惠，2可以买房送装修，比如位置好的送厨卫简装，位置差得送厨卫精装等。 可以用老客户待客户得方法，然后给老客户一定的优惠，2可以买房送装修，比如位置好的送厨卫简装，位置差得送厨卫精装等。
给个资料你看看
共同学习 送你7招降价
二次开盘
促销
客户活动
封盘
改产品
换人
尾盘销售六大必杀技 （转）
如何使尾盘尽快被市场消化掉？在日前的采访中，一些业内人士向记者传授了一些秘笈，仅供不同楼盘参考。必杀技壹：隐性降价
招式全攻略：降价，几乎是每一位受访者都谈及的方案，也是业内所通行的办法。锦月房地产开发有限公司总经理钟统义就指出，尾盘的销售过程中，价格应该合理实在。从目前的情况来看，佛山大多数尾盘销售几乎都离不开降价这两个字。但是，降价也有许多技巧。如果只一味降低单位售价，有可能会适得其反。因此，尾盘降价策略应当采取更巧妙的方式，即所谓“隐性降价”。可以采取如“降低首期款”、“送豪华装修”、“送全屋电器”、“送管理费”、“送家具”等等。
优劣势分析：该招式具有很强的诱惑力，能够在较短时间内击中消费者的眼球，鼓舞其购买欲。但是，降价也是一面双刃剑，不仅使发展商的利润受到损失，而且损害前期购买者利益，进而伤害了发展商品牌形象。
杀伤力指数：★★★★☆
必杀技贰：产品改进
招式全攻略：对于一些户型结构有问题的尾盘，可以找出其问题点，再有针对性地寻找解决方法。怡景丽苑项目经理彭海峰就建议，个别单位可迎合有需求的置业者的喜好，进行重新改建。比如复式可以改为平层，小面积打通改大，四房改为三房，阳台改为空中花园。
优劣势分析：这种方式，能够起到有的放矢的效果，更能保障利益的最大化。但是，住宅产品特别是现楼阶段进行改动的困难程度很高，而且需要追加投入，发展商的利润空间将受到一定影响。
杀伤力指数：★★☆☆☆
必杀技叁：定点促销
招式全攻略：虽然尾盘的广告推广已不被诸多发展商所采纳，但是也有业内人士认为，个别货量相对较大的尾盘，后期适当的广告促销也有必要。华鑫房地产开发有限公司销售部经理张鑫就建议，可以根据尾盘的性质和销售进度以及市场形势，采取有针对性的推广手法。比如，可以认真分析各个不同单位的潜在客户群体，采用路牌、横幅等方式等进行针对性的推广，或者在一些目标客户群经常出入的地方举办促销活动，以吸引他们的注意力。
优劣势分析：该招式可用最低的广告费，换取最大效果的销售业绩。但是任何一种广告促销都需要一定投入，而且小面积推广的整体效应难免会打折扣。
杀伤力指数：★★★☆☆
必杀技肆：重新包装
招式全攻略：个别楼盘在尾盘推广时，仍沿用前期抽象的概念进行宣传，致使客户对该物业的认识仍停留在初始阶段，这样就难免大量流失目标客户。因此，御景城市花园策划经理何磊认为，应该区别各个阶段情况的不同，对尾盘进行重新包装上市。比如结合尾盘的现楼特性，突出家的主题；或者结合周边日益完善的配套打出相应的配套牌和投资牌；或者结合市场需求的转变，寻求符合市场的卖点进行包装。总之，就是要找到一个新的诉求点。
优劣势分析：该招式能让消费者产生新鲜感，给予楼盘新的生机和活力。不过，由于佛山市场同质化倾向愈发严重，新的卖点势必难寻。而且包装不恰当，也难免产生负面影响。
杀伤力指数：★★☆☆☆
必杀技伍：传播效应
招式全攻略：作为现楼，可以通过亲切的生活画面和高质量的服务来增强与客户沟通的亲和力。比如更多地向客户提供质量保证书，使其产生亲切感和信任感。佛山资深地产人骆仪克还建议，通过为已入住的业主提供全方位高质量的服务，经常举办一些社区活动等形式，加强情感的沟通，从而达到口碑传播的目的，收获也会不小。
优劣势分析：该招式适合佛山市场的特点，实用性比较强，对于发展商品牌推广也有明显的作用。不过，需要投入太多的精力，时间会拉得较长。
杀伤力指数：★★★☆☆
必杀技陆：引导消费
据了解，尾盘在佛山市场的认可认知度不高，项目本身并不是主要原因，置业者获得尾盘的信息来源匮乏则是其中的关键。因此，发展商有必要借助中介、媒体等各方面的力量，对尾房信息进行整合利用，从而全面引导消费，避免资源浪费。这其中，可以为尾盘提供一个健全的信息发布渠道，使消费者能及时得到相关的购房信息。此外，还可以开展一些诸如房展的集中展示活动，使消费者能通过对比选择到中意的单位。
优劣势分析：该招式对于尾盘市场的长远发展具有重要的促动作用，甚至有可能改变部分佛山市民的消费习惯。但是，这是一项系统性的工程，而且花费的时间和精力过大。 多谢各位的帮助！:handshake :)
同病相怜
我案现也遇到同样的难题，说是尾盘，其实量也还有一部分，户型偏大，总价高，而开发商又不愿投入太多广告费，以致恶性循环。且现在我案所处的地区房地产市场低迷，观望气氛浓，各种促销方式层出不穷，消费者已经视觉疲劳，常规的一些作法效果并不好。我很支持楼上各位的观点及方法，收获颇多。 象楼上几位说的，先分析一下是什么情况的尾房？一般以市场来说，不用再投入宣传了，要不就用老客户带新客户的方法。要不就低价出售，直接交给有些房屋中介，比如“尾房超市”什么的，你们也省心。 本司项目现样处于这个境地，本地市场出现新盘以低价入市形势冲击市场，本项目在定价上没有优势，而大户高总价，影响销售，看了楼上的回答，认为做目标客户针对性宣传为益。。:loveliness: 房策天下的策友们素质就是好！给的方案或参考资料都不错。
决不降价！
降价干吗，不是有二期吗？价格肯定要上浮吧？产品结构肯定要调整了吧？一期应该也现房了吧？正好可以作为二期产品的补充，让客户自己选择，尾盘的问题大多在于因体量小而造成无法规模推广，因此解决来访不足是关键，二期的推广正好可以利用．页:
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