树立客户信心为目前KFS、销售人员最需要做的事情……
建议和保险公司联手做不动产保值置业计划……
未来三年内由于房价下降造成客户财产贬值，由保险公司负责……
这不就OK了？？
土豆试验田
看到这个主题的时候，已经过去两个多月了，我想LZ的方案都做好了吧？ 那么多的精彩言论，我从头读到尾，有种渴的时候喝了水却更渴的感觉。我不过是想发表一下自己的看法，不奢望能够给LZ带来什么启发（当然如果有那最好），呵呵，重在参与嘛！看了LZ的介绍认为目前项目存在最根本的问题就是客户的观望，导致销售过程中最关键的一个环节无法实现。项目有足够的登记客户，而且对产品以及价格都没有什么太大的顾虑，可见在前期整个营销工作进展的还是非常顺利的，而且我们的置业顾问也是付出了许多的，我想很有可能他们与不少客户都成好朋友了，但始终无法逼定，这给销售人员不小的打击，势必会造成斗志的消沉。
LZ现在的目的也很明确，就是要立即出手，迅速回笼资金，让KFS早日转型。
我不想太多的去说宏观的政策环境，因为环境对于每一个项目都是一样的，就看谁可以及时的感知环境的变化并且迅速的适应这种环境。
1、项目周边有无同质楼盘，时刻关注他们的动态。
2、有效利用自身的优势（客情、客户资源、性价比），优化人员配置。
3、体量小，开盘早，在客户心中似乎已经成个老盘了，适当的推广一下项目，制造出新意。
4、策略逼定：由于体量小， 可以采取个个击破，将客户资料梳理清晰，针对最有意向的几组客户大力进攻，攻破将意味着成功！
5、不论KFS转不转型，我想都没必要跟客户甚至工作人员提及，这多少会有些负面影响！
只求不断的进取和提升，比起鲜花和掌声，我更希望大家的批评！ 听你这样说感觉客户蓄水还不错,最好办法是放出风去,最后10天时间会涨价的消息,应该能逼定一部分! [font=楷体_GB2312][size=4]看楼主的话，楼盘应该是高档的公寓之类的项目！客户能接受26000的价格绝对是高端客户，对于这种客户，逼定，小恩小惠，降价，效果很可能适得其反！因为这类高端的客户心里素质及文化水平，有着自己的爱好及独特的看法！而且大部分应该是二次置业！所以只要觉得房子满意，一般都会买单的！所以说价格不是问题的关键！
问题是现在一线城市的房价不稳定，股市也太低迷！奥运会过后经济情况不明朗！所以客户不会急于买房！只要这几个问题随便哪个明显好转，肯定都会有客户落定！ 可以换位思考一下！在这种混乱的情况下，你会买一个不知道是不是随时都可能降价的几百万的房子吗？ 房市低迷是现在大城市们的通病！客户买当然也要买的心里踏实一点！
在这段时间可以好好的呵护这些财神！及时沟通！聊聊房地产，股票什么的！只要阴天过去了，相信会有好的转机的！[/size] [/font]