降价与不降价都是非常尴尬，客户不急于购买就是期待降价。
如果所有的开发商都能够挺住还好，如果有挺不住率先降价的，将对这些死守价格的项目造成更大的打击。 今天看到一片短文，里面提到这样一句话：
老盘因为担心客户退房而不敢降价，新盘因没有这方面的顾虑而选择低于周边老盘20%的价格开盘因而打开了销售局面。一位老盘的销售经理说：“我们就是替市场扛着价，而新盘借机走销量，无奈”
这是个真实而残酷的事实！
本来，就一场战斗而言，炮火远程压制、阵地火力掩护、冲锋敢死队、夺旗受奖者等各级梯队相互支持、相互配合、不独享利益、不独担苦痛，这是一个理想的战斗组合。可现实的尴尬实在是苦乐自知，低价开盘的新项目在完成了第一轮回款的原始积累后不迅速提价，而是继续享受“个高者撑天我收益”的偷机之乐，这个行业局面什么时候才能走出黑暗见黎明呢？！如果大家都是各自项目的操盘手、营销带队人，希望大家都想想，别再象一盘散沙一样任由局面恶化，“一己之力担不了天下，但互相扶持却可以共享硕果”。
都想想吧...... 我觉得你是否考虑乔装客户，尝试和客户面对面谈话，从他们角度看问题。可以知道他们心是怎么样想，得到信息回来总结。最好可以帮他们解决实际性问题。可以的好说一些引诱，比如你的朋友在公司高层工作。在定期快买还会有优惠呢！ 楼主 开发商信誉怎么样啊，还有 工程进度呢？ 付款方式有什么新奇的地方吗 这也是目前我所操作的楼盘所遇到的问题。
一直以来我都十分坚信二三线城市的房地产市场应该是十分坚挺的。但是我们的项目近三个月没有销售出一套房子，当然客观因素很多，在此也不细述。
在市调的过程中，发现很多新盘，特别是郊区的房子的空置率特别的大，武汉就是如此。买不起房子的人总是买不起房子，一次降价二次降价后，他期待三次，当三次降价来临时，客户更不敢买了。当所有的人都在降，而你在涨时，客户只会对你摇头。
市场的需求决定理性消费，现在是哪些人要买房，是那些没有房子的穷人。所以现在打开销售局面的途径应该是帮助客户做好置业计划，争取包括金融机构的支持。 顶下看看自己的积分 我的观点是如果项目牵扯到大量老客户的价格比对问题，尽量不做大于10%的折扣或价格下调，在促销环节上想办法以赠送的形式暗降，；如果是新盘，可以采用低价开盘的策略，控制好数量，小步快跑、迅速拉高，在保证底线回款要求的前提下，树立市场信心，。 学习中，收益多多，希望楼主早日解困 夏至HAPPY！金九银十指日可待，一起祈祷吧...... 1、客户持观望态度明显是感觉没有压力感，证明你们项目的地段或配套优势稍微如弱一下。
2、加强销售人员得销售技能及买点的宣传。
3、采取一些团购得策略。
4、重新梳理你的客户资料。
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首先要认真分析一下市场,对本案处于什么价位,什么水平有一个评定.促销方案要结合实际,先长价在搞促销.这样有足够的吸引力同时可以抓住客户心理,同时利润最大话, 现在的市场行情，许多客户都持币观望，感觉房价会有所下跌，所以导致现在的项目销售业绩无法提高，其实应该就客户的心理对症下药！才是解决当前问题的良方！ [color=DarkRed][size=4]感谢！学到很多东西。此贴对楼主来说可能收效不大——楼主那盘，我看用常规手法是解决不了的，那是一个一荣俱荣、一损俱损的市场状况，和其他策友分析及提议的问题有所出入，但对我很有效嘿嘿。我在三四线城市做盘，相对回旋余地较大，有些经验之谈，还是相对有效的。[/size][/color] 等待戈多...... 我现在楼盘的情况和楼主有几分相似。现在7月份到了，天气越来越热，上门的客户也越来越少了，不知道该怎么办啊. 谢谢给出意见和建议的各位，正在整理消化中，有新想法再和大家交流。 谢过,学习中. 现在看起来是“卖的没有买的拧”，咱不能直接抢呀，多做客户保养吧 公司最近的情况和LZ所说的很相似。
昨天开会作出一下决定：
1、如果客户担心房价会降，那我们就推出，半年内如果房价降的话，无条件退房。
2、第一次现场看好的客户，后期很难再次到销售部，因此，搞个类似于现场看房抽奖的活动，反正是要吸引客户再次来现场。
3、根据部分客户首付困难的情况，推出0首付－－30%的首付由公司放款，限期偿还，3月内付清免息。
站在今夜看明晨
对于一线和二线城市而言，现在的问题不是财力不够、需求不够，而是信心不够，对房价下跌的预期值比较高，前些天上海内环地区曾经坚挺的房价也开始出现下跌的迹象，虽然还是个别现象，但被媒体“放大镜”式的宣传，使买家更对一二线中心城市价格走势怀有新的猜测，所以，单个楼盘咬牙硬挺坚守自己那一亩三分地上的楼盘不降价并不能唤起买家的信心，因为买家对机会成本有新的期待，“你的楼盘又不是天上有地下无蝎子拉屎独（毒）一份，别的盘降了我买那家的，反正房子也没啥技术含量，差的不多的话，住哪儿都一样，这叫机会成本......”对这种状况，个人感觉从项目自身营销讲，要想法建立“不可比拟优势”，技术实力强的做法如当代集团MOMA系列及奥运村的科技优势；或碧桂园曾经的“教育资源”；或“东方太阳城”由SASAKI倾力设计的老年生态；或万科难以复制的“物业品质塑造的长久生活感受”......现在和以后恐怕都不应该再在产品本身的固有属性上做文章，如土地、河流、商圈、规模、格局、户型、装修等等，更多的应该从附加价值上找信心，寻求地产营销升级，就像90年代我们
买休闲装只看样式版型材料和价格，而今天很多人买休闲装要在“阿玛尼”和“伦敦雾”等品牌中挑选样式版型材料和价格是一个道理，房子的百年经典决不是钢筋水泥立方体塑造的，使用价值的低水平时代已经过去了。