招商（建材）前辈请进！
手中有商业项目总面积13000平方，共五层，进深20米，开间130米，共六部楼梯上下沟通。项目位于市中心，正对面便是本市最高档的商场，商场年初新开业，开业至今生意火爆。
[color=Red][size=6]只负责招商，不出售，请问各位操作过建材招商的，如果是你们，你们将如何来分布与利用各层？？？[/size][/color] 哈哈 别说我小气 给你三个字母 你去想下 估计就有答案 “B&Q” 老题目了
第一步：市场调查，业态布局定位，优惠政策
这一步你已经做了，存在疑点，五层做建材城，你的定位档次基本为中高档，除非是打造成本地还未有高档品牌名片，上四楼都很有难度，况且是上五层。寻求政府支持，免租免税等优惠的制订
第二步：制订合适的招商策略
业态档次的定位决定必须要找几个本地还没有的属于奢侈品消费的品牌来带动，其二招商以本地为主，寻求本地影响力较大的品牌合作是重点，本地的建材协会、家具、家居协会是首先要联系的，其三招商的目的，主要是为了营运还是为了推动销售，不要跟我说两者都很重要，肯定有一个侧重点，其三对外宣传，商业面积决定你的推广费用有限，用最少的投资让你的目标客户知道你的项目，知道你项目的规划。比较好的方式就是户外广告，宣传车派单，招商人员扫街。其四切忌来一个商家定一个，锁地了重点就要先招重点，其他进行登记后统一安排，竖立好招商门槛，做到长蓄短爆
第三步：活动的推动
如重点品牌的签约，集合次主力店的签约，工程庆典，招商洽谈会等的召开
第四步：有序的安排商家入驻
从重点到大面积到1000批以上，再到散户的统一安排 具体的分布应该是：
一层：形象比较好的：陶瓷、卫浴、洁具、窗帘布艺
二层：板材、地板砖
三层：家具家私
四层：还没见过，最多也是家具家私
五层：靠你自己想办法了
除非引几个好牌子，打造一个中高档的建材超市，打造成一张名片，否则，根据你的体量，只有死（面积太小了）
我来提个意
招商前提——配置增设：每层楼的两端必须增设电动扶梯！业种规划：
一楼：卫浴、洁具、陶瓷
二楼：灯饰
三楼：窗帘、布艺
四楼：门、楼梯
五楼：木地板 我的初步想法是将五楼招一些装修公司进来与一些建材的办公室，其它的人呢，给点意见 每层2500平方米左右，真是难为了
一楼：陶瓷、卫浴、洁具
二楼：灯饰、窗帘、布艺
三楼：家具、家私
四楼：门、楼梯、木地板
五楼：办公仓储 要是四层五层做办公室和仓储，你这里肯定活不了
只能全部拿来做建材，而且必须是中高档品牌建材，以这样小的面积，不搞点特点出来谁买你的帐，坚持本地第一家有档次的建材城的规划，以打造一张城市名片为目标，招商时务必做到宁缺毋滥
可以考虑与本地建材协会联手对重点品牌进行一一拜访
其实楼主的这个项目业态定位时还可以考虑下，多做市场调查
这样的面积打造建材城成功几率太小了 项目位于市中心，正对面便是本市最高档的商场，商场年初新开业，开业至今生意火爆。
这么好的位置做建材实在可惜了。如果你们坚持要做，给点建议如下：
1.底层开间130米还可以，蛮有吸引力。进深20米如果要卖的话就深了，不卖只租又觉得浅了。如果你们只做招商，建议将这20米分成两部分，中间留一个3米的通道。也就是底层考虑成建材商城形式的，类似红星美凯龙。业态考虑为精品的陶瓷、洁具和整体式衣橱。临街面由于有较强的展示作用，可以考虑以布置精品洁具为主，整体式衣橱进行点缀。比如TOTO、科勒，这些牌子的装修档次不比做服装的差，放在临街面具有很强的眼球杀伤力。陶瓷砖类、木地板就放在里面的那一排了。
2.2~3楼就建议你去寻找几个个当地大一点的家私老板，整体租给他们。这个位置对家私老板的吸引力还是蛮大。
3.4楼就做家纺了，估计难度比较大。如果配置有电梯要好点。
4.5楼做装饰公司的办公室吧。这层招商更难。 顶起来，我现在头痛是4.5楼怎么布局，哪位前辈可以指教一下。。。。。
个人看法
[font=宋体][color=Cyan][/color][/font][size=3][/size][b][align=left][/align][/b]其实建材市场的定位是和百货卖场、传统的卖场定位角度是不一样的，应该是按照其产品功能的不同分为：基材类和家居类2个功能板块！根据你说的装饰公司与行业部门的办公场所也是可以放进去的。如果有可能要加进去一部分自营区域来提高整个商场的人气会是一个不错的选择！ 我自己再顶起来。。。
回复 1# 沉默不语 的帖子
倘若你们自己确定做建材商场，就只能按这个地位去做，若在定位上还可以改变的话建议你们在这个位置做建材市场要三思；因为：1、做成建材市场并没有发挥地段价值的最大化，一般建材市场租金（二线城市）一楼最多50-120元，二楼以上更差了30-50租金，三楼更糟糕，更不用说四-六楼了。可考虑在本商圈内做差异花经营业态或说是档次差异性。
2、建材市场属于大宗产品如卫浴洁具等等，对商场的库房要求比较高如库房层高、货车进出，停车位。。。。。
3、建材市场属于专业市场，定向性消费，一般布置在核心地段边缘地段，但要求交通较为方便、能满足车流（尤其是货车）要求
4、从楼层看，建材市场最好不好超过四层，以三层为宜，四-六层是最大难点，建议四-六楼做娱乐休闲业态或是办公室室，强调商务功能，同时提升项目形象
倘若做成建材市场，提出以下几点意见
1、首先做好市场调研，尤其建材市场调研工作。初步确定市场的容量
2、商业定位：是做成建材市场细分市场（如陶瓷市场）还是强调一站式服务
档次定位上：建材档次上必须做成中高档如TOTO等品牌产品，让你们商场的成为他们的形象店或叫旗舰店。
经营模式定位：是统一管理、统一宣传，分散经营，还是像百安居这样统一收银管理
业态定位部分上：
初步建议：
一楼定位：品牌形象店（大件产品如卫浴品牌TOTO）
二楼定位：墙砖、地砖（一二线品牌如蒙娜丽莎）
三楼定位：可延伸二楼业态（或是做成灯饰城）
四楼定位：油漆、五金件等（水龙头）
五楼定位：做成办公室如家装办公室
六楼定位：商务服务如洗脚城咖啡等
（具体业态分布应该在市场调研的基础上根据产品特点而定）
[[i] 本帖最后由 地产之巅 于 2008-8-6 16:25 编辑 [/i]]
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