angerla918 发表于 2008-6-2 14:18

大家有没有关于地震后,针对高层或超高层的销售说辞啊?

自5.12汶川大震后,对于四川,特别是成都(周边)和重庆的市场影响较大,在成都城区及周边县城,高层\超高层比比皆是,如何消除消费者对高层电梯公寓居住的心理恐慌,成了目前最重要的研究课题.
我想请问策族中的高手,对这方面,有没有好的建议及新的想法供大家学习借鉴.

谢谢.

loloyl 发表于 2008-6-2 16:41

没说辞`~~但是~~~科学证明`~~~~框架结构是目前最稳定的房屋结构~~~~

lishuwen 发表于 2008-6-3 12:43

纯框架结构是抗震最不利的 平立面规整的塔楼抗震最好 可惜没人要呵

:lol

华圣欧洲城 发表于 2008-6-3 14:22

让地震来的更猛烈些吧....让事实开口说话....

看对面房屋震倒.风景高层这边独好...:hug:

zwnihao 发表于 2008-6-3 16:44

低密度的框剪结构吧

angerla918 发表于 2008-6-3 17:18

哎,高层、超高层现在主要面临的是消费者不敢要的问题啊。。。

成都地震的时候，站在高层上，站都站不稳。有些家里的吊灯相互撞击。有的相临两幢高层还对撞。。外墙砖都撞掉了。。。只能对外称：主体结构没有问题。。

什么叫主体结构没问题？意思就是告诉业主，你的房子不会垮！但不代表不会有失损啊。:Q

试问近期内（1--6月），又有几个敢买高层、超高层。

[[i] 本帖最后由 angerla918 于 2008-6-3  17:19 编辑 [/i]]

424ys08 发表于 2008-6-3 18:02

我觉得没有

成都应该不属于高烈度区。。即使是高烈度区的抗震设防也只是8、9度设防。。这里需要注意到是不是说可以抗8、9级地震，而是指地震所带来的破坏力量有多大。。。对于一般名用建筑来说。。无论采取什么形式的结构形式都是一样的

mcchan1982 发表于 2008-6-3 22:34

没有说辞,只能坦白陈述,公开透明

等待天亮 发表于 2008-6-3 23:04

木质结构最抗震了

ydq780808 发表于 2008-6-3 23:54

这种由于地震造成的心理影响是没办法一下子消除的,要慢慢的一步一步的消除,你除了在现场在跟客户谈话间略提一下建筑质量标准管理等外,最好是不好触及地震或抗震的问题,因你要是讲的太好,客户不信,讲不好客户又不满意,现在这种时候无论你怎么说客户还是存在心理障碍的,所以明智的做法就是在现场不触及地震的问题,策划在这个时候也不要朝这方面发展,这个最好还是要经过时间的洗礼.

wsb6408 发表于 2008-6-9 10:35

:L

jiqingyudeai 发表于 2008-6-11 14:41

说词确实不好想，我也在成都，我知道成都的状况。

最近高层是卖的不好，不过也要确实承认高层摇的比较厉害。

近期想推高层比较困难，还是需要时间的冲刷消除心中顾虑。

因为现在不买高层不是怕倒，是心理因素，是那种余震的剧烈晃动的心理恐慌以及室内财产的损伤和逃跑通道的不便捷！

不容易啊楼主，我知道你也不容易，我再想想吧～～～

20066985 发表于 2008-6-19 16:26

:lol

ljjj0479_cn 发表于 2008-6-20 14:16

一震震回解放前，把大家都震成了新手。现在的成都房地产市场的不景气，不是销售说辞可以解决的哈！最主要的还是消费者的心理问题。
外地投资者起码未来3个月不会下手，有需求的购房者，要么对高层有恐惧心理，要么继续观望，期待更大的降价。
整个市场的复苏，需要时间，需要政府的政策支持，需要银行的支持，需要消费者的人气！
不过这个时候的房地产洗牌，就是大浪淘沙，看谁能扛到最后，对KSF如此，对代理公司也是如此！

kacn 发表于 2008-6-23 14:48

没震倒啊，不就说明很好了吗？
:lol

江南xg 发表于 2008-6-24 19:23

支持ydq780808.这个事情缓缓再提
还是从以往正常角度：如结构，布局，等方面做讲解吧:handshake

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