幸福的背背山 发表于 2008-6-1 17:21

职业售楼MM教你如何踩盘

[table=90%][tr][td][b]售楼MM的建议，策划间谍必看![/b]
[img]http://bbs.gxhouse.com/Skins/Default/emot/em09.gif[/img]行动之前，首先要在心理确定自己要购买的区域或价格，这两者必有决定之一方可。然后就是必须上网查询(如：广西房产街或南宁时空网)，了解收集好楼盘的相关信息，整理好自己关心的内容和要考察的方面再做行动。
[img]http://bbs.gxhouse.com/Skins/Default/emot/em11.gif[/img][img]http://bbs.gxhouse.com/Skins/Default/emot/em11.gif[/img]
打电话咨询，时间不要超过5分钟。

不要在电话里让人家算按揭首付还款的事。

不要以为打个电话你就已经成为客户了，更不要哼哼哈哈拿腔拿调。接电话的小姐态度不好。不要找这个找那个投诉，记住人家是一伙的。

不要非得盯着五证不全楼盘问这房敢买吗。楼盘有没有抵押，开发商几级资质，按揭怎么做，以后物业怎么样，这都不是你操心的事，问这些基本属于白问。

去售楼部，如果没开车，那一定要态度和蔼（纯国产品牌或车价5万元以下建议步行更佳）。车最好停在能让大家看得见的地方。不要一进来就把车钥匙、香烟往最显眼的地方一放。不要拜托保安招呼你的电动自行车，别让置业顾问看到你正在给电动车加几道锁。

不要提着一大堆N个楼盘的资料，不要一谈起来南宁的楼盘没有你不知道的，不要说几年前你看好一个楼盘才多少钱。

不要说逆等降价等到了今天。女的香水别太刺鼻，否则容易被划为特殊客户群，只介绍一室一厅的户型。见到置业顾问题要明确，思路要清晰，我需要多少平米之间，多少价格之间，最好什么朝向、几层的，有吗？如说有，可进一步了解。没有，转身就走。

如果你要问的是：有没有3000元以下，多层，南北通透，100平米的小三室，除非你去的是大沙田或仙葫，否则容易被踢出售楼部。

万不可问：你这都有什么户型？除非你看上去像有钱的主，自住投资皆可型。否则这有十几种户型呢，就算你的需求能大小包容，你的银子也未必。不要站在沙盘边问这问那，自己去周边看看就啥都明白了。

不要站在一个已经卖完了的户型边，还不停的让讲解。

不要说别的楼盘户型如何如何好，价钱如何如何底，心里知道就行了。

找开发商关系让价有时还不如不找人买的便宜。想搞价千万不要说你是新闻工作者，你认识规划、城建上的谁谁，真有本事的人，给开发商老板一个电话的事，才不会在售楼部说来说去。谈付款方式和让利时不要说一把付，要说付全款。售楼部再温馨也不是家，看好衣服、财物和小孩。在售楼部上厕所记着要冲，特别是大便，别让公卫阿姨追出来骂，她可不管你人多人少。

不要躺在售楼部的沙发上睡觉，不要在售楼部的钢琴上展示你的才华。

不要谈话不到10分钟就让置业顾算房价贷款、看样板房、去工地。不要第一次来就交定金。

看工地不要超过5次，并且每次带不同的人。看房要问细节，说问题，别光夸什么都好，置业顾问会把你排除在意向客户之外。最好带上妻儿老小一块，一下成为准客户，接待标准会提高。

不要在样板间撒欢，你家再装也不会有那效果。别约置业顾问喝茶吃饭，别在工地趁没人动手动脚，特别是老头就更自重。不买房别装买房的，要喝水、等人、避雨、乘凉、用电话、上厕所，直说。要说普通话，南宁白话除外，否则带个翻译。千万别吃蒜，吃了蒜嚼口香糖也不行。

不要在下雨或刚晴要求去工地，烈日最好早上来，严寒最好下午来，中午人家要吃饭，天黑了人家要回家。证件齐全的楼盘别带律师或同行谈合同，就说你想这么改，这两类人介入情况会更糟。证件不齐全的，再诱人最多也只能交点诚意金，叫叔叔、阿姨、大哥大姐、嫂子一律别心软。

要有求于人的，最好别仗着自己是客户大叫大嚷，要知道售楼部里已成交客户地位不如打扫卫生的大姐。签了合同最好别停机或不在服务区。面签等时间长别抱怨银行代表。以后再来看房没人接待就自己去，反正路也熟，别为这点小事气伤了身子。

不要在广西房产街的业主论坛里或业主QQ群里听风就是雨，跟着瞎嚷嚷（不是叫大家不讨论，而是讨论的时候不要冲动和跟风）。合同约定了的都不一定能弄好，没有约定的就更别想当然，一切认真读完合同再找开发商理论。有问题私下找置业顾问解决，可能比找经理更管用，不过天下没有免费的午餐。收房别瞎起哄，小心以后物业、办产证再收拾你，自己早收早装修，不收的人最后也都得收。

最后请这里的网友记着，一份价钱一分货，想花钱少得个好东西那是做梦。就算再贵的楼盘都会有骂娘的人，因为人家心理期望还高。价钱太便宜不一定是好事，明知有问题还想走险棋那就是你自己的事。


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[[i] 本帖最后由 幸福的背背山 于 2008-6-1  17:32 编辑 [/i]]

幸福的背背山 发表于 2008-6-1 17:36

自己顶`

zwnihao 发表于 2008-6-12 16:12

什么意思嘛

永无止境 发表于 2008-6-12 17:25

:kiss:

liu_dan 发表于 2008-6-12 17:59

你这从哪里抄的资料，还原创，整就是一个教客户怎么看房。

梦游西记 发表于 2008-6-12 21:26

:)

toni131131 发表于 2008-6-13 11:27

呵呵，言简意赅，卖房的可小心了！

pengzhong666 发表于 2008-6-13 13:51

心态！

一看就知道心态不稳定，调整好再来！

huimin99 发表于 2008-6-13 14:56

不晓得在挂什么

pz1224 发表于 2008-6-13 16:04

强！！！！

lmysuper 发表于 2008-6-13 16:09

什么意思。都不懂。。？

pepper 发表于 2008-6-15 15:01

看来这都是楼主切身体会

hibaidu 发表于 2008-6-15 16:53

好帖子，顶一下！感同身受！

水氏 发表于 2008-6-16 12:04

睬盘..

尊重置业顾问..==尊重自己..

都是给老板打工的..没有谁是了不起的..出门都是打工的.不管你是总监..经理..还是扫地的..

本来就是同行..有一天也有可能成为同事..只要能得尊重..只要对方愿意和你说话..

个人认为..这个世界..只要有交流..没有什么事情是谈不拢的..

fzh8888 发表于 2008-6-16 13:17

我去踩盘，从来没穿帮过。只有一点，要装傻一点

本来无忧 发表于 2008-6-16 14:12

我还以为是市调技巧呢

没想到是...
哎

malei717 发表于 2008-6-16 18:55

暗调的太多了啊

tlqj0214 发表于 2008-6-16 19:30

我觉得 是挂XX卖xx....

30242720 发表于 2008-6-18 20:29

:L :L :L

有一天回到家 发表于 2008-6-19 01:24

大公务屎



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