在路上@ 发表于 2008-6-1 16:05

有那位朋友有做房地产团购、销售通路、直销的经验，欢迎交流、赐教。谢谢！

[size=4]现在媒体广告、现场体验、主题活动、概念炒作等营销手段都不起作用了，有那位朋友有做房地产团购、销售通路、直销的经验，欢迎交流、赐教。谢谢！[/size][size=5]QQ565437979[/size]

在路上@ 发表于 2008-6-1 22:20

:lol :lol :lol :lol :lol :lol

在路上@ 发表于 2008-6-2 08:45

没人理会，自己顶！

在路上@ 发表于 2008-6-3 23:10

:lol :lol :lol

yiju 发表于 2008-6-24 11:37

mu 意思

kingnod 发表于 2008-6-26 11:18

周边做大量的企业调查，锁定具有购买力的企业，进行派单、上门送礼品、资料等。
在周边进行路演、产品推介会。

michael_zz 发表于 2008-6-26 11:54

不太同意楼主的观点，媒体广告、现场体验、主题活动、概念炒作等营销手段并不是没有效果，症结在于手法雷同，没有新意，更重要的是目前大部分营销手段并没有精确的瞄准目标客户的心理，纯粹是为了宣传而宣传，对于销售的配合度有待加强。
其实无论是团购、直销还是其他，都是销售通路的选择，而销售通路的选择，关键是要选对，而不是选谁。
回到销售通路而言，团购、直销的关键因素，个人认为：
一是产品设合度，就是产品适合通路客户吗？
二是价格，简单讲针对团体客户，肯定要有区别于小客户的优惠政策。
三是信任度，对于团体客户，不同于单兵作战的沟通，如果有具影响力的团体或个人出面，可以大大提升产品的可信程度，比如企业的负责人、行业协会、主管机关、政府部门等。
四是对接人员的选择，团购或直销由于涉及的人员较多，想法和分歧必不可少，所以一定要在谈判初期就选定团购或直销中的关键人物或领袖对接，既可以减少零散的工作量，又增强了工作的有效性。当然，为了让众多客户有一个统一认识，推介会或产品答疑会还是必不可少的。

树上的鱼 发表于 2008-11-12 09:19

团购怎么做啊

h19821120 发表于 2008-12-1 09:29

:loveliness:

yonghengwei8 发表于 2008-12-1 10:02

我说点自己的经验吧，现在观望情绪还是很重的，买房的都是刚性需求所致，比如子女上学，拆迁，结婚等等
团购可分为针对显性团体的，和散客集中
显性团体
1、团购不是所有企业都要谈，要有重点，建议选取公司规模较大，且职工工资收入较稳定，且公司无职工小区，及计划，或者小区比较老旧
2、可考虑离市里较远的企事业单位，这部分人主要考虑子女上学，对学校附近的房产会很关注

针对硬性需求的散客
以某类客户特典为标准，把拥有这类特点的客户集中起来，超过一定数量，就可以享受团购优惠，如新婚夫妇、老人、孩子为学龄儿、特级教师童等等
但是通过实际操作，上面两种方式前者要好于后者

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