猛龙 发表于 2008-5-29 13:01

不用VIP卡形式，如何锁定客户

一个住宅项目，城市特色不允许VIP卡预约模式，在拿预售许可证之前  有没有好点的方法规收钱？

yaofei777 发表于 2008-5-29 13:18

有～～可以叫客户到指定银行办一个1～3个月的定期存折，复印件和回单给你，就OK了～告诉他开盘前～动钱的就走人。

chenwq 发表于 2008-5-29 14:07

可以入会啊,不一定给卡的,填写相应的表格就可以了
现在万科不就是"万客会"吗

另外也可以通过房号锁定客群,一个房号可以对应1-3个客户,太多了不好
成交的时候可以享受一定的折扣

利用这些因素将重点的客户锁定!

才鸟先飞 发表于 2008-5-29 16:25

目前我们公司老总用了一种自创的
在指定的银行以自己的名义存XW，每月增加XW，增加的XW只能在购房后抵消房款不可取。在开盘之前有对这XW有取出则作废。
并对这些户口进行每月监控是否有变化。以此锁定客户。

[[i] 本帖最后由 才鸟先飞 于 2008-5-29  16:26 编辑 [/i]]

tyfoking 发表于 2008-5-30 09:46

不卖卡，可以卖楼书啊
往往我们花大价钱做的楼书总附带着各种资料送给客户，而大多数是当成高档垃圾被扔掉，我们看到就痛心，就其主要原由是客户没有掏腰包，没有花自己的钱，所以不会珍惜。
下一步计划我们的楼书×万一本，相信客户们花了好几万买来的楼书估计一个字都不会放过了，呵呵
然后再开始认购操作。
抛砖引玉

[[i] 本帖最后由 tyfoking 于 2008-5-30  09:52 编辑 [/i]]

无位真人 发表于 2008-5-30 10:12

"卖楼书”有创意，

渔人 发表于 2008-7-9 21:44

楼上的考虑过没有 客户不买账的结果

yyt1982 发表于 2008-7-10 08:09

入会，加入俱乐部的形式收取。

无名love74 发表于 2008-7-10 10:16

[quote]原帖由 [i]tyfoking[/i] 于 2008-5-30  09:46 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1228532&ptid=111170][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
不卖卡，可以卖楼书啊
往往我们花大价钱做的楼书总附带着各种资料送给客户，而大多数是当成高档垃圾被扔掉，我们看到就痛心，就其主要原由是客户没有掏腰包，没有花自己的钱，所以不会珍惜。
下一步计划我们的楼书 ... [/quote]
等你结果。
要是准客户只是想看看，了解情况才决定是否购买的，你说他舍得花几万块买你个楼书吗？
那不把客户吓跑了？

钟孙婷婷 发表于 2008-7-10 11:19

可以采用楼书增值回购，如1W卖出，2W买回，但只能抵房款

xidanzhilv 发表于 2008-7-10 14:16

可以办理一个小定协议，先交一部分定金。这比VIP贵宾卡还好用，达到的效果更好。

jclxn 发表于 2008-7-10 16:26

可以和客户把意向房源敲定，然后收取一定的费用，一般高于首付，单价可以优惠点，交钱以公司借款形式:lol

kynow 发表于 2008-7-10 22:03

xuexi

xingrui666666 发表于 2008-7-11 11:22

卖楼书，有想法，可以借鉴。

:victory:

海际天澜 发表于 2008-7-11 12:31

[quote]原帖由 [i]猛龙[/i] 于 2008-5-29  13:01 发表 [url=http://bbs.fdc100.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1227005&ptid=111170][img]http://bbs.fdc100.com/images/common/back.gif[/img][/url]
一个住宅项目，城市特色不允许VIP卡预约模式，在拿预售许可证之前  有没有好点的方法规收钱？ [/quote]

不允许VIP卡预约模式，具体是如何规定的？
我个人认为，不管是采取VIP卡预约模式，还是存入个人特殊帐户，或卖楼书，基本模式都是“客户——载体——开发商”，以前直接收取预约金的模式则是“客户——开发商”，现在需要考虑的方式就是如何变通地利用载体。
以前我第一次看网上电子商务支付模式，就是消费者将购物款打入中介保障性平台（电子商务平台，如淘宝网），等消费者确认验收货品后，电子商务平台再将钱给商家。
对于卖楼书，这种方式，我看可行性不高，楼书如果高价销售，没有书刊号，是否违反新闻出版法规？如果客户买了，开发商到时候不退钱，客户起诉，结果可想而知。
个人特殊帐户这种方式，我觉得还可行，但是操作起来，可能比较麻烦，不知道是如何具体操作的？

flyboy52099 发表于 2008-7-11 14:06

没拿到许可证收钱都是违法的,不管你是VIP还是什么,关键你和当地政府等关系怎样,能不能摆平

xkfc 发表于 2008-7-11 17:32

ding

dove1118 发表于 2008-7-13 13:44

哈哈，我前阵子刚刚研究过这个问题：
1.可以搞“万客会”“筑家会”之类的会员制
2.可以跟银行协商，以银行名义开一个帐号，让客户把钱往那里面打，避免了开发商接触欠款
3.可以在公司找个“大头”，以大头的名义开个帐号，这个就属于私人交易，跟开发商不搭噶

力郎 发表于 2008-7-13 14:11

其实大家说了这么多办法,其结果都是在"方外面画圆"!当然,在现在房地产竞争这么激烈的情况下不想着也不行.
既然大家都说了这么多了,办法估计也包括的差不多了,具体的操作方案就看项目的选择了,最适合的就是最好的!

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