blankhorse 发表于 2008-5-27 20:21

探讨下代理公司的薪水模式

我发现一个现象
现在很多代理公司为了降低自己的财务风险
都普遍采取了[size=6][color=Red]低底薪，高提成[/color][/size]的模式
其实可以换一个模式就是高底薪，低提成的模式

这种模式让很多公司都面临一种尴尬：
有项目的时候再临时招人，没项目的时候很多策划销售人员就离开了。
造成大量的人员流动现象。
其实公司长在的就那一个两个的核心人员，大多数人都干不长。

这种模式下，他们招聘的时候总是鼓吹：
现在排行如何如何高，业绩如何如何牛，未来如何如何美好

各路大侠请问如何看待这个问题啊。[color=Red][/color]

江心渔火 发表于 2008-5-27 20:26

现实是残酷的

初级阶段是走过来的

所谓好的模式是经历和推成出来的

未来的美好是打拼出来的

更糊涂的猫 发表于 2008-5-29 10:06

高底薪低提成对代理公司来说是没有任何可取的,有项目自然人不会走,没项目代理公司也不愿意养闲人.而且真正好的策划人员即使底薪高也不会在没项目的情况下呆多久.

wchangs_wcs 发表于 2008-5-29 11:55

代理公司要考虑成本
人员工资其实在其中占了相当大的比重
如果采取高薪
那么项目销售顺畅还可以
销售不畅时 公司极有可能出现资金问题
高工资就是被开的首选。。。

blankhorse 发表于 2008-5-30 22:47

可是这样人员的巨大不稳定性何来专业？？

人员的不稳定性，造成大家信任的不稳定性，
合作也很不稳定性，策划之间的契合，策划以销售的契合也谈不上。
哎。。。
看来没有人把专业性当一回事，尤其在小公司里。

更糊涂的猫 发表于 2008-5-31 14:06

首先作为代理公司,95%公司本身就是不稳定的.有项目则聚,无项目则散,公司都不稳定何必要人员稳定?
而是否有项目可做一大半是关系一半是水平.另外话说回来,即使有水平,没关系的话最后结销售款都费劲(我做销售代理公司的3个朋友被甲方拖欠的款额总数有3000多万了).
其实罔论代理公司,80%的开发公司都不稳定,土地,资金都是不定数.

少数项目来源比较稳定的代理公司,那他的核心成员一般是有股份的,所以不存在底薪和提成高低的问题(做到那个份上也不在乎几千块底薪了).而作为下面中低层的人员,除非代理公司能作到公司的项目数量和收入达到一个平稳扩张的程度(几乎不可能的任务),能使"股东"和"总监"的数量呈几何型增长,否则中低层人员随着操作几个项目水平上升以后,不管你什么薪资结构也是留不住他的.

再"专业"的公司也只是核心层专业,首先是生存,然后才是专业.

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