xing5741 发表于 2008-5-27 15:48

这样的情况可能会出现什么样的问题？

四个住宅项目，相距最远的不到1000米，其中有两个居住环境有相当的不好，又是靠马路，又是高架桥，小区不大，花园就几千平米，又是32高层，也是塔楼，户型也不见得就能好到那去，另一个与我们项目相邻，但他的南边不紧没有好的景观，污水处理厂到是有个，唯一的就是全板楼，而我们的项目不管从地理位置，还是居住环境，还是价格都是有着相当大的优势的，但销售量就是上不来！我们比其他三个项目低将近200元一平米的价格，各种各样的宣传也不少，请问这会是存在着什么样的问题？

淘米 发表于 2008-5-28 10:18

楼主说的资料太少，就像“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”，一个楼盘卖得不好的原因有很多，关键的是你要学会一些方法来分析了解问题究竟出在哪里，而不是让大家凭自己的经验告诉你问题在哪里。你可以问本楼盘的业务员啊，问他们主要滞销的原因并加以论证。也可以找熟人或者跟竞争对手的楼盘的业务员混熟一点，问他们是什么原因。也可以假装客户问对方楼盘业务员各个楼盘的优缺点。也可以直接去与客户聊天啊。做个客户访谈什么的。总之，方法很多啦。你要学会去用，并加以总结归纳，找出最主要最终的原因这个才是最关键的。

xing5741 发表于 2008-5-30 16:50

感谢你的点评,

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