成都知名房地产公司根据地震后制定"家园重建"营销计划
成都知名房地产公司根据地震后制定"家园重建"营销计划第一个阶段，针对社会目前凡响最大的震后房屋出现裂纹等与安全质量相关问题进行积极及时的回应和舆论引导。通过传递情感，缓和矛盾，用积极的态度稳定业主的心情，并把我们的这种服务态度形成正面的口碑效应和形象，进行宣传。此活动会与其他开发商形成鲜明和典型的广告效应；
第二个阶段，在内部矛盾缓和后，就着手针对丹郡房屋出现的一些问题从侧面向社会进行解释，并积极利用和配合政府对当地房屋居住安全质量所开展的检查等活动，让市民对不同建筑形态出现震后开裂的现象有深刻的理解，恢复对房地产项目质量安全的信心。乘机我们推出有关丹郡建筑质量的正面话题，如在现场开展专家答疑、质量检查小组现场验房、丹郡建筑标准展示等活动，增强市民对丹郡房屋工程建筑上的信心，并以此形成丹郡建筑标杆的社会舆论；
第三个阶段，在建立市民信心后，我们将开始针对丹郡D区开盘销售做出推广。销售推广将在价格上做出相应的有针对性的调整，让我们的一切商业行为都能配合当下我们的社会公益主题，以此获得社会好感，并为市民中有可能出现观望态度一个有力的回应，而此也是我们重要的销售手段。此阶段主要是销售部在经过核算后，可向市场推出一定的针对灾后特殊人群的优惠刺激。在这个阶段主要是体现丹郡是一个心灵的避风港，塑造归属感。 汶川地震后 成都房产市场将是机遇与危机并存
汶川5.12发生了８．０级地震，成都震感强烈。成都人民在此次地震中经济、房屋、健康等方面受到了不同程度的影响，特别是心理和价值观方面。地震会对房地产市场形成哪些影响呢？
一、需求
1、近期内，本地客户、其他一线城市客户的需求将受到严重影响，特别是投资性需求可能退市。
近期内（3个月），地震后大部分市民所关心的问题是如何抗灾、保护好自身人生财产安全，不会急着买房；另外，其他省市原打算到成都购房的客群多数会停止原计划。二手房市场需求将受到更大影响，特别是建成年份较长的老旧多层房屋。
2、短期内，将加快省内二级城市客户到成都购房的计划。
地震后，省内二三线城市市民第一个想法就是去一个安全位置，让生命不在受到严重的威胁，其中有购买能力的市民就会加快移居到其他城市的想法。其中成都经受住这次地震考验后，将大大增加对省内二三线城市居民的吸引力。
3、住房消费观念将发生改变——喜新厌旧、喜低厌高，高层产品价格体系也可能会随之发生变化
目前的旧房或正在兴建中的商品房，由于结构设计仍是依据旧法规之要求，且购屋者本身并无专业能力鉴定其施工是否符合安全标准，故在购屋选择上会较为保留。在考虑新的建筑物应会加强结构设计与施工质量，且本身能全程参与监工工作，较无安全之疑虑下，购屋者的选择标可能会由成屋转向预售屋，也就是有所谓的喜新厌旧的效果。另外，地震时高楼产品的震感强度要大于低楼，倒塌时高楼的损害规模也要严重于低楼，在这里情况下，消费者的偏好将发生变化，对低楼产品越来越喜好。
4、地产企业品牌需求将发生改变——除了过去开发商品牌外，人们将再次关注建筑商品牌和物管品牌
地震后，知名开发商和物管公司开发管理的物业都组织了抗灾小组对业主的房屋及家庭安全进行了检查，并在震中提高了对业主的关怀，这些举动赢得了市民的尊敬。另外，与房屋质量直接相关的建筑施工单位也受到关注，很多市民对知名建筑商建设的房屋更有信心。因此，地震过后，人们除了关心房屋开发商品牌外，今后必将加大对物管、建筑等相关单位的品牌关注度。
5、建筑质量要求越来越高
这些年，人们买房对房屋质量基本不再关心，原因是1998年闹出“豆腐渣”工程后，政府加强了监管、开发商和建筑商也都能保证基本质量。但此次地震发生后，人们将重新审视自己在住和将要购买的房屋质量问题，同时会提高对住房质量的要求，特别是在抗震方面。这次地震中就有很多成都市民对自己家中住房的建筑质量产生了怀疑，因此震后多天都不敢回家住，一有风吹草动又提心吊胆。一市民说，自己刚刚购买品牌开发商的住房才入住就被地震给震出多处裂缝。认为此楼抗震级度不够高，希望开发商给个说法。并希望以后修建的房屋质量抗震级度高，能让人安心的住宅室内。
6、自住需求的观望与转变——租屋需求可能会的增加
震灾后购买用于自住型购屋者因对现有成屋质量无信心，造成买盘观望，即使真正有心购屋自住者亦需花费较长的时间搜寻，暂时租房等有理想的房屋质量时才做打算，以获得较高的质量保障与优惠价差。另外，购房房屋一旦被毁，损失惨重，会加强部分人“买房不如租房”的观念。
7、板块需求结构将发生改变
汶川地震发生后，成都市区周边的彭州、都江堰、青城山等区域发生了严重的破坏性损坏。因此，这些区域房地产市场需求量产生了较大影响，特别是都江堰——青城山版块。整个城西由于更靠近震区，人们在买房时可能也会重新审视。当然，这部分转移的需求就会倾向受地震威胁较小的区域城南、城东版块。
8、本地富裕人群或投资人群需求可能外流或更加追求高抗震性能的低密度建筑。
二、消费者心里的影响
1、更加重视安全与质量
以往房地产市场信息相当缺乏，且买卖双方信息极不对称，造成市场缺乏区分建筑物质量优劣的机制，价格往往成为购屋者决定购买与否的关键，隐藏于建筑物内部的质量风险未能成为重要的房屋属性，此次地震灾后，消费者将会更重视质量，不再以价格高低做为购买与否之主要考虑，此对于促进产业之长期经营具有正面的帮助。
2、更加注意逃生设施和逃生便捷性
过去都说中国人不大注意紧急逃生通道、逃生方法，通过这次大灾之后，人们在购房时将会更加注重逃生设施，如安全避难室；而逃生通道的便捷性也会更加关注，比如楼梯的宽度、质量、采光；另外，室外拥有有开阔地带楼盘可能更受欢迎。
三、开发商
1、外地开发商进入成都的步伐可能会放缓
地震之后短期的萧条和对前景的疑虑可能会打消部分开发商进入成都，特别是进入川北二三线城市搞开发的步伐，除了义务或必须参与灾后重建的企业。不过，这对区域内的开发企业反而是一种机遇。
2、近期开发商营销计划和促销活动会发生改变。
震后市场看房、购房者很少，开发商原来的营销计划和促销活动全部打乱，直接的降价促销和各类推荐会、开盘仪式等都暂停了，都以抗震救灾作为主题，要不就停止观望。原计划近期开盘的项目也都不得不推迟，这可能会加剧第三、四季度的集中供给，又造成短期供给和竞争压力。
3、开发商的成本压力将进一步增加
地震后，购房者对建筑质量的要求越来越高，政府也可能会增加抗震设计要求，再加上地震后钢材、水泥等主要建材涨价。都会增加开发商的成本。
4、开发商资金回笼放缓，部分开发商将再次面临资金链危机
地震后，全市商品房已经停止修建，检查相关安全事项；同时，购房者也无心买房，最近销售中心的来电来访量明显下滑，很多项目的成交量为零套，连个别品牌地产项目的成交量也为零套。如此现象持续3个月以上是可能的，这对部分开发商的资金压力无疑是雪上加霜。
5、开发商项目工程进度将放缓，在建楼盘可能会延期交房。
四、政府政策
1、国家宏观调控政策实际操作或显现“温和倾向”，特别是针对灾区会实施差异化经济政策
2、政府可能会增加对成都等震区建筑抗震要求，并出台相关设计标准
3、近期政府将会加大对建成房屋和在建工程质量检查，一些房企可能因此陷入“质量门”危机。
4、四川和成都市政府或许会出台优惠政策鼓励市场走出阴影。
总之，汶川地震发生后，对四川和成都房地产市场的影响较大，房地产市场地短期难以恢复灾前水平。但也蕴藏着一些机会，特别是对于在企业品牌、产品质量和公共危机控制上有优势的企业，将是一个借势突破的好机会。 看了,有道理.. 我知道楼主是哪个公司的了，我们应该认识 分析透彻，佩服！~~~ 太精彩了,分析到位,
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[[i] 本帖最后由 zigzag 于 2008-6-4 09:54 编辑 [/i]] 真是非常不 错！
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我知道楼主是哪个公司的了，我们应该认识 [/quote]
认识？有空交流下！ 又在抢钱。只看不下。 :lol :victory: [quote]原帖由 [i]straypoint[/i] 于 2008-6-15 14:53 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1252662&ptid=110617][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
又在抢钱。只看不下。 [/quote]
没事，看了就看嘛！不要说不下，有用得着的时候！
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