本质是为了回款，什么招商啊，会所之类的都是扯淡，没找到问题的核心。
为了回款的最佳办法就是炒作投资收益。附带一点投资保障，就更好了。 [/quote]
怎样炒这收益率才好啊 ~
我们现在想我们这种单间现在基本价格是在1200左右，若他是20年一次性付款12万，则每月就500元，
这个好像个人觉得不怎么吸引人啊 既然项目附近学校那么多，自己搞点连锁店 休闲中心，剩下的房子全部装修成情侣房，按月 按年出租！！！大学生谈恋爱想出来同居的多的是！:lol 楼主：在二十年的使用期间里，客户得到的 只是房屋的使用权，在地价溢价上，无任何收入，做住宅或者是商铺考虑的 是一种效用问题，做商业用途，可以考虑用收益法，测算下20年的收支情况，然后根据市场同类型的商业物业，平均每年的收益是多少，再考虑下无地价溢价的心理补偿，然后测算下价格，这样得出的价格才比较有市场吸引力。在销售的时候，面临的压力也会小些。
具体做什么类型的，可搞个市场调查，看一下市场容量，确定下那种业态在目前市场情况下，有市场，市场前景这么样，然后有针对性的设置。 使用“租转售”吧，签订20年的房屋租赁协议
同意11楼的看法
你实际上还是租赁的概念，我们可以这样看待付款方式：首付VS转让费
贷款VS租金
这样偷换概念的做法不太好，建议出租，允许转租，同时利用付款方式做杠杆来调节价格。比如20年一付什么价格，一年一付什么价格，拉开距离。达到你自己的目的。这样租赁客户和投资客户就一网打尽了。而且之间的角色会随着思想而互换。 恩~多谢大家的指点~现在项目价格我正在制定~
到时候发给大家看看~ 我个人认为现在流行的商务酒店比较适合，可以找一些品牌商务酒店谈谈
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我看了下,附近主要都是学校.客群比较有限.
你大概详细的算下,如果先做一栋楼,整栋出租的话,效果好不好?做成酒店式公寓,按月出租.
卖的话,就20年.要考虑下 1、没有产权只有使用权,而且在工业园区房价与租金都很低,很南引起投资客兴趣.
2、你的房子为回笼资金需要负首付,这又限制了学生与工厂员工.
3、所以最好的办法是引进酒店式公寓，授受部分资金，然后共同开发，附近的工厂员工与学生一定会对这个酒店式公寓很感兴趣的。这样即回笼了部分资金，后期又有钱赚。 20年产权真是别卖了,以免坑人 我们公司现在也有一个类似的项目，目前销售的还算不错，项目是属于LOFT形式，也是只有二十年的使用权，无法贷款，套价在20多万，3000元/平米，这种项目还是比较困难的,他最大的硬伤在只有使用权，没有产权，而且一次性拿出来的费用较高
十分准确的分析目标客户群，你要卖给哪类人群，是投资还是自用，投资那你的投资回报率是否有保障，因为没有产权证，所以你如何去准备你的说辞去让顾客去信任。自用你主要是针对哪部分人群，他的心里以及他的消费水平都是需要我们去了解的。
还有可以找一些针对性的大客户，因为不了解你的目标客户群以及定位，所有无法给你下判断
现在最主要的就是你的目标客户群一定要找准，根据我们的经验，你投资和自用同时宣，想过并不好 招一到两家经济酒店，给客户前两年一个固定的回报，后面一个稳定增长率，拿出笔来给客户算一算都能看得明白 也可以做为小户型公寓去做 偶要是在杭州就买了，呵呵！ 一、淡化出售的概念，全部改为出租；
二、将推广重点定位于投资；着重强调投资回报；
三、案名选取上可以从房东身上下手；
四、目标受众为当地多套房源、以出租赚取租金为主要经济收入的业主；
五、带着一定目的，以一定“教育性”理由将“房东”们召集到一起，在谈话的过程中可以收获很多咱们拍烂脑袋都想不到的信息；
六、合同或者协议上尽量考虑周到，避免后期麻烦！
祝楼主一切顺利！ kfs主要是为了回笼一部分资金啊，建议拿一部分来采取产权式酒店营销方式。 做休闲餐饮比较合适 [size=4]我没有好的建议，但是我想如果找到差异化，做差异化就行[/size] 最近都在忙碌这房子的事情，都没上网和大家探讨，
现在项目快要启动了！我也找了些二房东来谈过，对这个都比较感兴趣！主要价格比较便宜！
现在推出的是以租为主，淡化卖！前期看的人还比较多~
后面要遇到的问题很多！还需大家指点~ 房子是租来的，产权不是你的，有权利自己卖吗？
只有使用权，没有产权，银行肯给按揭吗？