chujiangnan 发表于 2008-5-26 08:58

如何作一个称职的市场部经理

如果作一个称职的市场部经理呢
日常工作是什么
工作如何安排
团队如何管理
大家有什么心得一起谈谈
谢谢

[[i] 本帖最后由 大雪无痕 于 2008-11-8 01:28 编辑 [/i]]

双玄月 发表于 2008-5-26 09:06

晚上上来聊,现在忙,抢个沙发先!~

不是绅士 发表于 2008-5-26 09:07

这个问题如果细说，可能一天的时间也说不完，就我所经历的来看，我认为概括出来必须做到以下以点：
一、能严格按照公司的指导思想、方针政策办事。
二、能及时提出合理化建设性意见。
三、有大局观，出色的调控能力，能发现手下员工的优缺点并分别引导和使用，激发员工的最大工作积极性。
四、过硬的心里素质，遇事沉着老练，要有舍我其谁的狠劲！

宝宝猪2008 发表于 2008-5-26 09:16

市场部？每个公司对于此部门的职能定位会存在着区别。它不象销售部、策划部等这类部门，各公司所界定职能定位都很清晰和明确，至于市场部吗？你所指向的更侧重于销售？还是侧重于市场的研究？还是侧重于市场的开拓？
在我们公司和市场部比较相近名称的是“市场开拓部”，主要承担的工作职责是对异地市场的开拓。因为我司开发的数个项目均集中于滨海渡假区，同时区域内同质楼盘越来越多，由于未来可能存在的井喷式的市场放量，因此，目前公司的主要工作重心是在确保占领当地一定市场份额的同时，加大力度去挖掘异地市场的潜在消费群。在开拓的过程中，方法采用了不少，譬如：参加异地房展、拜访异地大的企事业单位进行产品推介、联合异地中介、组织异地免费看房班车等等，但收效甚微。正迷茫着呢!偶然经过这里，看到你提出的题目，说说愚见，希望能够共同探讨。

lyingboy 发表于 2008-5-26 14:16

呵呵，我是市场部的小职员，没有考虑过这么高深的问题。

yanglijun 发表于 2008-5-27 00:25

所谓市场部经理嘛，有两层意思，第一层意思是市场部，那当然得知道市场部是做什么的了，就像前面的同志说，企业不同，部门定位不同，做好市场部的核心工作是最基础的了；第二层意思是经理，那就得做好管理和规划工作，前面是业务层面，这个就是管理层面了，管理不好做，尤其是管人，更是难上加难

chujiangnan 发表于 2008-5-27 09:01

小弟也是一直负责市场方面的东西，现在要加上个管理团队和分工还真不知道怎么应付。无论这次经理的位置当不当得上，考虑这些问题也是非常有必要的，我们不可能一辈子让人管，总有一个要提升到一个高度的。

荒野雄狮 发表于 2008-5-27 10:46

１、结合公司实际情况形成一套完整的工作体系。
２、各项工作内容落实到个人。（为了员工成长，工作内容可采取循环制）
３、不断进行员工激励
４、筛选出适合公司发展的员工类型。
５、复制适者、淘汰劣者。

不是绅士 发表于 2008-6-9 09:47

:kiss: :kiss:

陌路花开 发表于 2008-6-9 14:11

[size=3]这也是我想问的一个问题[/size]
[size=3]我们刚刚组建为一个正式的部门，做市场研究。也是一个赢利部门。[/size]
[size=3]但关键是职员都是新人，我本人也没有做领导的经历。所以很迷茫，觉得不知道该从何入手。[/size]
[size=3]一方面，需要加强内部的工作能力，培养新人，提高深入研究问题的水平。[/size]
[size=3]另一方面，又要负责一些业务上的事情，跟客户搞好关系。这方面又是我最大的缺陷。[/size]
[size=3]所以很头疼。还望高人指点！[/size]

糖果妞儿 发表于 2008-6-9 16:09

我也 期待学习

fzh8888 发表于 2008-6-9 22:54

还在探索当中。。。。。。

xxx7775 发表于 2008-6-9 23:40

如果是专司市场研究

1、认真做好研究工作，将对市场的研究结果，特别是分析性、总结性和预测性结果，提供给决策层；
2、不断地、经常地提出合理化建议，帮助企业在探路的进程中，尽量减少麻烦。
3、多与营销策划部门交流，帮他们找问题，提解决思路。
要是认真做到话，已经很不错啦

chujiangnan 发表于 2008-6-17 10:19

是啊 很多东西都是想得都能想得很完善，就是执行起来比较难

春风又绿江南 发表于 2008-6-17 10:47

市场部很杂 我们市场部 有市调 研展 反正乱七八糟的什么都有  嘴主要的职务和工作内容大相径庭

战天之神 发表于 2008-7-3 10:44

对于市场工作的一点看法

我负责市场部基本有三年了，中途也换过公司。就像楼主所以说得市场部的几个侧重方面。1.市场研究，2。对于策划部，销售部方案和执行类工作的质量监控，3.项目拓展。三块工作都有干。我不认为市场部的工作应该侧重于哪一方面，主要是我们根据公司发展的需要，把我们市场部的工作倾向于哪一方面。
很简单的来说06.07年市场行情好，我主要的工作侧重于项目拓展。2年下来大概接了4个项目200万平米。但是到了08年特别是经历了最近市场波动以后，我在跟老板沟通后又把大部分的工作时间和精力放到了质量监控上来。
所以我认为，市场部的工作不能分裂的来讲应该侧重于哪而是根据市场变化和公司发展来规划个人的工作方向和部门的发展方向。
总之一句话：在营销时代中，谁掌握市场谁最有发言权

zlxxy 发表于 2008-7-8 13:42

同意楼上意见

市场部其实是个执行部门，如果专注研究，就容易进入误区，和策划就没什么两样了。

gobeyond 发表于 2008-7-8 15:09

就我们这看吧,我觉得主要有两项:市场调研和市场拓展

1.市场调研 主要是商品房的研究,其次有二手和租赁市场
    能对市内近期新楼盘信息和房地产政策的掌握,例如楼盘开发商,代理商,户型,物业,价格,配套等等了,能从以前的数据分析市场走势,给策划方面提供权威数据.
2. 市场拓展 这块应该比较高了,联系干部,开发商领导啥的,有哪个村要卖地,哪块地皮要开发等等

kobe_pan 发表于 2008-7-9 12:44

这个可以好好讨论下。

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