县城项目如何重新成为客户追逐的焦点
大家出点高招吧，县城的项目，位置相对较偏，共分三期开发，一期已交房售完，由于后期开发商把钱移作他用，导致一期延期交房时间较长，最后开发商把未达到交房标准的房子交给了业主，业主强烈不满，现已交了90％。二期准现房销售中（工期非常慢），也未做任何宣传，由于开发商严重缺钱，所以在前一段的销售中只要客户能拿钱过来帮助开发商度过暂时的难关，不低于8折就卖了，价格控制较乱，刚做了一个月的促销，效果还行，下一阶段的方案马上又该出了，大家帮忙出出高招吧：如果做宣传页应突出什么，主标该是什么？推活动的话做什么活动好？
补：项目配套较全，36亩地，配套有老年活动中心，幼儿园，游泳池，小区还有中心景观湖，智能化等等
。谢谢 想这样的项目，除了宣传价格外，没有别的了！ 既然已经在价格上有突破，那只要快速去化了，落袋为安。可以通过的方法好很多，就目前商场而言，价格是起决定性的因素的，不过楼主实际操做中要注意，如你所说，不同价格上放的折扣绝对不一样，把握好这个原则，可以让他促进你的销售，而不要成为阻碍 主推价格、现房和配套——轻松入住，所谓一站式嘛！
推广上抓住以上卖点，按照付款时间、付款方式等，设计好折扣销售，逼定客户，加快销售。
推广上，一、用DM单、目标区域夹报、道旗等；
二、开个客户答谢会，既解决一期客户投诉，又吸引新客户。
[[i] 本帖最后由 mgwu 于 2008-5-22 23:06 编辑 [/i]] 本人愚见：
楼上的提的建议的确很重要，此类项目一方面要主抓公司及楼盘形象宣传，让一期业主得到真正的实惠换个好口碑。
另一方面适当做点活动让本地人找回原来的期望值，切不可大势做宣传让人心疑。
另外，切记小县城人口有限小道消息的传播胜过一切，做景观和公益事业积极参与对公司很有帮助。
不要大量改变楼盘风格，宣传档次可以提升但要做效果评估，看看人们的反应如何随时调整。
频繁更换代理公司对开发商来说无疑是自寻死路。
仅此而已，余下的就只好让岁月慢慢说话了！ 做业主联谊会，解决一期存在的问题，做好客户渗透型销售，老客户介绍新客户送电器或物业管理费
无奈
曾经也面对这样的开发商,也曾经面对这样的问题,其实项目本身的操作并不是什么不可解的问题,换点花样,突出价格基本就解决了,但一个这样不负责任的企业,为他们出主意是一种耻辱,这样企业的负责人通常都是些素质比较低的人,所谓"君子居易以俟命，小人行险以侥幸。"这些人总想不按牌理出牌,从来不屑于踏踏实实做好当下的事情,当商人的目的只是赚钱,甚至践踏承诺,逃避责任,这个圈层还能够获得社会的信任和尊重吗?作为专业营销人,不应该将专业视为换大饼的工具,每个人都应该诊视自己的社会责任,商场上难免用些手段,但如果抛弃客户,必将为客户所抛弃,这样的开发商,应该得到教训,说了很多和销售无关的事情,不要生气,都是同行,权当宣泄一下了.
几点拙见
1.价格有优势当然是最大的优势，重点宣传。2.开发商缺钱也不可能在老客户身上花很多钱，而且这也是内地开发商不太爱做的事，但可以利用中秋节送月饼等类似的小东西增添人情味，改变在老客户中的形象。
3.延期交房是很讨厌的。2期在经开发商有能力并确认的情况下，解释一期晚交的原因，重点强调二期不会再发生。
4.达不到交房标准等于失信于人，这对二期的预售产生的影响也是蛮大的。跟老客户交流好感情，可以最好的控制影响。
5.向开发商建议一定要守信，宁愿把交房期定的久些，也不能拖延交房时间，对交房标准更不能敷衍了事。 价格实在,就是硬道理. 在县城的项目重要的三点:一,客户口杯传递很关健.二.比较喜欢看到工程在动而购买.三开发商的信誉。 既然打折效果明显,而开发商又缺钱,急于回款,那只能做价格文章了.但要规范以下折扣标准,不要把价格卖乱了,档次卖低了,后期不好销售. 价格就是竞争力
重新进行优劣分析，突出卖点快速销售
1、在区县做项目由于开发商思想较为固化再加之在营销观念以及可持续销售上并不是非常注重，假设在这样的情况之下我们要顺利的进行营销的话我们只能去寻找最简易及最直接的卖点去打动消费者。叫老板重塑形象一是费用大，二是收效慢。毕竟只有36亩地几百套房源。2、楼主前面也说了开发商在销售价格上有巨大优惠，而且在具体执行时也收到了比较好的效果。在这样的情况下楼主何不继续乘胜追击，在最短时间内进行突击宣传扩大战果呢！区县宣传有两个渠道一个发单，二个户外。就我个人而言DM单是最有效的，楼主可以考虑在DM单上面做文章。
3、在对外宣传口径上楼主何不明确一个具体的价格执行折扣，在县城里卖房子便宜的东西还是有市场的。
相同项目
1、首要解决的是，开发商在消费者和业主心中的形象！！！这一点可以用强大的SP活动来支持！比如一次晚会，最好是互动的那种！2、其次，了解业主心中所想，他们对购买的产品最大的意见是什么，能解决的尽快解决，不能解决的，道歉，并做一定程度的赔偿（乡下，县城赔偿不是很高）。
3、宣传页突出的应该是项目产品，最好是户型，所以要求户型单页一定要做好，另外给你个建议就是乡镇入住我们的产品给县城户口，这一点用的最多，也是屡用不爽的，因为你们的客户群说白了县城的不多，乡镇的才是最多的！！
4、置业顾问我建议最好不要用当地的！（现在手头操盘的最大建议！！） 打价格战是必须的，可以把宣传力度加大至乡镇，乡镇也是有很大的购买力量的，而且乡镇的购买力对购房的想法、看法很纯粹、很单纯，只要价格适合自己的别的要求几乎没有太多的附加，但是也不能相差的太远。
祝商祺！！！！
补充上！
关于采用什么样宣传的方式方法就更为简单了，直接在当地几个重要的乡镇搞几场演出就ok了，而且所花费的费用也是很小的，还有可以通过乡镇干部们的人脉关系，直接搞定！ 祝商祺！！！！ 一分钱一分货 项目一期以交付,整个小区形象基本展现,这就是优势,在2期上找出与1期产品差异化的特点,使的项目形象与价值得到升华(做好一期与二期推广上的衔接，比如回馈客户联谊，ＸＸ公司业主会卡发放，客带客享受赠送物管费等活动来实现关系营销），在买点提炼上着重生活配套完善来做文章，在广告推广定位上要以"精致"这方面来重点突出从而提高楼盘档次,这样可以提高目标客户群对项目的心理价位利于接下来销售执行工作在价位上的控制, 楼主提到开发商急需资金回笼,那么可以在优惠幅度上适当放宽.(创造优惠,不要让优惠),这样操作应该问题不大 我是成都的 QQ331938402 希望多认识些成都的朋友[[i] 本帖最后由 王瑜 于 2008-5-25 22:52 编辑 [/i]]