zhoumikm 发表于 2008-5-21 10:32

某项目销控方案

第一部分 销控步骤（疏理全局）
步骤一：节后春暖花开，引爆首府市场
1、工作执行：
1）        进入2-4月广告主推广期，密集冲击性宣传；
2）        认筹前的所需物资的准备工作；
3）        认筹前新闻营造；
4）        认筹前品牌推介方案确定；
5）        各销控报表完善；
（如：来人周报、来电周报、房源控制周报、已购客户分析统计周报）
6）        3月针对蓄客情况，对客户进行再次疏理和分析，为认筹做准备；
7）        3月对全市中高端项目，再次进行市场调研，为解筹定价做准备。
2、房源控制：公开所有房源
3、时间：2月-3月
4、价格：不公开价格，可告知客户以往价格。

步骤二：排队认购、推介即“售磬”、引发“羊群效应”
1）        品牌推介会。
为了体现项目的档次和品质，项目推介会必须具有一定的高度和市场影响力，因此建议采取新闻酒会的形式。组成专人推介小组，制作项目推介PPT，推介会后，进行自助餐酒会，宴会现场接受内部认购卡购买。
流程：                       
A、媒体新闻发布会，邀请中行业及相关行业领导，天鸿访谈。
B、客户进场，领取资料。
项目硬广宣传播放、台上“爱乐乐团”轻音乐演奏。（过渡）
C、主持人宣布推介会正式开始
D、政府领导致辞
E、领导致辞
F、研发部讲解项目规划、产品设计
G、销售部讲解购房服务、价格、内部认购方式及优惠
H、自助餐酒会开始
I、另一个宴会场地，现场认购、发售VIP卡30张，发放礼品。

lixianlei 发表于 2008-5-22 12:46

路过,顶一个

qq821011 发表于 2008-5-23 11:00

路过送我一个吧:lol l

2185995 发表于 2008-6-27 01:01

路过,顶一个

花之葬 发表于 2008-6-27 06:01

地板都没了  顶一个 小弟新建的房地产群58525628 诚邀专业的房地产精英共同探讨，共同提升我们的专业知识:handshake

gx2008 发表于 2008-6-27 11:29

好东西

fl0598 发表于 2008-6-27 13:30

ding

gx2008 发表于 2008-6-27 16:22

顶

huajiezhou 发表于 2008-7-16 17:58

wuwu没钱啊

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