wuzengrui 发表于 2008-5-19 18:04

入市前销售经理应该做哪些工作

小弟第一次独立做一个项目的销售，想给自己编制一份工作计划列表，但不知道该从什么地方入手，不知道应该包括哪些内容，请各位前辈指教

项目现在的状况是：项目是在二级城市，总平和案名刚刚定了，户型都还没有定。销售队伍还没有组建，计划8月份进场，十月份开盘

那位大哥最好能帮我编制一份我接下来的工作内容和工作计划

不胜感激！！！！

wuzengrui 发表于 2008-5-20 10:41

怎么都没有人帮我呀，大家发扬一下精神嘛

lisining 发表于 2008-5-20 10:57

1.组建小型团队(配合你的工作)2.市场调查(包括市场分析,竞争项目调研,等等)3.销售资料编写4.销售培训5.销售团队组建6.营销方案.........

zxq777 发表于 2008-5-20 15:38

:L 你是做销售经理还是项目经理啊？项目经理和单纯的销售经理的工作范围和内容都不一样！！

zhujia88 发表于 2008-5-21 10:30

案前筹备工作

案前筹备工作   
1        建筑设计部分：
2        蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由发展商直接提供，需准备三套。
3        管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用，由发展商提供。
4        墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构由发展商提供，主要用于两方面：一方面提供企划部用于制作套内家具配置图，另一方面直接作为合同附件放入购房合同内。
5        扩初方案：由发展商提供，销售部根据扩初方案直接获取代理项目基本资料。
6        基本材料：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，需发展商签字确认后，方可生效。
7        建材设备：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，并作为合同附件放入购房合同内。
8        物业管理公约：由发展商指定物业公司提供，需发展商签字确认后，方可生效。并作为合同附件放入购房合同内。
9        预售证：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。
10        发展商证明资料：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。
11        企划设计部分：
12        售楼处平面布置方案：由企划部提供，并由发展商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督。
13        案名与LOGO：通过分析发展商提供的产品资料，由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品优缺点，提炼广告总精神，由此产生个案推广名和LOGO，并由企划部负责平面创意。
14        名片和胸卡：由销售部提供专案组人员名单，企划部负责制作，名片制作需待电话号码确认后方可实施，名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片。
15        横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、制作，企划部与销售部共同制定发布周期与发布地点，并由企划部负责实施。（制作需以确认电话号码为前提条件。）
16        套内家具配置图：由销售部提供销售的实际需要，提供合理的家具配置方案，企划部负责创意制作，并提供一套完整的户型家具配置彩图给销售部，放入销售员的销售夹中作为销售资料使用。
17        单片、海报、楼书：根据代理项目情况不同，有选择地制作，并由企划部与销售部共同商定制作形式与内容。（制作以效果图完成和电话号码确认为前提）NP稿：由企划部根据广告总精神和主推卖点，制作报纸系列稿，由企划部与销售部共同探讨，确定媒体投放频率与投放时间。
18        现场看板：企划部负责设计制作，由企划部与销售部共同商定看板数量与内容。精神堡垒：作为楼盘的精神象征，安放于售楼处屋顶或门前，由企划部负责设计并制作。
19        灯箱：主要内容为小区整体效果图或单体局部效果图，由企划部负责设计并制作。
20        现场表现部分：
21        售楼处选址：售楼处地址的选择要考虑人流量，进出动线的合理性，车辆的停放等问题。
22        销控台：销控台的位置布置，使专案经理对销售现场的视线无盲区，能够密切注意销售现场的情况变化，及时作出反应。
23        销售桌椅：视售楼处的大小决定销售桌椅的多少，一般一张桌子配四张椅子为佳。
24        电器：包括空调、饮水机、音响、复印机、传真机、点钞机、电脑、打印机等。
25        电话：在售楼处装修的同时，预埋电话线，并在开盘前三天，确保电话通畅，如有问题，及时修理。室内绿化：通过绿化公司租赁。
26        现场管理部分：
27        人员培训：在代理项目确认后，确定专案组人员名单，并通过基础培训和专业培训两大块培训对人员进行淘汰，择优录用。
28        销售讲习：分为七个部分
1)        市场篇：
•        区域概述（包括历史沿革，区域特性分析对区域有综合的定位和评判）
•        商业配置   通过扫街取得资料
•        公建配置   通过扫街取得资料
•        道路交通
•        市政动态
2）产品篇
•        小区规划（附小区平面图）
•        小区基本资料 发展商
                 承建商
                 设计单位、人
                 小区占地面积
                 小区建筑面积
                 住宅建筑面积
                 商场建筑面积
                 绿化率
                 得房率
                 容积率
                 建蔽率
                 车位
                 售楼处地址
                 预售许可证号码
                 售楼电话
                 物业管理
•        房型平面图
•        面积表（包括厨房、卫生、厅、主卧等各部分面积）
3）建材设备篇
•        结构
•        大堂
•        公共走道
•        分户门
•        窗
•        阳台
•        地坪
•        墙面
•        供水系统
•        供电系统
•        供气系统
•        弱电系统
•        闭路电视
•        消防系统
•        保安系统
4）产品利多利空篇
•        优势
•        劣势
5）销售标准说辞（销售统一说辞）
6）答客问（针对客户可能提出的疑难问题设问自答）
7）竞争个案市调汇总表
1        销售夹
•        预售许可证复印件
•        发展商营业执照复印件
•        小区平面图
•        户型家具配置图
•        面积表
•        价目表
•        付款方式
•        银行贷款利率表
•        贷款所需资料明细表
2        价目表、付款方式：经发展商签字确认后，方可生效。
3        样本合同：由专案经理起草，经发展商签字确认后，方可生效。
4        文件资料：
•        预售许可证
•        发展商营业执照
•        蓝图
•        扩初方案
•        销售讲义
•        样本合同及补充条款
•        墨线图、物业管理公约、管线图
•        价目表
•        付款方式
•        面积表（测绘局面积测绘报告）
5        业务表单
•        来人表
•        来电表
•        预定单
•        退房单
•        考勤表
•        排休表
•        事假单
6        管理表单
•        业务日记（月、日工作安排）
•        周工作统计
•        周工作计划
•        意向客户跟踪明细表
•        内部工作联络单
•        合同流转签收单
•        周报（周工作计划）
•        资金回笼表
•        已购客户明细表
•        营销汇总表
•        销控表
•        月度考评表
•        预算表
•        人力资源预测表

120101819 发表于 2008-5-24 11:33

说的好，顶了

skytxm 发表于 2008-5-26 11:23

太详细了    每一个要求就是要进行的工作    很细致    操作很麻烦 面面俱到

涂丫 发表于 2008-5-27 09:52

很细哦,顶一下.

暖然 发表于 2008-5-31 10:57

不错哎~~
支持一下~~:handshake

煎蛋面 发表于 2008-6-2 17:09

不错，很专业

niki22 发表于 2008-6-7 20:28

:handshake

ruijinglanting 发表于 2008-6-9 15:41

顶一下!很好哦!:victory:

方圆 发表于 2008-7-17 15:30

发的好！下了

发的很好

方圆 发表于 2008-8-4 16:21

顶

顶

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