SM999 发表于 2008-5-18 21:32

急求！解决客户对按揭贷款买房抗性的具体说辞

急求！解决客户对按揭贷款买房抗性的具体说辞，豫西南山区县城，房地产起步晚，均价1400元左右，对按揭买房不太了解，对产生利息特别看重 ，手里没钱却又不愿按揭

SM999 发表于 2008-5-18 22:21

请帮忙啊

SM999 发表于 2008-5-18 22:22

谢谢

SM999 发表于 2008-5-18 22:23

:funk: :funk:

影云 发表于 2008-5-19 09:54

你那里的人之所以看重利息，是觉得本来买一套房子要10万的变成要花15万或者20万觉得不划算，你要让他们明白。
1、贷款的钱他们是没有，也是不用拿出来的，借了别人的钱，人家也要找钱的啊。
2、他们还可以提前还款，到时候就不用花那么多钱。

  我也只能想到那么多了！希望能帮到你

rdxiang1979 发表于 2008-5-19 11:00

这个问题确实太难了.
我个人觉得这是整个地区发展落后的表现,单靠你给他们讲资金的运作太不靠谱了.
首先,还是要讲楼本身的价值,几年以后房产的升值可以远远的大于贷款偿还的利息
其次,可以适当的对客户渗透资金的运作可以带来更多的利益,即便钱富裕的话也要做贷款(告诉他城里人都是这样做的,刺激一下他们)
也就这些了,做这样的项目确实难为楼主了!

toffee2008 发表于 2008-5-19 12:58

很简单，你就让客户攒钱吧，等攒够了再来买，

wjaqmz 发表于 2008-5-19 15:01

其实，年通货膨胀率百分之八左右的话，那相当于，钱存在很行是赔钱的，银行贷款年利率目前也只是百分之六到七，所以相当于，即便是贷款也是件赚钱的事儿！（你们说呢？）

SM999 发表于 2008-5-19 21:58

谢谢

谢谢各位帮忙，深受启发

哭泣眼泪 发表于 2008-5-20 00:09

1.可以告诉他们现在的市场升值状况:
现在的房价涨得很快，你现在按揭买房，虽然是多付了一点利息，可是相对于等你攒够钱在去买房就要赚很多的。到那时候房价都不知道涨了多少，但是依据现在的房地产市场情形来看，要不了几年，房价就会上涨几百块的，你想想，一平方米就涨了几百，那你为什么不拿现在这一点点利息去换那几千块钱呢，这就无形中给你赚了很多钱。
2.现在吧房子买下来，你还可以用来赚钱啊，可以直接开店经营，也可以租出去，收取租金，租金就可以来填补房价啊。
3.你要是买房的钱不够要向别人借的话，别人也不怎么愿意借啊，还要看别人的脸色。倒不如贷款，安安心心的过就可以了。

fly_elyn 发表于 2008-5-20 14:33

我手上的项目，目前均价也是1400多，也是个三线城市的县城
跟人说按揭直接说：“你的钱现在是在银行存定期就不要按揭了，银行利率高你并不划算，但是你如果现在钱不是在银行存着的话最好还是考虑按揭，首付个几万块就可以住进自己心仪的房子，而至于其它的钱你贷个十年十五年一个月也就一千多，现在你想这一千多要你没事往银行存是不可能存得下的，而且等你存够二十万买这房的时候，房已经不是这个价了，到时候你是钱也没有房也没有，至于银行是要付点利息，可是你想贷个十万块一年下来的利息也就几千元，可十万块你在哪赚不是随便就赚回几千块了。”最后补充：“每个月一千多就是帮你存钱，等你还完钱的时候你的房也升值了，钱不会贬值，你看现在大城市的人为什么比我们要过得好很多就是这样子的，有钱人都是欠银行钱的”

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