会飞的笨鸟 发表于 2008-5-14 20:11

迷茫的销售人员！！！！求助

小弟在2006年大学毕业进入一家公司代理公司做房产销售，项目结束后又转到了一家大型的开发商做销售，至今已2年出头了，现在很迷茫，,{9o2W5N#{1x0_
敢问路在何方？是接着做销售，还是考虑。。。。。。。。
%v*` [g2uQp'w 请各位大侠指教！！！！！！！！t t#zI1|Z9_:a
小弟将感激不尽！！！！

余跃 发表于 2008-5-15 11:19

我的2004

计划写这篇文章已有半个月了，很想把它写的精彩点，送给那些关心我的朋友们。这初衷也源于一年来非同寻常的喜悦和难过，希望与困惑，人生的多种复杂的情节在工作与生活超快速地切换之中细细回味，时而成竹在胸，踌躇满志；时有难言苦衷，莫衷一是。这一年更让我领会了“承受”的深意，于是也就能以一种比从前更加从容的心态去体味成长和惆怅。如果说每一种经历的过程算是叠加的历练，那么未来的结果就会是渐进后的成熟。A*XA"a~*C7\+j ze
此刻又难免会让我想起03年最后一天在笔记本上誊写的汪国真的那首小诗——要输就输给追求，要嫁就嫁给幸福。这句话很能表现出我的做事风格，而后，我的04年就在这句话的感染下精彩演绎了！b1ca;X"c}I$p
04年新年伊始，万象更新，但圆缘三期推广并未因此带来多大的改观。一年多的工作还是积累了相当的经验，潜意识里萌生换家公司的想法也就不足为奇。于是这时期心门大开，频繁的社交活动让我了解了很多项目之外的地产动态，也结识了不少圈内的朋友，小泽就是其中之一。
(F;oE QQ!iC 她是个很popular的女孩儿，干练而率性，我对她的这点颇为赏识，她却也心知肚明并对我的才学称赞有加，几次真诚的交流相互间留下了很深的印象。三月末的一天，她打来电话说辽宁一方地产公司招人，问我是不是感兴趣，我同意了。4月初我们一同去应聘，共经历了三次面试。算是巧合，算是缘分？200多人选4个，我俩各占一席。挺熟的朋友却到了同一家公司工作，很难说是好事还是坏事？开始都怀着一起共事的想法，可又真到了一起工作却又很别扭。护短儿的心理谁都有，只是我们谁也都不太情愿将这种尴尬放大，影响了对方的工作，于是就默契的下意识地在彼此间画了一条无形的线，剥离开这奇怪的氛围中凝固的心节。我们这对单身青年，相互欣赏着也鼓励着，却始终没有擦出爱情火花，这倒挺像同在凤凰卫视的窦文涛和陈鲁豫这对“爱情绝缘体”，莫非仅仅是客观环境所致？嗨！管它呢？%HM n%RV&h5a W
一方公司是一家资金雄厚但却在地产行业刚刚起步的公司，曾做过大连“星海阳光”、“长春明珠”等项目，短短三年资金迅速膨胀，加之董事长过人的才智和良好的政府背景，圈地运作可谓驾轻就熟。来沈之初一直保持低调，随后招商家乐福、百利家居不断掀起市场波澜，一期中盘阶段为拉升品牌，整合团队，重新输入了新鲜血液，我荣幸的成为了当中的幸运儿。 f O$NO(DZ'sL"a
从小公司到大公司；从大众盘到高档盘；从和普通百姓说家常冷暖到与教授、精英谈经论道，环境的改变令我彻底动开了希望的大门，隐隐绰绰的梦想火花似乎就在不远的前方。长期与“高手”谈判锤炼了自身处之泰然的素养也丰富了自己语言表达的张力。与此同时，为使自己更为快速的融合，我抓晚上时间学习恶补，工作实践中练习写营销策划报告，几次总结分析和整改建议都得到了领导充分的认可，这又进一步增强了自己更上层楼的信心。半年来与王总的良性沟通也是提升自己的关键所在。王总待人亲和随性，不摆架子，乐善好施，“师从”于他着实可以切身体验“温柔管理”的精髓和妙处。看得出平时他对我也多些偏爱，私人笔记本电脑也借我学习之用，拷取资料，毫不吝啬，偶尔言传身教之情景，让我记忆犹新！
/~(hz&` xtF\ W 如果说来一方地产公司是自己事业的一个勃发点的话，那么今年8月结识小岑则是让我找到了情感的落脚点，只是她年纪尚小，还没有能力和勇气承担“爱”的重托。一度我曾认为我已拥有她，真正的心灵归属可以让压抑许久的情感充分地释放，毕竟找到一个十分懂自己的女孩子对我来讲也不是件很容易的事。显然这不是两情相悦，而是我的一相情愿，开始乐观的预期在维系了两个月后却将心灵的爱情化作无形，不是爱，也不是不爱，似是而非的情愫在我们的胸中荡来荡去。我倒不希望这样，但又束手无策，于是这种不希望又成了希望，在无法判断或不能选择哪条路是正确的时候，驻足不前或许是最好的方法。我们的心境颇似梁芒的歌词那样：“当爱情经过的时候，我不知自己在梦游，到下一个路口，是向左还是右，有谁来为我参谋？”
C,IqYo+C&I0b7iD 面对这样的尴尬处境我选择了承受和耐心。我没必要与她较劲儿，因为她是我要去爱的人；也没必要跟她的家人作对，因为他们毕竟是我要尊重的长辈；我更没必要和自己怄气，“水不争先永向前”，我已经很努力了！爱情可不是特定时期内等同于你情我愿般的简单游戏，它的开始并不会轻易萌生，结束也并不容易瞬间消逝！0Y0~9Y)B5w`^
舅家的哥哥今年九月结了婚，我是硬着头皮去参加婚礼的，这也是因为平日交流不多，嗨！倒不如说是没什么共同语言，他自己的工作还没着落呢能有勇气承担家庭的重担，我挺服他的！要不然就是我想的太多了，活的太累太认真了，反正我看不惯不思进取的人！即便他是我的哥哥。h4N3ON,`4Ce
久未谋面的刘经理近日传来了好消息，加拿大魁北克省一家集团公司欲在青岛海滨开发一群别墅项目，刘被聘为中国区总经理，项目将在05年正式启动，他承诺给我留个位子，到时候就看我的能力了，我已满怀期待，准备接受这个挑战。元旦前后正要去拜访他，以报答三年前的给予我的教诲和帮助！ f/pa%Se+n+^
年终岁尾，沈阳下了场几年来罕见的大雪，人们呼吸着新鲜的空气，憧憬着来年的好兆！然而，我觉得它更像巨大而厚重的棉被，捂住了原有的困惑，我勇于也愿意直面它的存在，并承受这别样的滋味，忽略和逃避都是不现实的，因为在冰雪消融的早春它依然找到了你！

mcchan1982 发表于 2008-5-15 13:27

要是你在一个有潜力的公司,而且所销售的项目比较好的话,就建议做销售,毕竟佣金+底薪,工资会比较高
*Dj%rd p,rV 要是公司没什么前途的话,建议改做策划吧

learling 发表于 2008-5-16 12:14

做销售，逐渐做成销售经理吧，然后成市场总监，逐渐接触策划，然后自己开公司。

cyht66 发表于 2008-5-16 20:48

要有目标，要有想法。不想做将军的士兵不是好士兵。但是要为自己规划好，我要什么，我为什么，我要得到什么。想清楚，冷静下来好好的思考你的未来。

开启沈峰 发表于 2008-5-16 23:27

静下心来做好自己该做的事就好最关键的是你喜欢这一行业吗？
"iar WP*l 销售部一定是坏事，做好基本功就好了？

宝宝懒霜 发表于 2008-5-18 13:31

问自己三个问题：
D;ft|P 想要什么？x$n*b7uI9y|"kI2\
什么时候要？
C%S1PkB,F4t*Q*P 要多少？

夏雪 发表于 2008-5-23 07:46

深有同感

我和楼主一样，深有同感，真的不知道自己何去何从。

xiaoxuelinfeng 发表于 2008-5-23 11:31

我的

1，房产销售员做了2年 QH(f5kFI
2.房产销售主管做了半年
6\h)|,b/[i1u 3.房产销售经理做了8个月N;L'Ji/x5yI

|X.i1y9]d2ZEC 我有了丰富的市场经验，销售能力，销售经验
iTPw5gP Q 4.策划助理现在计划3个月Mq`*H6r!Oe7|
5.策划师2年9W t1TDJbb
6.策划总监1年
H4t"C'j7NU)M?.r 我有了把握全局的能力，有别于他人的思维模式，还有丰富的营销理念&DS Oe.W8Y
所以我接下来
Kse+F"n+QL 7.开一个投资顾问有限公司做职业经理人
.wB,Fc:Z%D Zc
@R!h(e5u4Vz!N2q lVV^KZN`
风氏一族   专业地产营销

草果印香 发表于 2008-5-29 14:57

你要明白两个问题：
u'vu h mW Z L-RY)v3GL!o-m(i
一、你要什么？
M4\ ] M-c3i,\&E#M 6CC*LE [*N_
二、你愿意什么？mIB0G@LJ*q.r8x
@,iX@f
你要什么：表示你的目标，你想要达成什么样的目标，如果一个人没有目标，就相当于人生没有了方向
tv'SW-L8f
WWs;C h9`nx!t.C 你愿意什么：表示你愿意为了你的目标付出什么，没有付出就没有收获LTUV6c#]wHCQ

9CdzcJ%o N [[i] 本帖最后由 草果印香 于 2008-5-29  14:59 编辑 [/i]]

gx2008 发表于 2008-6-6 16:42

我也是不是考虑一下换个。。。

木森林 发表于 2008-6-13 15:03

清楚自己要什么再说!

清楚自己要什么再说!方向都没有.叫人怎么给你提供交通工具呢?

a_jiu0501 发表于 2008-6-16 12:07

苦痛

小的我现在也是这样的
.V*rf}B;\.M1n 做了销售两年C{Czlq-]
做了销售经理1年8mR,n1p1d2J2P7h
说句实在的
wNnNb;IlT!j(t 我现在发觉我自己越来越不喜欢这份工作了
~2JY_3j}l6k 人家说性格决定命运
:g:m,S];a\5i/sP 是的
Y,@Ktq.| r*~ 我的性格不太适合做这份工作
ye7Ih |1FY9?O 现在就想找个安稳一点的gY1a,oZ/O"bp
可以有正常休息的时间来照顾家庭N(O [[(@)E-F W
但工资又不能太少
2w3X%{,e1m7Dj ]R 呵呵
6qF"p_Gq#iN 准备自己创业来着:_2gdJ_2u
小投资的那种

wangdanooo 发表于 2008-6-19 05:54

我也和楼主有着一样的迷茫，但是情形不太一样。
G U#Qa%I0lbT 我最近换了一家房地产公司，正在培训阶段，但是总觉得自己不行，演练的时候说话还紧张呢，我从事这行也有近两年的时间了，在原来的房地产公司，自己认为做的还可以啊？是看见同事比自己强心里压力大呢，还是对楼盘不够了解呢。。。。。？？？总之就好像喉咙里有东西，咽不下去也吐不出来··很难受！！！

病毒狙击手 发表于 2008-6-20 11:28

首先判断自己是否喜欢这份工作，在过去的工作中，有没有找到满足感，不管是物质的还是精神的。如果有，你就坚持下来，终会有所成就；
@"DH!ak0~ 如果，感觉得不到你想要的东西，那就需要转行了。那么，你环顾一下四周，那些工作可以满足你的要求？自己的实力能否胜任这个岗位？pO`2y_
3yw A^%d%JPu(p
生活中，往往是“这山望着那山高”的，慎重考虑吧！

病毒狙击手 发表于 2008-6-20 11:29

如果，一个工作可以达到自己的生活目标，就是拼命也要去争取，这是一种上进心和追求的精神！

小两哥 发表于 2008-6-29 11:53

第一要有狼性！第二要耐得住寂寞

烛影摇红 发表于 2008-6-30 16:12

i休息一下，想一下自己要做什么样！不过任何一行都要做久做精才有发展！

xiaobin198775 发表于 2008-7-1 09:47

我也是刚入这个行业的新人,刚大学毕业,各位哥哥姐姐们给出个意见做销售还是做策划?我现在做的是策划,应该注意或者学习一些什么?不胜感激

heyron2003 发表于 2008-7-2 12:26

要有信念！

页: [1] 2