怎样接管开盘后的项目？？？
[size=4][size=5] 情况是这样：我是一个从一线置业顾问做起的销售人员，同时也是本专业的。由于一个机缘让我去接手一个在二线城市已经开盘的项目。
该项目总建面12万方，一期开盘有5万方，一期有456套房源。现在销售有45%，平均每个月能销售30套左右。共有6个销售人员。
现在出现3个问题：
1、由于销售人员一直是由前一位经理管理，小弟我是初来乍到很多情况不熟悉，通过一个月时间的观察，销售现场管理很混乱。尤为严重的是基本纪律和销售流程。因为是一个2线城市，这里的很多制度比较松散，人际关系网复杂，管理起来非常辛苦。
2、由于我一直是在房开公司工作，第一次作为代理公司，很多情况不清楚，不知道与房开公司接触该注意什么。
3、由于房开公司资金压力比较大，希望加大回款速度，要求这个月要买到50套！
小弟现在十分头痛，不知道那位大虾能指点一二，小弟不胜感激！！[/size][/size] 哎，都下班了！我明天来看吧
重在参与
就上述3个问题,建议如下:第一\人员管理,在二线城市,普通的销售人员都可能后强大的社会背景,初去有可能欺生,首先摸清人脉,6个逐个击破,通过吃饭\私人谈话等协调关系,拉拢人心为上策,在适当的时期必须更换3分之2左右的人员,留小部分核心不变,更换新的血液.记得必须一个一个的更换,时间从长到短完成新老替换.不然纪律永远得不到改善.销售流程混乱可以通过强化培训得到改良,设立奖罚体制(例如水果基金),业务水平才有机会提升.
第二\和开发商接触,最重要的是打通管事人员关系,看看有无利益关系,捆绑一起就最理想,用回扣套住他们,让他们自动成为代理的眼线和帮手.其它都是次要的,最后提醒一下,代理一永远是孙子,不要和开发商任何人发生不必要的冲突,装孙子就好了....
第三\目前每月平均销售30套,按道理50套有机会完成,在完成这样的任务的时候,需要看看媒体计划是否配合到位,销售控制是否到位,看看是否有机会申请额外折扣,或其它手段,没有这些配合,需要多出20套,基本是没有希望的,拟订详细的销售计划,提出你们对开发商的要求,这样比较合理,他们有要求,你们一样需要有条件完成他们的要求,大家是相互的. 感谢楼上的帮助！！！
页:
[1]