房身术 发表于 2008-5-19 01:09

既然项目问题已以解决了,楼主不妨把点子发上来,大家学习一下!谢谢

LANGE动画 发表于 2008-8-23 14:07

17楼的回复的真帅。
楼主，学着点吧
年轻气胜是好事，但不要不听前辈的话哦

五彩风帆船 发表于 2008-8-23 22:58

高手云集哦!我想:做策划的人呢,还是需要有些脾气的,才可以做得出好的方案来!

xidanzhilv 发表于 2008-8-24 08:56

[quote]原帖由 [i]房身术[/i] 于 2008-5-19  01:09 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1209278&ptid=107667][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
既然项目问题已以解决了,楼主不妨把点子发上来,大家学习一下!谢谢 [/quote]
对 ，既然楼主已解决不如把策略发上来，让广大策友学习一下，这才是上策，不要为了口舌之争而跌跌不休！

wangxuehui999 发表于 2008-8-24 09:37

向Learling学习 。顶

yangyingyi 发表于 2008-8-24 10:21

回复 8# °静水流深.! 的帖子

你太有才了、、、、、、、、、、、、、、、

光光光0825 发表于 2008-8-25 00:41

战斗中升华，好，期待你们在战斗中悟出绝招，

周硕西安 发表于 2008-8-25 02:57

PK的很过瘾，忍不住说两句

很久没有看到这么激烈的辩论了，
个人认为操盘不是要搞多少创新，也不是轻易否认一开始的定位，
有时候坚持踏实的把基本的营销做好，我想，很多问题在做的过程中暴露出来，
在一点一点想办法解决，
营销其实很大程度上在于执行力，创新的东西固然可以吸引眼球，但需要大量的检验！

alexhao52 发表于 2008-8-25 09:32

都是强大的策划人  不过LZ好像还是年轻了点..

东风斩 发表于 2008-8-25 11:18

“顶”就一个字，就挣一个币.....那我就顶一个。:lol

kaneliuping 发表于 2008-8-25 14:34

不在沉默中爆发，就在沉默中消亡。期待在激烈的抨击中悟出新的对策，让众多策友学习学习！

翰易轩主 发表于 2008-8-25 14:36

5楼确实太有才了！

xiaogang_yb 发表于 2008-8-26 10:36

SP活动一定要吸引眼球
5、广告宣传以DM单为主，但一定要铺天盖地，高密度发放；
6、开盘一定要引起轰动，采用抽奖、免费赠送等形式，一定要把人气做足、做旺；
7、一定要炒作一个主题概念，并且要通俗易懂，符合当地人的人文；

linzhe123 发表于 2008-8-26 14:43

呵呵，老林来也

定位的问题已经不值得再讨论了，根据目前的状况，首先应该不是消费力的问题，高新区，省会城市嘛。那么好了，就是操作的问题：
一、既然定位中高档，那在操作手法上要向中高档方向去做；
二、怎么去做的问题：
1、“体验式”营销是最理想的做法，让客户老老实实地看到你的房子是中高档；
2、特殊的营销手段，如：一段时期的爆炸式宣传，只宣传房子如何如何好，生活如何如何高尚，就是不公布核心问题：价格和房型，把物业、建材、智能化、景观重点宣传，吊客户胃口，只要客户接受了你的产品，价格应该不是问题。
3、赞助一下楼上的提法：客户领袖法，当然这不能直接宣传，可让销售员去宣传。
呵呵，当然，细节上的东西有待考证。

ql5945 发表于 2008-8-26 17:45

在信息不对称的情况下,这样的讨论有点意气用事.但在争论中还是有不少值得我们学习的思路,希望以后能够在信息相对对称的基础上大家迸发出智慧的火花!

cambridge312 发表于 2008-8-26 22:23

有句话叫什么。。。没有卖不出去的房子。。。只有。。。。。
在房地产全程营销的过程中，如果代理公司步步都说得算，那估计这湾水就好走多了。。。
简单建议：
1、项目
不管怎么样 从项目自身出发 还是要再深入挖掘卖点 当然 我们做策划的都习惯了 每次都要再挖掘卖点 当然还创造型卖点 和你们的同事多沟通一下 譬如可以缔造出一个x市第一大生态智能绿宅，也不好说，这个就回到了再投入的问题上～
2、客户
这样的项目，其实客户已经很窄了，营销工作做得再细致有针对性一些，多做一些活动吧，譬如与高档商场的VIP客户联谊做活动等

对于这样的项目，一定要做得很出彩很纯粹 不要大众化了 否则回款周期遥遥。。。

少来 发表于 2008-8-26 23:26

静水流深mm
在你没有很清晰的思路前
不如多听听他人的建议

我发现现在很多年轻人
解决事情 起初貌似但是为了找方法而来
在接收别人信息之时
却莫名其妙为自己辩驳起来

结果找方法的初衷丢掉了
倒是和别人拧上了
哈哈

首先对你的观点,我想这样说

一个专业的代理商,本来就不知是为了简单擦擦开发商屁股而生.

从前期经济环境分析,市场考察到产品定位,配套建议,,到中期的客户分析,销售执行,营销活动,以及新情况下的产品调整等等,这些是一个专业代理商必须和应当承担起来的责任.

而你似乎认为,产品,价格这个些板块,是天生的,只能后天改造,对代理的理解更只是定留在,简单的做做活动,搞搞促销上.这个确实是你对自己从事行业认识的肤浅.

少来 发表于 2008-8-26 23:36

刚才离开一下
继续话题啊

第二,至于开发商能不能接纳调整的意见上,则是开发商和代理商之间的博弈.

哪一方更有头脑,思维更清楚,系统,更坚信自己的观点,并且更强硬.
调整产品,当然也是有风险的,简单来说,开发商反问你一句
"如果把这个180平米,调整成两个90平米,你就一定能买出去吗?凭什么?"
答得对方心服口服当然是最好的,就怕你并没有在这个问题上下功夫,支支吾吾,这个时候谁都不敢押宝在你身上.
所以这个问题上,是不是能调整产品,调整价格,最重要还是在你自己,

第三,现在市场不好,确实是有影响的.很多坐销都转向了行销,如果项目没有什么来人,到访,来电,不如试着走出去.
但是走出去之前,首先得知道客户在哪里,客户喜欢什么,不然也是白走.

一些建议,听得进去就听,别拧上,.

少来 发表于 2008-8-26 23:41

顺便支持一下
Learling
其实做代理就是要有霸气 有个性
敢跟开发商说
你错了 这是件没有脑子的事情
如雷贯耳
而不是简单的寻求所谓的"平衡 "

可切莫简单模仿
除非你确实比较牛了

nsrpg4 发表于 2008-8-27 00:58

新兵入伍顶一下

刚来房策天下，看了看各位大虾观点，使我感受很多。我常来踩踩的。:)

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