求助:大户型江景房准备在销售方法有所突破,求助执行方案
大户型江景豪宅,想在销售方法上有所突破,想试试"行销",就是主动拜访,有做过的高手,有资料的传一份,有经验的多聊聊~小子在此多谢了,同时还找:客户转介绍完整的激励方案,嘿嘿~ 建议不要向难道出发,你销售的目的是要把房子以一个好价钱,最短的时间卖出去,你搞这些行销一点意义也没有,而且增加难道,建议走回传统路线 大户型的江景房，一般具备总价高、面积大的特点。象这样的消费客群，也不是你能行销的到的。建议：利用开发商本身的社会资源，让他们自己拓展同层面的社会成功人士。
另外可操作样板间，把江景房的品质再提升一层。
至于楼上说的泛销售的活动，在商业上可行，在豪宅上做，只能自己掉自己的价啦！ 关注中，我也遇到同样的问题！！ 目标客户群是什么?特点是什么?
我个人认为做一个精致的江景样板房是很重要的,建议售楼部房在一起.
大面积的不一定就是所谓的豪宅,所谓的豪宅我个人理解是品质的出类.品质的体现不能少.是否能诉求一种品质生活.产品说明会可否是面对面的?
可否举行媒体\专家论坛会?费用低效能强.
客服活动\入会活动抓紧.
开盘的量要控制好.
罗嗦一下,不当请谅.
[[i] 本帖最后由 钱塘江的小鱼 于 2008-5-16 10:18 编辑 [/i]]
回复 2# 的帖子
深入思考,多谢提醒了,有空可以多聊聊,我的QQ503724071 谢谢大家了,行销的方式 和一些策友聊过后,也感觉难度太大,且不能与潜在客户进行直接联系,传统的方式,同类项目大家都在用,我也只是想有所突破,正在思考,客户转介绍方面奖励制度来提高转介绍的比例,谢谢大家了,有时间大家可加我QQ503724071再次感谢朋友们
多说点
长江边江景豪宅,景观一流,位于沿江大道边,户户观江景,小区景观一流,定价在5500左右,说实话,这个价格,还是可以接受的,就是单户面积太大,最小也有280平方米,最大的430的复式楼,每户送70平方米大露台,紧靠项目有一个类似的项目,都是江景房,户型也有点大,都是180以上的,07年元月一日开始卖,现在才卖了30多户,还是投资商高管内部消化了一部分.销售不好,这个开发商广告费不知超过200万了没.现在我们面临的情况就是,户型比它还要大,它定价6900,是我们这最贵的项目,我们虽然在项目景观上比它好,但也不敢开的太高,在后面,可以开5500,但面积过大,高端客户必竟是少数,客户重叠,不知怎么开展销售工作,?? 找当地的电信联通,出钱要他们的电话费很高的客户名单,发短信!
多谢大家支持
看了大家的留言,很有启发,谢谢了:P :P :P :P 继续摸索中 看了你的项目大概可以提供几个思路，不知道是否可行。如果你们觉得邻项目有竞争了而无法解决，那只能说明你们的项目定位和销售思路还没有成型，或者说都是拍脑袋来的。一、2个同区域或相邻的项目市场遍地都是，但是每个项目都有不同的特征，比如:附加值、产品硬件、户型格局、园林景观、物业服务等等。（深入做分析，找到差异后再找项目与客户的对位元素）
二、媒体，你们的推广主题与周边项目有没差异，如果是同出一辙根本就起不到效果。
三、市调，你们做的是表面的市调？还是深入到了他们的户型、配比、园林、工期、甚至是接近各部门的人了。
建议：我个人觉得没有销售不出去的项目，无非是消费者拿着2样或者多样物品加以对比而已；
建议一：结合当地实际情况，以文化品牌的概念来重新塑造项目，同时结合如：地产、当地电视媒体组织一个地产讨论会，借助媒体把自己的亮点放大，同时这些权威机构对于客户来说无形中给项目做了一次心理担保。
建议二：活动，根据各阶段客户积累情况和销售反馈信息，主要追逼意向客户，根据客户数量和客户身份做些活动，在这里就不深说活动内容了。
建议三：产品自身找问题，也许当地市场对广告的热度并不是你想象的那样，可能对大众类媒体已经疲乏了，与其把资金投入到大众媒体，不如多做做现场，如售楼处：保安、保洁、接待、销售服装、销售道具、谈判环境、礼品等等。单一去一味的打品质，而实质没有变化是没有用的。
建议三：被动营销不如主动出击，高档写字楼、大型企业、酒店这些都可以去试试，那里的人群素质、资产相对都有保障。
简述：我觉得你们的项目完全可以当做别墅来卖，没必要非要把自己局限在江景豪宅，其实你们的户型、景观视野和经济型别墅都差不多。为何不去往别墅靠呢。
感觉好的话可以加我MSN：[email]lzy582020@hotmail.com[/email] 或电话：15848229598 李昊
希望大家多多拍砖，我也可以得到提高。 这种房子本身就是慢慢卖
唯一的办法
就是当白菜卖:lol 可以联合政府，打知名度 ，利用开发商品牌带动项目品牌，客户知道你的产品了，才知道那些会选择你的产品。
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