bununu 发表于 2008-5-11 23:14

关于三级城市尾盘快速销售

本项目位于三级城市开发区主干道上，小区规模及档次在当地为NO1，一期为多层住宅。（6+1）但是周边配套及交通明显不够完善，2007年10月一期开盘销售，代理商合同5月解除，现开发商自己接手做，由于KFS前期广告费已超出，现阶段并没有广告费安排，而且客户来访及来电很少，有时一天一组也没有，而KFS现资金出现问题，又不故意出广告方案，再加上之前代理商没有做好销控，现阶段的尾房以1楼及6层为主，各位策友，有何良策，跪盼。

SUNNYDGJ 发表于 2008-5-11 23:44

广告必须要打  而方式建议选择适合三线城市的户外广告牌等
效果最明显的还是制造事件 组织活动 在现场和一线接待上重新树立项目高档的地位
我们项目和楼主相似 五一时组织了老业主烧烤晚会 造成了很好的口碑 另外举行了抽奖 奖金为购房代金券 以此促进老业主带新客户  效果很不错

zb780308 发表于 2008-5-12 10:33

找我：厦门拓城置业代理有限公司，所有问题迎刃而解。QQ：375275021

bununu 发表于 2008-5-13 19:42

回复 1# 的帖子

谢谢你的关注。有一个问题是资金问题，KFS现阶段不会有广告及活动资金安排，唉。

kkllaaee 发表于 2008-5-14 16:06

:lol 制造轰动
是最好的办法

twc71111 发表于 2008-5-14 16:58

开发商的资金出现了问题，广告费不愿再投入，我觉得相对你房子的现状，不需要太多的广告铺垫．
１、优化房源：销控没有做好，剩余的房源都是１楼和６楼　我认为可以在产品的自身上挖掘出优势，６楼可以买楼送阁楼啊，１楼可以送花园什么的．
２、针对２－５楼的销售基本清空　是不是可以提高单价，形成价格的差异化？
３、既然有这么多现成的客户，可以通过老业主的转介绍，通过给老业主送管理费、送现金什么的，引导他们．
４、可以利用特价房的策略来吸引客户来看．（在工地楼体上、销售中心处等等）悬挂巨幅广告．
５、三线城市没有很主流的媒体，可以在街上拉横幅、车辆巡游什么的　费用不高　效果很好！
呵呵个人意见．．．．:lol

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