woshiabin 发表于 2008-5-10 21:08

项目前期现场如何让管理

我是在成都周边县区做住宅项目，本项目（24亩）所在县城大大小小有16个楼盘之多，其中不乏上百亩的大盘出现，由于竞争太过于激烈导致各销售部的来客都很少，我们项目与年初就开始积累客户了，原定5月开盘，后又说6月，但目前工地迟迟未开工，有许多销售人员相继离开公司，所剩下的应公司要求实行淘汰制，目前只有3名员工了，最主要的是公司现在给员工开的工资不是很高，所以现在的员工都不是很积极，再就是以前把该培训的全部都培训了，现在一天就2.3组的来客，大家都很闲，来客少也导致了销售人员的信心不足，就目前这种情况应该怎么办，请各位高手前来讨论

woshiabin 发表于 2008-5-11 16:19

竟然没有人帮忙吗？？？？？

zb780308 发表于 2008-5-12 10:28

治标不治本是无法根本解决问题的

乐~逍~遥 发表于 2008-5-12 11:06

老兄，你和我的情况差不多。开盘时间是一推再推呀，太郁闷了。
关于人员的管理嘛，看你是怎么和他们去沟通的了。24亩体量还是不小了，人应该是留得住的，关键是你给他们有什么样的希望？
还有就是人，是不是招聘的本地置业顾问。如果是本地的应该好处理。公司带过来的，应该服从公司安排。
这些都是个人魅力的突出和展现了，是朋友，大家帮助嘛！

woshiabin 发表于 2008-5-12 14:05

问题就是过来的人员全部是公司招的而不是销售部招的并且全部是外地的，主要就是应为本地是个小县城，房地产销售人员不好找，哎~~麻烦

zhuyanning 发表于 2008-5-13 09:58

这是最考验销售经理的激励职能。

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