1.即然是红色旅游区，可以委托周边大城市的旅游公司发放公告，定位休闲渡假的民众为目标人群。开发低价游项目拉拢客户过去看房及周边布局，以‘低价+渡假休闲’为主题。
2以 独栋别墅、双拼别墅为主，把客户抬到同一等级，清山绿水，反濮归真，让顾客产生一种回归自然的认同感。建议先做外部景观。
3 加强宣传，周边大城市，电视，报纸，在推盘前期开展攻势。 旅游租赁别墅 既然这个地段是旅游的景点 可以往休闲度假之内的商家做宣传 比如招商啊 或直接出售 这是典型的旅游地产，一要将旅游观光和地产结合起来，二要将度假休闲产业和住宅结合起来，将项目的销售做到外面去，因此目标消费者的挖掘不在本地客户，要调查来到周边景点旅游的客群，从中选出目标客户：
1、将项目打造成为一个集旅游观光、休闲娱乐和居住为一体的复合型产品，吸引目标客户；
2、到目标客群集中的城市做路演和巡展；
3、在机场、车站、宾馆酒店等场所排发并发布固定广告；
4、同旅游类综艺节目合作，提升项目形象；
5、将部分单位开辟为度价酒店，聘请管理公司，业主自己不住时由管理公司代为打理，业主享受收益；
6、将红色旅游的概念放大，通过GCD及领导人赢得天下突出项目风水上的不凡，吸引官员、私营业主等人群。
个人建议
独栋别墅（30）、双拼别墅（50）和洋房复试楼产品（142）就这样的数据,表示档次不低,旅游城市有个很大的问题,推广很艰难,外销按目前的市场来说,已经很难有市场,以前可以做香港,澳门的外销,现在做不了.高端产品只好高端来做,建议有个国际级明星代言,用一个别墅来做代言费用,用明星的私家花园概念,吸引高端客人....联合银行高端客户\名车俱乐部\名表俱乐部\游艇俱乐部\航空俱乐部等等,不定期举行名流国际舞会,风雅音乐酒会,名酒品鉴会,名车品鉴会等,来营造项目档次氛围,总之,这样的房子,中低层千万不要卖给他们,不然以后的物业管理费也成问题,还造成高端客户感觉不舒服拒绝购买,两头落空..... 谢谢楼上的朋友给的建议和意见，从实际的情况上说，这个项目外销是一种必然的结果，因为每一套房的价格都不底都在１００万左右，单单这样一个小城是不能完全消化掉的．:小弟这两天正在拟订问卷，准备去各个旅游景点去市调一番．．．
了解这样的客户到底在哪里？他们的需求是什么？
仅供参考
个人来说对这个项目的前景是乐观的理由有三点：第一：项目所处区位有着一定的不可代替的稀缺资源；
第二：在中国别墅项目可申请报建的已不多啦（这也从侧面反映了发展商的实力以及与政府的良好关系）
第三：虽然那只是一个小镇，但整个镇就只有你们一个高端项目，也就是说你们有着一定的代表性和唯一性；
以上三点都是高端客户所需要的，但，就目前市场情况而言，但一般的高端客户对于购置高价房产已不象以住那样盲目，而且针对这班无论是镇里镇外的高端群做那种大花金钱的泛营销可能得到的效果也不会很明显。
建议可以以某市后花园的整体形象作为包装，不要只往高端走，这样会把你们的客户群体越宿越小，可以使用一定的性价比，去吸引城边高级白领，或公务员群体。在定位上可以以渡假+生活，如“5+2”（5天工作+2天生活）的形式吸引客户到来，如果可能的话丰富项目的规划，除了房子以外，看能不能引进一些名校配套、酒店配套、或亲子田园等的旅游或生活的设施，在增强项目自身的价值同时，可以会从中寻求到销售住宅以外的商机！ 主要是提高项目知名度、认知度 :lol 顶
还记得山东威海的房子吗
山东威海的房子很早就买到了郑州而且销量也并不低所以我认为
1.把小区配套搞上去（天然气，水 电 菜在那买，以及生活用品，都要考虑到）
2.这个小区听着说来应该还不错，那么物业公司是必不可少的，
3.拿城市的配套旅游区的环境作为主点做广告然后交由各地房产中介代理
4.在附近各个2级城市设售楼部，看房免费旅游房产所在景区，看房时注意让客户玩得开心
生活方便，悠闲自得，记得客户要会挑40岁以上为主要客户群。
你是否厌倦了城市的宣泄，XX小区像城市生活那样方便，却是那么的安静祥和，还可以接待
久违的好友，一起在。。。。。。
只是建议
风氏一族
快速营销
QQ：361778040 该项目去外地行销的产品核心竞争力应该是集旅游观光、休闲度假、商务为一体的复合型地产。
可考虑做部分的产权式酒店，放大会所商务功能，与当地旅游资源合作提高产品多元化。
其次做年国内与国外接待游客的分析，年龄结构，男女比例等看看游客结构，判断是否有可能到源头宣传。
其二，如果与周边一二线城市不远，是否能考虑到周边一二线城市推广，把当地舒适，度假式周末与城市快节奏生活形成差异化。
LZ应注意不同外地推广的客户群分析与定位。
景区别墅销售
首先我认为景区的别墅销售不是针对县城的客户的，而是针对周边城市的客户，建议你根据项目距离和大城市的发展程度去做推广。我们曾经接触过一个黄山的别墅项目，他们主要是到北京、长春等北方稀缺山水景观的地方做推广。推广时把景区的自然景观极度扩大，把别墅的山水情调和人文气息放大，取得了很好的效果。另外针对项目的洋房，可以吸引一些投资客做农家乐。或者引进一个大型的酒店做经营。
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1、推广本楼盘的北美别墅产品与当地旅游胜地的关联性；2、对外区城镇进行重新市场调研，细化找出真正的投资客进行外区推广；
3、在当地娱乐场所、旅游点设立内刊发放点；
4、制定不定期价格策略，走市场化道路。 地方有什么特色没有呀，可以搞些展览会，吸引外地人在此投资
愚见 此项目销售价格怎么样？ 看您描述的建筑自身好像不会太高端，但又想打造高端。现在有水系是好事，美国嘛。就是原乡美利坚啊。搞个投资小点的高尔夫和跑马场运作出真正的田园风格，本土1.5万肯定不行，那就向高层次城市出击，把庄园农场主、田园风格进行到底。打着卖自己的房子进行农场生活，把旅游度假和居住结合在一起，而且还得组建专业管理团队，实行在业主不居住阶段组织旅游和流动人口托管租赁，将租金返还业主，但是收取管理费=和佣金。如果总价很低就不用这么麻烦，专心打造田园吧，和旅行社合作，还有找到周边的果园和蔬菜基地和养鸡场什么这样的单位合作，买房子的同时拥有了以上所有的定期活动和体验卡，骑马、射箭、采摘、种植、钓鱼等等等等，就这样把很多勾起城市中年人对童年乡村的回忆，有种很亲切的感觉，就好像在小时候上树掏鸟、下河摸虾的感觉，从这点出发，让大家产生遐想，推广一定要有视觉冲击力，干脆就把光屁股小孩上树的情景和村口扎着辫子姑娘眺首盼望的画面，想起了童年的阿娇。 在旅游旺季与旅行社联合，组织游客把项目当作一个旅游景点进行参观
再有就是在当地及周边已有的比较高档的酒店进行现场宣传
在景区内作户外
举办一些游乐活动，吸引人气，“先做旅游，再做地产，以旅游带动地产”。 外来人口谁在拿买房呢？
个人觉得最后的就是产权酒店，买房喜欢拿个环境，对景区的前景比较看好
做产权酒店后吸引100万人当中的高端客群 首先这样的小县城无法消化这样的产品，你所要思考的是这样的产品向外部推出的方向和推广渠道，如果你们当地的旅游资源在全国已经形成很强的影响力的话，可以到大型城市去参加一些房地产的交流会、展销会等，或找到一些高端的投放渠道做一些点到点的投放。
如果在全国还没有形成很强的影响力，只是发展的前景比较好，或者说只是在周边的城市影响力很大的话，建议把主要的客户锁定在周边的大型城市的投资客户上面，加强这方面的推广。
旅游地产是个不同的地产门类，客户的锁定十分重要，而且以投资为主导，要知道有钱投资的人他未必会有那么多闲暇时间去享受你们所提供的产品，所以要为他们创造好的投资回报渠道才是重要卖点，所以可以找专门运营旅游地产的公司去做，还有如果不是一人投资，而是多人合股买一套，那么投资的回报划分又怎么算，因为产权无法分割，这可能就需要专门的信托机构按照投资比例进行股份及回报划分，所以这样的产品不是光卖房子这样简单，总之如果现在你只想到把房子卖掉你就越卖不掉，你所要想的是如何让你的房子变成一只会下金蛋的鸡，再来谈怎么把房子卖掉，我认为这样才符合你现在实际情况。