品牌是靠实力说话的
品牌不是靠推广建立起来的。推广只是很少的一部分。1、你的品牌核心诉求是什么，体现在你的产品哪些方面，你准备向客户营造什么样的氛围和感知，你的客户群体是哪些人？什么样的推广形式最适合他们？你和其它开发商有什么不同？这是品牌打造首先要认识到的问题。不是盲目的广告推广。现在没有几个人相信广告。广告只是辅助性的作用，根本还是要靠你的产品、你的营销、你的服务。
2、打造品牌的三部曲
第一部曲：与客户建立关系，确定你的品牌营销主题。品牌首先要与客户建立关系，因为我们是房地产开发，与老百姓的生活和生活方式紧密相联，因此，你准备倡导什么样的生活和生活方式，从而拉近与客户的距离。比如，你倡导运动健康生活，你是否与运动方面、健康方面的生活挂钩，举行一些活动，进行造势。
第二步曲：品牌体现的内容。光说不练，假把式。你的内容体验在哪些方面，是产品、售楼处样板房现场包装，还是你的景观、客户服务之中呢？都应该体现。做好每个环节才是最重要，不要想着一劳永逸。
第三步曲：营造良好的体验氛围。现在客户都非常注重情感体验，在终端营销氛围上面，让客户充分体验到你开发商的实力和品质：客户所期望的景观、售楼处样板房，热情周到的服务，规范有序的工地现场，有品质感的广告文本等等，所有这些，客户感受到你的承诺是真的，是他所期望的，才能产生品牌。
在此，也提示一下，品牌是靠踏实的工作，而不是品牌宣传，品牌要与项目紧密结合在一起。奉劝各位品牌工作者，不要想起品牌就想着进行品牌推广，让客户接触、接触、再接触，用产品说话、用营销验证，客户体验才是硬道理。
因此，本人主张进行扎实的工作，品牌推广要结合产品的属性进行，多进行一些与你品牌诉求相关的活动，提升品牌的内涵。如让媒体记者客户到你的代表产品参观、新闻发布会、现场品鉴等，当然还要结合进行一些事件营销。
楼上的观点我很同意,但是目前问题是.......
我所涉及的问题是发展商在当地已经很有名气,只是异地开发项目怎么在最短的时间内让消费者认知品牌,让消费者接受品牌的问题
谢谢
房地产的品牌好像没有很深入人心,不像可口可乐,肯德基,麦当劳,耐克那么有生命力,往往是业内人士熟知,老百姓只知道金地,万科,和本土的开发商,怎么能在短时间内在异地推广品牌?
希望得到高手指点江山 偶来闲聊几句：
[b]1、首先要整理一下大的思路。[/b]
企业在当地已经有一定的知名度，就说明有些工作作得确实有成绩了。
那么需要总结提炼。
有什么好的东西是可以拿到外地去复制拷贝的？
企业的经营目标和理念是什么？
你可以给异地的人们带去什么先进的东西？
等等。。。
这些是你品牌的核心竞争力，也是在品牌推广时需要重点宣传推介的。
[b]2、推广的时间性和计划性[/b]
就象楼上有的大虾说的，
品牌推广要一定的时间，
而且需要用“润物细无声”的办法，
不是能够一蹴而就的。
关键是要有一个详细可行的计划。
要清晰地知道一开始作什么，然后作什么，然后再作什么以及怎么做。
每一个阶段的诉求重点要很明确，手法要对路。
[b][color=darkred]建议：可以请一家专门做品牌推广的企业来制定一个完整详细的品牌推广计划。[/color][/b]
[b]3、品牌推广渠道的选择[/b]
一个品牌用什么样的渠道来作推广，
一方面取决于它的目标消费群体是哪些，
另一方面也决定了它的目标消费群体是哪些。
有点绕啊。。。呵呵
因为每个品牌都会根据自己的特点和自己目标消费群体的特点来制定宣传推广的渠道和方式，
通过这种经过选择的渠道和方式的宣传和推广，
必然会形成相应的群体来认可。
所以是互为因果关系的。
因此品牌推广渠道的选择对品牌推广的重要性就非常的突出。
[color=darkred][b]建议：一定要多选择软文、举办活动等，少做纯广告的宣传。[/b][/color]
[b]4、品牌推广内容的选择[/b]
每一个成功的品牌都有很多的优良特质，
那么选择什么内容来进行推广效果会更好？见效会更快呢？
除了一些共性的东西以外，
需要根据推广地的地域特点做一些调查、分析和选择。
要因地制宜，不能一套内容到处用，南方的内容北方用等等。
[b][color=darkred]建议：要根据对推广地的完整的市场调查来决定推广的核心内容。[/color][/b]
[b]5、品牌推广的成本控制[/b]
品牌推广的成本控制，除了需要有一个详细可行的计划作为基础之外，
还要根据企业在一个地方的发展目标和计划相联系。
如果企业在当地拿了很多的土地，今后几年内的开发量比较大，
那么整个品牌推广的成本投入就要相对大一些，
反之就少一些。
总是和品牌推广地的产出有关系的。
[color=darkred][b]建议：在做详细推广计划时应该根据企业的发展计划来做相应的费用控制。[/b][/color]
[b][color=#8b0000][/color][/b]
[b][color=black]讲得比较笼统，请大家多多指正！[/color][/b]
[b]另外，给一份相关的资料供你参考一下[/b]
[[i] 本帖最后由 bell8899 于 2008-5-12 10:36 编辑 [/i]] 烧钱
多烧钱
正确烧钱
后期烧小钱
烧得热火朝天
再烧得平易近人
请教24#兄弟
品牌在当地的影响力已经很强势了,但是异地很多人根本不知道这个品牌,
准备陆续开发四个大项目,
品牌推广是重中之重.
24#的兄弟提到品牌推广费用的控制,
请问怎么才能在达到推广效果的同时有效控制品牌营销费用!
[[i] 本帖最后由 周硕西安 于 2008-5-12 15:06 编辑 [/i]] 给楼主一个万科进入异地的品牌导入策略，希望对楼主有用！！！！
谢谢楼上的朋友,不是很合适
27#兄弟给的万科品牌导入还是建筑无限生活的品牌推广在长三角无锡的推广,现在已经是建筑赞美生命了,
万科已经进入工业化时代,以企业公民标榜自己,
而我们的品牌不是走这条道路,是出精品,产品线很丰富,
企业特点是中国发展最快的发展商,
这样不同的企业文化是不能效仿万科的模式去推广的
浏览完后的一点启发
lz竟然在房策了，得到了许多策友良策； 我觉得这就是一个好的方法。时间比较短，那么就要想尽一切可以节省时间，又可以打响品牌的办法。
不如来个业内、业外人士的互动，题目我看暂且就叫做：****公司如何在**建立品牌形象。
1、在报纸上、杂志上发问卷，回答题目后寄给公司，可以得到奖品，附带公司的宣传册；
2、邀请专业认识、教授、政府官员开个品牌研讨会或者是什么学术研讨会，再邀请当地的主流媒体、结合报纸，不管有没有讨论成果，至少让大家都知道我公司强势进入本地了；
3、特定群体传播，基于公司的品牌形象、产品特征、在特定的场所做小范围，多次宣传；
4、举办文艺表演、赞助本地近期的大型活动。
这些都是一些再普通不过的活动了，主要是要把握好“互动参与”这种形式，有利于短时间内让消费者提高认识，加深印象。
答29#兄弟
兄弟的想法很有创意,但是如果我们采取这种方式进行品牌宣传,
时间应该定多长?
邀请专业人士,教授,政府官员开品牌研讨会地址选在哪里合适?
专业人士应该从哪里找?
这些问题怎么解决?
赞助本地的大型活动这点可以采用冠名的方式,不错的建议!
而且三个月后产品就要出炉,我们现在在做品牌推广的同时就要慢慢把产品导入市场了 谢谢所有发言的朋友,好的思路继续送花 [quote]原帖由 [i]周硕西安[/i] 于 2008-5-12 15:04 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1200454&ptid=106775][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
品牌在当地的影响力已经很强势了,
但是异地很多人根本不知道这个品牌,
准备陆续开发四个大项目,
品牌推广是重中之重.
24#的兄弟提到品牌推广费用的控制,
请问怎么才能在达到推广效果的同时有效控制品牌营销费用 ... [/quote]
[b][color=darkred]首先偶想问一下您说的异地是否跨省份了?[/color][/b]
[b][color=#8b0000]如果没有跨省份,[/color][/b]
[b][color=#8b0000]那么推广起来就容易多了。[/color][/b]
[b][color=#8b0000]如果跨省份，那比较费事一点，[/color][/b]
[b][color=#8b0000]但是从您介绍的情况来看，[/color][/b]
[b][color=#8b0000]贵公司的发展迟早是要跨省份的，[/color][/b]
[b][color=#8b0000]呵呵，好象都是废话啊。。。[/color][/b]
[b][color=darkred]要在达到推广效果的同时有效控制品牌营销费用，[/color][/b]
[b][color=darkred]我觉得您现在这个情况倒是十分有利。[/color][/b]
[b][color=#8b0000]既然有四个陆续开发的项目，[/color][/b]
[b][color=#8b0000]就不要把项目宣传推广和品牌宣传推广割裂开来，[/color][/b]
[b][color=#8b0000]而是应该将品牌的推广和这四个项目的推广合并一起，[/color][/b]
[b][color=#8b0000]做一个完整的宣传推广计划！[/color][/b]
[b][color=#8b0000]以品牌为主线，[/color][/b]
[b][color=#8b0000]串起整个地区四个项目的宣传推广。[/color][/b]
[b][color=#8b0000]这样，不仅品牌的推广言之有物，[/color][/b]
[b][color=#8b0000]项目的宣传推广也有了中心和主题，[/color][/b]
[b][color=#8b0000]四个项目彼此之间又能互为借由，相互呼应，[/color][/b]
[b][color=#8b0000]可谓事半功倍！[/color][/b]
[b][color=#8b0000]如果能将企业原在地的项目业绩有机地结合进去，[/color][/b]
[b][color=#8b0000]就能形成一条完整的“珍珠链”，闪闪放光了！[/color][/b]
[b][color=#8b0000]这样化零为整，整体包装推广，[/color][/b]
[b][color=#8b0000]用原来四个项目安排的宣传推广费用，[/color][/b]
[b][color=#8b0000]就能取得130%的宣传推广效果！[/color][/b]
[b][color=#8b0000]而且品牌宣传也做了！[/color][/b]
[b][color=#8b0000]单纯的费用控制是被动的，[/color][/b]
[b][color=#8b0000]这种充分整合资源的方式才是主动和可控性最好的！[/color][/b]
[b][color=#8b0000][/color][/b]
[b][color=#8b0000]不到之处，请大家多多指教！[/color][/b]
问题是项目还没有启动
回答32#兄弟,肯定跨省份了,今年下半年上两个项目,
明年上一个,后年上一个项目,
现在的阶段项目都还没有启动,
所以只能以品牌推广为主,让老百姓熟悉这个品牌 今年奥运年,西安楼市异常冷清,外地品牌逐鹿中原,各位策友,有何品牌推广良策,鲜花奖励!
找到一篇富力品牌推广的东东,不错,大家一起分享
我需要类似这样的东西,高手帮忙找找谢谢大家
有没有朋友提供一下中海,金地,万科,绿地等大型房产公司异地做项目之前品牌推广有哪些策略身边的例子
常规来说,要花大钱.我所在的城市就有这样的例子,下的炸弹少但威力大,绝对重磅,再加上是民心工程,经过媒体的报道,一夜之间该企业就被全城群众熟知,接下来它的项目得到政府的大力支持,民众的追捧,热销顺理成章.但不知楼主所在的企业是否愿意如此大手笔.另外,个人比较赞成32楼的看法. 花钱是一定的,问题是怎么花才合适,怎么花才能达到最佳效果 万科在西安最近怎么一点动静都没有,不知道在干什么,呵呵,品牌推广也没有做啊 推广过程中电梯广告应该选择什么样的小区比较合适?户外广告基本上好地段让列强瓜分完了
网络广告选择专业论坛比较好还是选择本地点击率高的网站?