爱学者 发表于 2008-5-8 16:37

受吴大哥的故事启发，略谈下我的第一个成交客户

借用吴大哥的事迹，，我也略谈一些自己的经历。m)d"av4n%T
刚进房地产这个行业，一窍不通的我见到房产书籍就如饥如渴。通过半个月的学习和交流，在主管的考核下，终于正式开始了接待。.}1I-d o3D!b'~v-W
（现在想想，真的挺感谢当时的主管和同事。） I(V1V2j R
还记得自己第一个成交客户，现在想起来，仍记忆犹新。说起来，感到那次也挺幸运的，没费什么事就搞定了。
wYh+KLEOm 那人不到四十岁，一来就问有没有小一点的房子，我热情的接待着，笑着答应着，“有啊，不知道您买来是自己住还是父母住的。”G%Bri|wf}
“给母亲买的，她身体不好，就想找个离医院近的。”一脸着急的样子。
*pD%[!XN V ND 我一听，忙说：“您真会找地方，这也正是我们项目的一大卖点，这儿离医院只有300米，您到这边，我给您介绍一下。”我把他引到沙盘前，介绍起了小户型。&Us!D7ag9X@ L
另外说一点，这个小户型，我们把它定位单身公寓，面积45-90平方米，总价较低，只提供卫生间和厨房，没有套间。其还有一大卖点，虽为多层，但是一栋楼也安有两部电梯，并可直达地下停车场。iEe5\xC-{[e2P
简单介绍后他看中一套45平方米的，给他算了房价、月供后，便带他去了现场，并带看两套房子，那人看了还比较满意，在下楼时，问起定房的事，因为他平时比较忙，想今天就把房给定下来，下午还要出差。（当时那心里的乐）我说，您只要交2万元的定金这房子就是您的了。G&yr(c"tzf
回到售楼处，给了他银行帐号，半小时后，他人回来了，当时银行的打款回执单也带来了。（不过，他走后，根据有经验的老同事说，客户大多都是骗子，可千万别不回来了）XD9mfM8ii
事情很顺利，签了认购书，那人又急匆匆的回去了。之后，我打电话给姐姐和哥哥，告诉他们这个好消息。（呵，女孩子可能都有这种心理）#LD1nw:K9MZ-q?+U:h
就这样，我的第一个成交客户，也给我在今后的销售上带来了很大的信心！B SaI3Q}X
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在这里祝愿嫂子早日康复，希望吴哥可以在百忙之中去看望她。毕竟她只是一个女人，需要自己男人的呵护！n7N_A9pB1a

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姑孰江上 发表于 2008-5-9 14:40

谢谢你关心，呵呵，一个半小时后我就要离开盐城赶往宿迁了，连轴转啊！.XM0Q6F/L ?hMa@
一小时前接到老总电话，让我去宿迁考察几块土地，回到宾馆简单收拾下东西，也不忘记打开房策看看，不能和“党”脱离啊！&dm$h.C"^9I}_
看了你的经历，相信你只要好好干一定会有机会的。.M!?;b!y$T ZU9F
送你8个字m6O,fq0h!w5c9G,C
持之以恒，不卑不亢！
"j2b'^4X.e.e$@%a 同样祝福你，希望的地产生涯不要和我一样艰辛！

爱学者 发表于 2008-5-9 15:17

前段时间我也忙坏了，一个月赶3个案子，从威海到新沂再到下面的一个镇子，从制定调研计划，到设计调查问卷，再到走访机关单位、居民调查，问卷统计，调研分析，撰写报告等等，一个月下来，都快有些体力不支了（呵，夸张点），在同事的协同和帮助下，还好都赶出来了，也得到了领导的夸奖。但是在这一系列的工作当中，也存在些诸多问题，还需要努力学习和改进。策友们，要为我加油哦！呵，详细的下次再说了。

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