xiaoxuelinfeng 发表于 2008-5-8 09:57

不管策划也好，销售也好，都必须知道客户想要什么，

您所认识的客户中
他们最看重房子的什么呢

龙在天 发表于 2008-5-8 15:59

高端项目客户：品质+知名度
中端项目客户：方便度+舒适度
低端项目客户：价位

志若鸣鹏 发表于 2008-5-9 13:49

标题有点大吧？
客户要什么的都有
价格、户型、面积、景观、服务、绿化、区位、物业、楼层等等等等，多了去了
实际销售过程中，一直强调置业顾问的探询是为了有的放矢
而真正的讨论客户想要什么样的房子应该是在项目初期
不知道楼主想要怎么个回答呢？

ye284353325 发表于 2008-5-9 15:08

．．楼主的问题也太广了吧

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