策划新人求助
论坛里的各位高手大家好，我做过两年房地产销售，一年半置业顾问，半年销售主管．但本人对策划很感兴趣，很想转做策划，我已经通过一家代理公司的策划员面试了．有实际的房地产销售与管理经验也许是我做策划的最大优势，但我学历只是（市场营销专业）大专，文笔一般，对广告创意没什么了解，可以说欠缺很多．我该如何着手去做呢？如何尽快入门呢？各位前辈有什么好的建议吗？小弟不胜感激！
做策划的几个建议
一、策划卖的不是文字，而是思路；不要以为做策划要靠文笔，其实错了。做策划最关键的是你的思维能力，你的整理能力。
房地产项目由很多方面组成，有规划设计、景观设计、市场调研、销售组合、物业管理等等。你不可能全部都知道怎么做，很多东西都需要集合大家的智慧，而策划的任务就是整理和归纳别人的思想，把他们进行整合，形成一个统一的思路或者方向。所以 建议你要多看一些有关思维方面的书，毛主席的《矛盾论》可以区看看，哲学方面的书可以区看看。
二、策划的关键是沟通
上面讲到策划要整合很多的人想法，所以做策划的沟通能力很关键。你能否调动大家的想法，进行头脑风暴，关键在于你的沟通能力。楼主做过销售，这个方面估计不成问题。
三、策划什么都懂一点
很多东西不要求你很专业，但是要求你知道一点，不能你没法和别人沟通啊。所以多看书，什么书都看。建筑规划、设计、建材、家装、景观、施工、物业、心理学、市场营销、领导力、执行力、零售管理、广告基础、新闻策划、印刷、风水学、八卦、周易、厚黑学等等。多看看，有空时就去看书。
三、策划的文案
当然做策划还是需要一点文案基础的，不能有想法也写不出来。想提高自己文字能力可以从练字的方法入手。练字讲究“先摹后描红再临”。
你要多收集一些地产文案，可以按住宅类、写字楼、商业类、楼书类、软文类、围墙文案类、高炮文案类等分类，然后去看他们。刚开始做时，可以完全模仿他们的，把里面的项目名字改改、项目的相关数字改改，然后交给领导。等领导批评你，然后你在静下来想为什么这个地方不合适，这个地方要改。想多了，你就知道改怎么写了。
四、最后一点也是最关键一点：
多上房策网，有什么不懂就来这里看看。找找资料，发发帖子，多问几个问题。我也是这样成长过来的。
相信你在这里泡上个一年半载，你就可以做策划了 楼上的说的很有道理```我也是新手上路`````哈哈`````受教了`! :lol 我也是销售出身，刚转策划不久，学习了，谢谢2楼
非常感谢
rose3894095 讲的实际、容易操作，相信你现在已经作的很不错，以后还请多多指教！ 我是半路出家。。。跟楼主很相似。。。不过楼主真的不用担心太多，策划更需要的是一个人全面综合的素质。。。
如果文笔好就可以做策划，那策划就成了中文人士的收容所了。。
谢谢楼上的鼓励
我是做销售出身，没有策划的经验，不过我也喜欢学习。 策划是一个很泛的概念，不一定文案写得好或者创意很好就能做一个成功的策划，策划往往是对某个事物的综合体验和统筹，而且这里更多的或许是经验，跟任何一个行业一样，如果将这个行业界定得过于单一，那就很难延展开来。那么，给自己一个“想象”的空间，凡事多从几个角度思考，或许，您会有新的领会。感谢 超级斑竹的点拨
＂如果将这个行业界定得过于单一，那就很难延展开来。＂这句话很有启发意义，但听斑竹这么一说越觉得这个行业有点高深莫测了 1.策划是一个系统工程,需要很好的沉淀和积累;2.特别要能善于总结和提炼,养成系统归纳和局部延展的思维习惯;
3.一个高水平的策划,要有高度的战略眼光,敢想敢做;
4.多关注市场,脱离市场的策划思路只是空想,没有实际的生产力;
5.多和同行交流,提高自己专业知识面;
6.多做项目,多实践,才会有进步;
另外,初学者还是按照房地产项目全程策划的流程一步一步走,把基础打牢,相信经过1-2两年的历练,你就会成为一个合格策划人士 呵呵,鄙人中文出身,销售出身.正在为成为策划人员而努力,与大家共勉. 策划是确实向上面说的是一个系统工程。
在这方面你要找到你的强项。
可以从销售策划介入。
条条大路通罗马，策划就是寻找最近的那条路。 从专业方面2#的老兄已经讲的非常好了。我从另外个角度给提楼主提些意见：
楼主有做销售的经验，房地产相关基础知识比较扎实是一大优势，同时对项目客户的把握度会更有感觉，在项目策划过程中各种想法会更实际，这是你的几点优势。但同时也正因为你做销售转到策划时会带来的局限一定要注意克服。
首先，因为策划和销售对项目的理解角度是完全不一样的，销售会更注重项目的细节部分和个体现象，而策划会更偏重于整体考虑。拿对客户的判断作个例子，销售会感觉每个客户都有自己的特点，不同的情况，没有两个完全相同的客户，而你作策划时，需要换个思维角度，尽最大可能的去挖掘这些客户的共同点。这个转换如果做的好了，对客户定位会更准，如果思维调整不好，会感觉无所适从。
其次，要克服多说少做、眼高手低的毛病，通常来说，做销售时间常了，想象力比较好，思路也还比较清晰，喜欢引导别人思路去走，在转到策划初期，一定要注意，很多策划方面的技术性东西是需要沉下心去研究和动手做的。否则很多东西你看起来容易，等让你出方案的时候你会发现你想的很好，可心你很难表达出来。
再次，从销售转到策划，初期，要耐的住寂寞，做销售可能三五天你就能卖一套房子，会有成果出现，或者你每天接待新的客户。但是策划，很多时候在一个很常时间里在反复推敲和修改一些东西，特别是在项目前期，有时候半年还搞不下来一个规划，整天在反复的研究和调整过程中。
呵呵，以上是个人的一些观点和看法，因为最近我所带的一个新人也是一位做过两年销售的同事转过来的，从他身上发现的一些问题，正好提出来供楼主参考，有不妥的地方大家见谅！ [quote]原帖由 [i]新思奇地产机构[/i] 于 2008-5-9 16:41 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1196411&ptid=106315][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
从专业方面2#的老兄已经讲的非常好了。我从另外个角度给提楼主提些意见：
楼主有做销售的经验，房地产相关基础知识比较扎实是一大优势，同时对项目客户的把握度会更有感觉，在项目策划过程中各种想法会更实际 ... [/quote]
这位大侠分析的很到位，谢谢你的提醒与点拨，我一定在这些方面多加注意！ 我也是刚转策划,做销售做了一年多,做管理做了一年多,三年的时间,我也在想策划的事情,虽然很难但是也能让自己多些思维,我也想上面的高手所说,也是这么做,才开始,有点效果~~ 我谈谈我个人的看法:
要想真正做好房地产策划,,就是要多看房地产方面的报纸\杂志和网络,要博学多才,吸取房地产业界的全能营养,这样经过一段时间的磨练,你就能逐步成为一个合格的策划人
1.每天关注搜房、置业、房地产等相关网站、报刊、书籍，了解法律、法规、各楼盘公示等，对房地产策划建立感性认知，
2.多问有经验的同事、同行，哪怕是竞争对手，态度诚恳虚心。不过在问别人之前，你需要先认真想想，你的思路是什么，困惑的地方在哪里
3.你先给自己一个定位，毕竟策划需要熟悉的东西太多，你不可能每方面都强。你可以先认真思考自己的特长及性格，是擅长于营销策略呢，还是文字撰写，或活动组织等？先优先把你的这个长处尽快变成优势，这是“非均衡发展策略”。
4.多走动，了解市场动态，多去踩盘，向一线的销售人员学习，有机会找客户交流一下，听听他们的看法。
楼主,加油啊! 楼上所说的这点"你先给自己一个定位，毕竟策划需要熟悉的东西太多，你不可能每方面都强。你可以先认真思考自己的特长及性格，是擅长于营销策略呢，还是文字撰写，或活动组织等？先优先把你的这个长处尽快变成优势，这是“非均衡发展策略”。" 很有借鉴意义！