仰啸九天 发表于 2008-5-7 18:07

请教各位高手，大户型如何销售？

房策的各位朋友，你们好！很高兴偶然的机会通过一个网友的介绍知道了这个网站，觉得真的是一个很不错的供我们房产从业着交流和学习的平台，所以这段时间也是一直在里面呆着。
  今天，也想在这里向各位高手请教一下目前在我的工作中遇到的问题，请大家给我一点建议和点拨。谢谢大家
   首先，我将现在我所在的项目的情况说一下。项目位于城郊结合部，周边交通比较发达，紧邻城市主干道，高速出口。整个项目26万房，全部为高层和小高层，分两期交付，一期已经在去年底交付使用，2期今年10月底交付，项目之前走的是一个高性价比的路线，所以前期的销售是非常成功的，取得了其他楼盘没有的业绩，在本地也是一直知名度比较不错的楼盘。去年一年的销售1100多套，去年的价格比较优惠，在本地区属于中等偏下一点，而
     目前2期的工程进度是准现房，销售也进入尾声，剩余的全部是一些大户型本地属于。户型面积是140，160和180的。大概有230套左右。现在的价格已经上升到地区的中等偏上一点，所以说价格和户型都没有什么大的优势了。之前因为户型的配比比较不错，现在就是现场来了客户也没有合适的户型可供选择，所以这段时间的成交就萎缩了不少。也做了客户的分析，比如之前成交大户型的客户分析，但是没什么明显的效果。想请问各位高手，象这样一种情况，你们有没有什么好的方法呢？

塞外刀客 发表于 2008-5-7 19:00

是时候做样板间了

建议你做样板间试验一下，户型大总价高，而总价是决定成交与否的关键因素。在这个阶段，你应该让客户更生动的了解置业后会和现在的生活有什么不同。另外可以通过一些与装修有关的活动聚聚人气，找个当地人比较认可的城市的什么设计大师、风水大师去忽悠一下。

仰啸九天 发表于 2008-5-8 10:10

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