策友们经常用到的促销活动--发布内容有奖
[size=6]在房地产销售中经常会做活动来进行促销或提高销售量，各位策友请发布下自己经常用到或是比较好的活动内容。比比看看谁的活动内容最有效果最容易让客户接收：分为：蓄水期、开盘期、旺销期、持续期、尾盘期。和各节日会经常用到的。附带：活动内容、广告方式、活动效果[/size]
蓄水期活动
关系营销 1985年，美国著名学者，营销学专家。巴巴拉•本德•杰克逊提出了关系营销的概念，使人们对市场营销理论的研究，又迈上了一个新的台阶。
所谓关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。
核心是建立并维护与客户的关系
关系营销的理论认为，在竞争日益激烈的买方市场条件下，消费者是市场的主导者，企业的营销就是为了争夺有限的消费者。但消费者只对关心其需求与情感的企业感兴趣，而对那些不关心他们的企业根本就不正眼瞧一下，甚至嗤之以鼻。因此企业成功的核心因素已不是不断扩张交易面，而是与客户建立并维持一种“关系”。
巴巴拉•本德•杰克逊认为实现关系营销的主要形式是建立顾客组织，包括顾客档案，和正式的、非正式的俱乐部以及顾客协会等
因此我们建议引进万科的万客会模式，整合XX集团资源，建立“生活俱乐部”。
建立生活俱乐部的目的
（1）通过会员营销方案，广泛收集客户资料；
（2）通过对会员进行联动，辅助市场炒作，制作市场卖点；
（3）建立有效的目标客户群管理维护机制，为XX建立持久的市场竞争力；
生活俱乐部的操作策略
广积粮——降低VIP客户的门槛，只要填写相关资料就可以成为VIP客户；改变等待VIP客户上门登记的方式，主动出击去寻找VIP客户。
细分析——针对收集来的大量的VIP客户资料，建立数据库，进行详细的分析，筛选出20%的最重要的客户。
多联动——多举办VIP会员联动活动，通过这些活动加深我们与客户的关系。
生活俱乐部的参会方式
在报纸上刊登广告招募会员，只要填写广告上的入会表，交到项目售楼处或邮寄到售楼处都可以成为会员。
至项目售楼处现场索取入会申请表格，按要求填写后交给现场工作人员，即可成为会员
直接登录上饶XX网站填写相关表格并直接提交，待通过上饶生活俱乐部审批后，即可成为会员。
建议周末时在步行街搭设宣传帐篷，进行现场办理。只要现场填写会员申请资格，即可成为会员。
针对相关行业，进行上门推销及办理：比如医院、学校教师、政府机关等
生活俱乐部的会员等级
银卡、金卡、钻石卡
生活俱乐部入会资格
会员资格：
1、只需年满18周岁，无论性别、职业等，凭有效省份证件就可以成为银卡会员；
2、针对已经购买XX开发物业的老客户凭购房物业产权证明可以办理金卡会员；
3、针对一些重点行业客户（比如政府机关、教师、医生等潜在需求客户）可以凭证件办理金卡；
4、针对私家车一族可以凭相关证明文件办理钻石卡；
5、针对XX公司的关系客户经XX审核后可以办理钻石卡；
生活俱乐部的会员权益
享受俱乐部精选商家优惠（比如折扣）
参与XX会积分计划获得积分奖励
获邀后参与上饶XX会会员活动
获赠《生活俱乐部》会刊
针对金卡和钻石卡会员可以赠送一些年度限量版礼品
针对会员购买XX开发的物业可以给予一定优惠折扣。
精选商家的获取——与XX卡合作
XX卡是由江西XX文化传媒有限公司整合江西省内包括电视、电台、网络、报纸等媒体资源打造的诚信消费联盟，目前在全省有近40万持卡会员，蘘括了餐饮、商旅、休闲娱乐、购物等各行业近1万家签约商户，其中上饶市大约有900多家签约优惠商户。持XX卡到这些签约优惠商户，可以享受不同优惠的打折、促销活动。
我们通过与他们合作，设立XXXX联盟XX卡，加入生活俱乐部就可以同时享受XX卡的优惠商家的折扣活动。
会员联动活动建议
与上饶本地最大的商场搞专场购物会。商场可以在人流量相对比较少的时间（比如周五晚上8：00-10:00等），针对我们会员进行封闭式购物活动，给予特殊折扣等。
重要节假日短信问候：比如“五一劳动节到了，生活俱乐部祝您节日快乐，祝您过一个快乐的节假日”等
客户生日短信问候：比如“*先生（女士），生活俱乐部祝您生日快乐，永远健康，万事如意”
天气变化短信问候：比如“高温警报，据气象局最新信息，今天最高温度将达到39度，生活俱乐部提醒注意防暑”
免费体检：联合一家医院，选择一个时间，专门针对这些会员进行免费体检，体检项目不要很多，可以选一些常规的几项比如血常规、肝功能等。
免费车检：针对有私家车一族提供免费车检；
高尔夫邀请赛：选择一些高端客户，以优雅时尚的高尔夫运动打动这些客户的需求。
回复 2# 的帖子
得以赐教 我也很想知道~希望一些老前辈,不吝赐教~小弟在这里先行谢过了~ 看过了，谢谢 系统学习持续期活动
体验式活动营销万人长跑活动
一、活动思路：
体育精神、全民参与
本次活动主要是借助奥运体育活动本身的光环效应提升项目品牌的知名度和美誉度，吸引***民众的参与热情，使企业、项目与品牌的传播在更广泛的人群中得到回报。
公益行为、塑造品牌
通过举办此次活动，有利于项目与政府或社会团体建立更密切的关系，创造出更有利于项目的社会环境，形成良好的口碑提升项目形象促进销售，并借助这样的社会公益活动提升品牌与项目的亲和力。
新闻联动、超强效应
全民运动是政府文化体育部门提倡的口号，借助奥运的即将举办必将受到全城媒体的广泛关注，其新闻传播效应远非单纯的广告活动可比。对两个项目的销售、“********”的品牌宣传势必起到事半功倍的效果。
二、长跑活动路线选择
具体路线待定
三、组织架构
主 办：市政府、市文化局、
承 办：项目
赞助单位：
媒体支持：电视台、日报、搜房网
活动参与：各社会团体、企事业单位团体
活动组委会工作
1、 活动策划/赛事组织：
2、 党政机关联系公关：
3、 场地联系：
4、 人员邀请组队：
四、本次活动设立奖项：
成年男子组： 冠军一名：
亚军一名：
第三名：
四——第八名：
成年女子组 ：
冠军一名：
亚军一名：
第三名：
四——第八名：
青少年男子组：
冠军一名：
亚军一名：
第三名：
四——第八名：
青少年女子组：
冠军一名：
亚军一名：
第三名：
四——第八名： 2楼的同志讲得很详细啊，谢了哈！ 很有好啊 谢谢 这些活动在什么节点上合适，还不是很明白
它能达到多大效果，还请诸位指点
关系营销 要的就是这个
小弟目前正要好好学习学习关系营销方面的知识,相信很快就用的着的!!!:lol感谢大家
好好:lol 学习 7楼的很好,有没有具体的方案? 谢谢! 没了？ :) :) :) :) :)县级城市 闹市区 商业项目 民生夜市
民生夜市适用于县级城市闹市区 后期招商
目的：会聚项目商业人气，塑造旺铺气氛，为后期招商做下良好铺垫
具体办法：与政府城管部门合作，在商业项目内部广场举办民生夜市或是临街地方举行
具体实施：
1.免费入市
2.拟定好民生夜市规章制度
3.划定好标准摊位，对报名的人员进行登记管理。
4.在夜市每个区域配备足够数量的保安，以防止意外事件发生。
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