大小都是一种相对的状态，说小说大都没有意义。
也许楼主说代理发展到一定水平就会遇到瓶颈，这大概楼主对代理并不了解。
先不去谈那些多元化发展的代理企业，什么开发，二手房都有涉及的企业。我们就说纯粹以一手 ... [/quote]
代理也未必是销售房子啊！ 个人感觉这个标题是： 代理机构如何做大？
而楼主的个人观点描述里给代理机构下了个定性，代理机构就是做不大！呵呵。不知道是要讨论如何才能做大还是讨论代理机构是否能做大的问题，如果按楼主的意思，你已经判定代理机构就做不大了？在这个定性下来讨论代理机构如何做大？是不是有点小问题呢？这里面还有很多模糊的概念？什么程度就才叫大？有一家做大了代表不代表代理机构能做大？
个人观点：代理机构做大确实很不容易，但不代表代理机构就做不大！从我个人的理解角度来说，有一家能做大就说明它还是能够做大的，只是你没有做到足够好才没有做大而已，当然这里有个概率大小的问题。
个人愚见！欢迎拍砖！ 首先，楼主的文章我没看懂。貌似原因讲的不很清楚。
其次，代理公司做大的很多，楼上有人讲过。
最后，楼主有些话很有道理的，年轻人单飞的很多，公司裂变情况很多，我就看到我们这里很不错的几个本地代理，红极一时就消声匿迹了。然原因大多是员工对于领导分配的不满，合伙人之间谈不拢，资金管理不清晰。开公司肯定是有难独的，大家都知道。 小弟入行3年,有点自己的拙见:
代理机构想的应该是怎么样能全面的在发展商面前提供最全面的业务体系!不单单的是策划和销售!更应该在资金的运做上能提供一定能力的融入!我知道我说这话会有前辈笑话我的!我说的是基金性质的运做模式!可以在短时间内为发展商提供支援!
我个人认为走兼并路线是不现实的!代理商不象开发商那样以钱来赚钱的!提供的服务是无须大的资本运做的!还有就是大家到知道的,按赚钱的比例来说,代理行比开发商要赚钱些的!所以代理商更多应该是考虑更长远的发展战略!所以为发展商提供资本的运做模式是最能和发展商形成战略同盟的!当然这也意味这要更大本身的资本注入!但风险始终还是比发展商要小好多!
是代理商走专业模式就够了!太过冗杂的代理机构程序也是复杂的,就弱化了代理商快捷的巨大优势!最重要还是要归结为,全,专,精.
纯属小弟愚见,勿见笑! [quote]原帖由 [i]lvxuefei[/i] 于 2008-5-17 17:02 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1208034&ptid=105427][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
小弟入行3年,有点自己的拙见:
代理机构想的应该是怎么样能全面的在发展商面前提供最全面的业务体系!不单单的是策划和销售!更应该在资金的运做上能提供一定能力的融入!我知道我说这话会有前辈笑话我的!我说 ... [/quote]
说的不错，小而精而专，进而高利润，高附加值，这是出路之一。
那些上市，或者更大的公司，走的路径不同！
不管怎么说活下去，最重要！ 引用:我以为,代理公司永远都难以做大,可以向专的方面走,却绝对不能够往大的方面走.
一走就死了.
这我可不敢苟同,有全国性的开发商,当然就有全国性的代理商,做大做强从来就是中国企业的目标,中原\世联\易居中国\思源\伟业,这么多代理商哪个不大,怎么还说梦话呢?
用事实说话
代理公司做不做得大？香港的上市公司有中原，美联；本土的有世联（世联单是代理这块员工也有上千人了）等。事实证明，代理公司是可以做大的，这个争论起来没有什么意思。但是行业的第一名就只有一个，大家都当第一名肯定是不可能的，简言之并不是所有的代理公司都适合做大，代理市场也没有这么大的容量。
那另外一个问题就是，怎么才能做大代理公司？或者说现在做大的代理公司成功的原因是什么？我觉得有两个：第一，能把单个的区域公司生存并做好下来，可以说目前生存超过五年以上的代理公司已经基本完成了这个目标；第二，能够把目前的模式复制到异地，或者说他原来的生存模式是比较容易复制的，很多关系型的和机会型的代理公司自然就做不大，因为这些东西是很难复制到异地了。
上述两点也比较适合或判断一个代理公司适不适合或能不能做大。
[[i] 本帖最后由 淘米 于 2008-5-31 22:50 编辑 [/i]]
路向何方
浅谈下感受每个行业都有第一，代理也一样，毋庸置疑。
只是今后中国的地产行业将会是如何的发展，对于代理来说，是最重要的。
以后的地产市场会是细分的市场还是寡头割据的市场？
正如以上各位所说，代理之所以存在的价值正是在于它的“专、精”，而LZ所说代理公司没法留住年轻的策划人员，这完全是一个管理问题，
简单说，一个公司只有将每位员工的利益与公司的整体利益有效结合起来，才能实现资源的有效利用；换句话说，有效营造出良性竞争的环境及资源的有效配置，好的员工就不会离开，因为他们在这个平台上能够获得价值的体现，而公司也能在员工实现自己的同时，实现公司价值，最终留下的只是那些与企业愿景不相符的员工。
PS，代理业的前景与地产行业整体发展密不可分。
个人认为今后的市场一定是细分的市场，就算是万科这样拥有自己的研究所的地产公司也一定会把代理这块逐渐外包，毕竟细分市场符合资源优化的发展趋势。
但是代理业的整体格局也一定会越来越被寡头分割掉，代理流程的成熟化、成本控制的扁平化以及大范围跨区域的业务拓展都会让不少小代理公司死掉
:loveliness:
所以
专业、专注是必须的
注重创新、品牌塑造对于很多未感受到竞争压力的公司，也将提上日程！
个人拙见，希望拍砖！ 看看世联的成长就知道了
世联的企业文化
我们----
因团队而强大
因做足功课而专业
因郑重承诺而有信誉
因为客户发掘物业价值，节省交易成本
而解决中国房地产问题。
世联从不介入开发行业，不是因为没有机会和能力，而是要在顾问、代理这块做专家。
世联在全国范围内有2000名以上的员工，
世联成功操作过无数的盘，创造过数不清的销售奇迹。
这些都说明代理公司都是可以做强做大的。 说白了，房地产代理的产品不同于其他形式的产品，其价值体现是通过一个个人的努力而固化到产品中去的（表达不准确）。房代的模式，类似于一些咨询类，广告类，风投类的企业，这些企业很多都有合伙人制度。管理，最重要的就是管人。管人，最重要的就是利益的分配问题。 好的企业文化才能留驻员工的心~！只关心接更多的项目，而忽视了企业文化的代理公司，永远也做不大~！
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