yiwuad 发表于 2008-5-2 00:24

代理机构如何做大？

想起了我一个老兄做代理公司的情况.
这老兄开了个代理公司,大概在04年左右,挂的是北京的名字.
最后失败了,据说当时仅策划就20-30个,在郑州估计也是前无古人后无来者.
为什么失败了,因为管理能力.
他很有钱,也很有思想,但是房产代理还是玩不转.
我以为,代理公司永远都难以做大,可以向专的方面走,却绝对不能够往大的方面走.
一走就死了.
因为你无法泯灭年轻人的创业情怀,那怕创业失败,也是要尝试的,
因此,只能够是一次又一次的分裂.
个人认为,提高盈利能力,降低成本,不贪大求全,培养综合服务能力,才是代理公司的根本途径.
当然,你能够笼络住足够多的体制内小老板不跟你分手,那是有机会做大的,虽然渺茫.
员工最多不超过100人,同时服务项目不超过20个,这是我眼里的最佳代理机构阵容.

[[i] 本帖最后由 邀你同歌 于 2008-5-2  21:10 编辑 [/i]]

论酒煮英雄 发表于 2008-5-2 09:46

可以向专的方面走----------培养综合服务能力

这两句话有点不解.

追梦魍魉 发表于 2008-5-2 10:51

说半天也不知道所表达的意思!!!!!!!
代理做不大的话,那国内那么多优秀的代理公司都怎么做出来的呢?

cps8620 发表于 2008-5-2 10:56

走到开发是代理的终点，要不总会倒下的。

yiwuad 发表于 2008-5-2 17:43

[quote]原帖由 [i]追梦魍魉[/i] 于 2008-5-2  10:51 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1186701&ptid=105427][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
说半天也不知道所表达的意思!!!!!!!
代理做不大的话,那国内那么多优秀的代理公司都怎么做出来的呢? [/quote]

哈,阅读能力差还是我表达能力差!

jackyjie 发表于 2008-5-2 18:05

??

不知几位是不是做代理的人,会有这种话语??
为什么代理商就不可以做大呢??
难道代理商一定要做成开发商吗?
有空不妨看看代理商的含义吧!发哥
有做代理的不妨评论一下哦!?

小产权 发表于 2008-5-2 22:44

现在起步的代理商估计难做大

没有什么大的竞争障碍

lovepu 发表于 2008-5-2 23:06

[quote]原帖由 [i]jackyjie[/i] 于 2008-5-2  18:05 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1187038&ptid=105427][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
不知几位是不是做代理的人,会有这种话语??
为什么代理商就不可以做大呢??
难道代理商一定要做成开发商吗?
有空不妨看看代理商的含义吧!发哥
有做代理的不妨评论一下哦!? [/quote]

原因楼主文章已经告诉你了.当然是个人意见.

我认为代理商可以做大,但是地产行业的特性,还是地域特征明显啊!

pengzhong666 发表于 2008-5-3 01:29

楼主观点有点偏激，
代理商做大是肯定的
经营模式决定成功
好的经营模式能让员工尽情的工作，一起创造价值
差点的只能让员工在你这停留一段时间，你这就是站台，来了属于他的车，他就得走

双玄月 发表于 2008-5-3 09:03

"做最容易的事情,也是最有可能形成行业标准的地方"________生存\发展
"精细化\专业化作业,拓展新的业务领域"_______可持续发展
"进入资本市场,利用资本的力量,通过收购\兼并,网罗其他城市的2线代理商(人才和资源),标准化改造....."__________做大做强


是否能做大,做强,在于你企业的核心竞争力是什么!!!!

双玄月 发表于 2008-5-3 09:08

作为清资产公司
人才是最大的生产要素
企业文化的运作
能加速员工的归属感

制定始终有很强竞争力的薪酬体系
保持吸纳业内人才的核心能力
同时
加强培训,形成标准化的流程
"复制"人才

始终保持快速增长
形成成长性的平台

收入+空间=归属感

企业成长=成就感

XYY123 发表于 2008-5-3 09:56

开发商为何选代理公司----因为它有专业的营销策划、专业的销售团队，它做事注重细节。
作维代理公司这是必须具备的条件，现在有很多刚开始起步的代理公司会选择到二三线城市去接项目，他们或许并不是没有能力，只是对于整个团队来说还是会有些缺乏！它是在寻求一定的过度吧！ 很多人都觉得“一将难求”不过我们也眼把它分割为大将、中将、小将。不过他们要不是“军校毕业”就是“从小兵做起”。作为一个代理公司要想做大不仅要有“在军校度过金的军官”更要有愿意为你“效力的小兵”啊！
          你要有创业的激情！拼搏的砝码！良好的团队！

hellozhibin 发表于 2008-5-3 10:06

支持下

风雅三少 发表于 2008-5-3 10:34

因为你无法泯灭年轻人的创业情怀,那怕创业失败,也是要尝试的,
因此,只能够是一次又一次的分裂.
非常赞同，好多小公司都是从一个个大一点的公司不断分化在分化而来的，造成恶果就是技术含量不高，操盘手法大同小异，最后只能拼价格、财力、关系，受益的是开发商受伤的也是开发商！

新欣房地产 发表于 2008-5-3 11:05

做代理管理上太重要了！

要会用人会留人，当然你得有能力接下项目，要不谁也不可能和你空转啊！我做过也不算是失败，只是合伙弄的，最后分了

here5050 发表于 2008-5-3 15:31

十五楼仁兄为什么会分？愿听详解

天高水阔 发表于 2008-5-7 00:19

太有意思了

七星龙泉 发表于 2008-5-7 00:43

正在考虑此问题，学习高手意见！:handshake

seth_zou 发表于 2008-5-7 13:56

世事无绝对

大小都是一种相对的状态，说小说大都没有意义。
也许楼主说代理发展到一定水平就会遇到瓶颈，这大概楼主对代理并不了解。
先不去谈那些多元化发展的代理企业，什么开发，二手房都有涉及的企业。我们就说纯粹以一手房代理销售为核心业务的企业。
我认为公司规模不可能无限的扩大，但是这个限制远不是楼主所认为的那么小，通过合理的公司制度，完善的人才体系，以及适当的市场背景，突破这样的限制也不是什么难度极高的事情。
论据一：已经有无数的专家作者对于经济组织结构发表过严谨的学术著作，去书店随便找就有，这是理论基础。
论据二：不谈国外，就说中国，就有不少例子可以证明。世联，新联康，同策……这些几乎都是只靠代理发展起来的，公司规模早已远远大于楼主所说的规模，现在还越活越精神，这是事实根据。

PS：不知道楼主对代理了解多少，不过我从楼主的最佳代理机构的几个数字来看，就觉得可笑、矛盾。20个项目，保守估计光业务员就需要100—150人，这还不算后勤，售后等人员的数量。并且这种规模的公司总要有自己的市场研究力量与企划力量吧，再加上项目拓展，人数没200怎么够。如果楼主以为代理就会卖房子，这样的代理的确活不长。
奉劝楼主，好好看看上海、广东的专业代理吧，人家不光是靠会动嘴皮子卖房子成长的。好好领会下专业的意义吧。

无欢公主 发表于 2008-5-7 13:56

首先不得不承认一点：21世纪最重要的是什么？是人才！:lol

还有一点就是，不管是你的管理能力跟不上还是自身的水平如何，始终都要把每一个代理的项目服务周到，口碑和信誉到位，你不想做大都难！
   也许我说的很轻飘飘，但感觉这应该是一个大的方向，而且不会改变！
     恕小辈无礼了！:loveliness:

页: [1] 2